الزامات دسترسی به بازار: استراتژی قیمت‌گذاری و بازپرداخت

آنچه یاد خواهید گرفت:

• محرک‌های تصمیم‌گیری پرداخت‌کنندگان را رمزگشایی کنید و با استفاده از چارچوب‌های اثبات‌شده، نتایج HTA را پیش‌بینی کنید.
• زنجیره‌های IRP را در کشورهای مختلف ترسیم کنید و از فرسایش قابل‌توجه قیمت جهانی جلوگیری کنید.
• بهترین پنجره‌های عرضه را محاسبه کنید که به‌طور چشمگیری ظرفیت درآمدی در طول عمر محصول را افزایش می‌دهند.
• با مدیریت استراتژیک کانال و قرارداد، نشت از ناخالص تا خالص را کاهش دهید.
• MEAهای مبتنی بر نتیجه طراحی کنید که قیمت‌گذاری ممتاز را در کنار پذیرش پرداخت‌کننده تضمین کنند.
• با استفاده از تکنیک‌های Monte Carlo و برنامه‌ریزی سناریو، مدل‌های قیمت‌گذاری پویا بسازید.
• با استفاده از نظریه بازی‌ها، حرکت‌های رقبا را پیش‌بینی کنید و جایگاه بازار را حفظ کنید.
• برنامه‌های عرضه یکپارچه ایجاد کنید که هم‌راستایی میان امور نظارتی، دسترسی به بازار و زنجیره تأمین را برقرار کنند.
• یک شبیه‌سازی چندبازاری را اجرا کنید و آن را با استراتژی‌های بهینه اثبات‌شده مقایسه کنید.
• به ابزارهایی مسلط شوید که از میلیاردها دلار درآمد در سراسر چرخه عمر کامل یک دارو دفاع می‌کنند.

پیش‌نیازهای دوره

• بدون پیش نیاز

توضیحات دوره

سریع عرضه کنید، میلیاردها را از دست بدهید: به هنر پنهان دسترسی به بازار در صنعت داروسازی مسلط شوید.

هر 1 دلار از قیمت فهرست که اعلام می‌کنید، یک واکنش زنجیره‌ای جهانی را آغاز می‌کند. قیمت 50000 یورویی در ایتالیا ظرف 42 روز به 8000 دلار در برزیل تبدیل می‌شود. یک عرضه شتاب‌زده برای آلزایمر برای یک شرکت 4.2 میلیارد دلار هزینه داشت - 95% از درآمد پیش‌بینی‌شده. مشکل چیست؟ شما برای سرعت بهینه‌سازی می‌کنید، در حالی که بازار برای شکست شما بهینه‌سازی می‌کند.

این یک دوره درباره تخفیف‌ها و کارهای اداری نیست. این یک سامانه استراتژیک برای رهبران قیمت‌گذاری است که نمی‌خواهند 40-60% درآمد از طریق جعبه‌های سیاه PBM، تله‌های 340B و زنجیره‌های IRP ناپدید شود.

در شش ماژول یکپارچه، شما فجایع واقعی را کالبدشکافی می‌کنید (یک فاجعه قیمت‌گذاری 2.3 میلیارد دلاری)، موفقیت‌های چندمیلیارددلاری را مهندسی معکوس می‌کنید (MEA درمان ژن‌درمانی GeneCure به ارزش 1.2 میلیون دلار) و به مدل‌های ریاضی مسلط می‌شوید که رفتار پرداخت‌کننده را با دقت 80% پیش‌بینی می‌کنند.

آنچه خواهید ساخت:

• مدل‌های انتشار IRP که نشان می‌دهند تغییر قیمت در پرتغال چگونه به 37 کشور سرایت می‌کند.
• الگوریتم‌های ترتیب‌بندی عرضه که پنجره دقیق تثبیت 6 ماهه را محاسبه می‌کنند؛ پنجره‌ای به ارزش 180 میلیون دلار
• سیستم‌های دفاع از ناخالص تا خالص برای بازپس‌گیری سالانه 20-40 میلیون دلار از هزینه‌های DIR و نشت داروخانه‌های قراردادی
• قراردادهای MEA مبتنی بر نتیجه که جمله «داروی شما خیلی گران است» را به «اگر مؤثر باشد، 100 هزار دلار پرداخت می‌کنیم» تبدیل می‌کنند.

شبیه‌سازی نهایی شما را در موقعیتی حساس قرار می‌دهد: از یک کمین رقیب کره‌ای عبور کنید، یک عرضه 5بازاری را هماهنگ کنید و ببینید تصمیم‌های شما چگونه در P&L لحظه‌ای اثر می‌گذارند. عملکرد خود را در برابر نقشه بهینه 418 میلیون دلاری بسنجید.

اگر دیگر نمی‌خواهید میلیاردها دلار را از دست بدهید، این نقشه راه شماست.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• طراحی‌شده برای رهبران حوزه‌های دسترسی به بازار، تحقیقات نتایج و ارزش‌گذاری در سلامت، امور نظارتی، بالینی، آمار زیستی و نویسندگی پزشکی