فروش و بازاریابی: تحلیل، پیش‌بینی و استراتژی

آنچه یاد خواهید گرفت:

• با اطمینان داده بازاریابی و فروش را تحلیل کنید تا مشخص کنید چه عواملی نتایج را رقم می‌زنند.
• پژوهش بازار مؤثری انجام دهید تا نیازهای مشتری و روندهای بازار را درک کنید.
• استراتژی‌ها و برنامه‌های بازاریابی عملی و قابل اجرایی بسازید که رشد را به همراه دارند.
• مهارت‌های عملی فروش را برای بهبود نرخ تبدیل و درآمد اعمال کنید.
• تکنیک‌های مدیریت فروش را برای ردیابی عملکرد درک کرده و پیاده‌سازی کنید.
• مدل‌های دقیق پیش‌بینی فروش را برای برنامه‌ریزی و تصمیم‌گیری بهتر توسعه دهید.
• از تحلیل بازاریابی و تحلیل فروش برای سنجش عملکرد کسب‌وکار استفاده کنید.
• داشبوردهای ساده‌ای برای ردیابی KPIs و معیارهای کسب‌وکار ایجاد کنید.
• داده خام را به بینش‌ها و تصمیم‌های روشن کسب‌وکار تبدیل کنید.
• تحلیل را هم در محیط‌های خرده‌فروشی و هم در تجارت الکترونیک به کار بگیرید.
• مرچندایزینگ و تأثیر آن بر عملکرد فروش را درک کنید
• از اکسل برای ساخت گزارش‌های اولیه، تحلیل داده و پشتیبانی از پیش‌بینی استفاده کنید.
• اثربخشی کمپین‌های بازاریابی را با استفاده از معیارهای واقعی ردیابی و بهبود دهید.
• به جای تکیه بر حدس و گمان یا فرضیات، تصمیم‌های داده محور بگیرید.
• یک سیستم کامل برای مدیریت بازاریابی، فروش و رشد کسب‌وکار بسازید.

پیش‌نیازهای دوره

• هیچ تجربه قبلی در تحلیل بازاریابی، فروش یا پیش‌بینی لازم نیست.
• درک اولیه مفاهیم کسب‌وکار مفید است اما ضروری نیست.
• تمایل به یادگیری چگونگی تحلیل داده و به کارگیری بینش‌ها در تصمیم‌های واقعی
• دسترسی به کامپیوتر (لپ‌تاپ یا رومیزی)
• آشنایی اولیه با مایکروسافت اکسل (مانند وارد کردن داده، فرمول‌های ساده) یک مزیت است اما اجباری نیست.

توضیحات دوره

حدس و گمان را متوقف کنید. تصمیم‌های هوشمندانه‌تر کسب‌وکار بگیرید.

هر روز، کسب‌وکارها کمپین‌های بازاریابی اجرا می‌کنند، اهداف فروش را دنبال می‌کنند و اعداد را رصد می‌کنند…

اما بیشتر این تصمیم‌ها بر اساس فرضیات هستند - نه داده.

• آنها واقعاً مشتریان خود را درک نمی‌کنند.
• نمی‌دانند چه چیزی مؤثر است.
• نمی‌توانند فروش آینده را پیش‌بینی کنند.

و این منجر به موارد زیر می‌شود:

• هدررفت هزینه بازاریابی
• عملکرد ضعیف فروش
• رشد ناپایدار کسب‌وکار

اگر می‌توانستید آن را تغییر دهید چه می‌شد؟

اگر می‌توانستید:

• بازار و رفتار مشتری خود را به وضوح درک کنید.
• آنچه مؤثر است (و آنچه مؤثر نیست) را اندازه‌گیری کنید.
• پیش‌بینی‌های دقیق فروش بسازید.
• استراتژی‌ها و برنامه‌های بازاریابی ساختاریافته ایجاد کنید.
• عملکرد را با استفاده از داشبوردها و ابزارهای تحلیلی ردیابی کنید.
• از اکسل برای تحلیل و پیش‌بینی داده کسب‌وکار استفاده کنید.
• از هوش مصنوعی برای به دست آوردن بینش‌های سریع‌تر و پیش‌بینی‌های هوشمندانه‌تر استفاده کنید.

دقیقاً همین چیزی است که این دوره برای کمک به شما در دستیابی به آن طراحی شده است.

این دوره چه کاری برای شما انجام می‌دهد.

• این فقط یک دوره بازاریابی نیست.
• این فقط یک دوره فروش نیست.
• این فقط یک دوره اکسل نیست.

این یک سیستم کامل و عملی است که همه چیز را گرد هم می‌آورد:

• تحلیل بازاریابی و تحلیل فروش
• پژوهش بازار و بینش‌های مشتری
• پیش‌بینی فروش و مدل‌های پیش‌بینی
• استراتژی بازاریابی و برنامه‌ریزی بازاریابی
• مهارت‌های فروش و مدیریت فروش
• کاربردهای خرده‌فروشی و تجارت الکترونیک
• اصول مرچندایزینگ
• تحلیل، داشبورد و پیش‌بینی مبتنی بر اکسل
• بینش‌های مجهز به هوش مصنوعی برای تصمیم‌گیری مدرن کسب‌وکار

تا بتوانید از این حالت حرکت کنید:

حدس و گمان → بینش
بینش → استراتژی
استراتژی → اجرا
اجرا → نتایج قابل اندازه‌گیری

این دوره برای چه کسانی است؟

• متخصصانی که می‌خواهند عملکرد بازاریابی و فروش را با استفاده از داده بهبود بخشند.
• صاحبان کسب‌وکاری که در حال رشد کسب‌وکار خرده‌فروشی یا تجارت الکترونیک خود هستند.
• تحلیلگران مشتاق در حوزه تحلیل بازاریابی یا تحلیل فروش
• تیم‌های فروش و بازاریابی که در حال بهبود پیش‌بینی و تصمیم‌گیری هستند.
• مبتدیانی که به دنبال یک مقدمه ساختاریافته و عملی برای کسب‌وکار داده‌محور هستند.

تمرکز عملی و واقعی

این دوره به گونه‌ای طراحی شده است که:

• عملی و آسان برای دنبال کردن باشد.
• بر سناریوهای واقعی کسب‌وکار متمرکز باشد.
• برای متخصصان شرکتی و کارآفرینان مناسب باشد.
• از روز اول قابل اجرا باشد.

یادگیری عملی گنجانده شده است:

• الگوهای اکسل برای تحلیل بازاریابی و پیش‌بینی فروش
• آموزش‌های گام به گام
• مثال‌ها و سناریوهای واقعی
• مدل‌های ساده‌ای که می‌توانید فوراً به کار بگیرید.

شما فقط مفاهیم را یاد نمی‌گیرید - یاد می‌گیرید چگونه آنها را به کار بگیرید.

چرا این دوره متفاوت است؟

بیشتر دوره‌ها بازاریابی آموزش می‌دهند.
برخی دیگر فروش آموزش می‌دهند.
بعضی‌ها اکسل آموزش می‌دهند.

تعداد بسیار کمی به شما یاد می‌دهند چگونه همه چیز را در یک سیستم واحد متصل کنید که نتایج واقعی کسب‌وکار را به همراه دارد.

این دوره آن سیستم را به شما می‌دهد:

تحلیل + پیش‌بینی + استراتژی + اجرا + تصمیم‌گیری + هوش مصنوعی

ارزش افزوده گنجانده شده است:

• آموزش عملی پیاده‌سازی در اکسل
• مهارت‌های فروش با تأثیر بالا و تکنیک‌های بستن معامله
• مقدمه‌ای بر تحلیل بازاریابی و پیش‌بینی مجهز به هوش مصنوعی

آماده تغییر چگونگی تصمیم‌گیری خود هستید؟

اگر آماده هستید که:

• تکیه بر حدس و گمان را متوقف کنید.
• اعداد خود را با اطمینان درک کنید.
• عملکرد بازاریابی و فروش خود را بهبود بخشید.
• تصمیم‌های هوشمندانه‌تر و داده‌محور کسب‌وکار بگیرید.

همین حالا در این دوره شرکت کنید و امروز ساختن یک مجموعه مهارت قدرتمند و مدرن کسب‌وکار را شروع کنید.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• متخصصانی که می‌خواهند عملکرد بازاریابی و فروش را با استفاده از داده بهبود بخشند.
• صاحبان کسب‌وکاری که به دنبال رشد کسب‌وکار خرده‌فروشی یا عملیات تجارت الکترونیک خود هستند.
• تحلیلگران مشتاق علاقه‌مند به تحلیل بازاریابی و تحلیل فروش
• تیم‌های فروش و بازاریابی که به دنبال مهارت‌های بهتر پیش‌بینی و تصمیم‌گیری هستند.
• مبتدیانی که می‌خواهند یک مقدمه ساختاریافته و عملی برای کسب‌وکار داده‌محور داشته باشند.