تحلیل تقاضا

آنچه یاد خواهید گرفت:

• استفاده از تحلیل داده برای پیش‌بینی تقاضا با در نظر گرفتن روند (مانند معرفی محصول جدید)، فصلی بودن، کشش قیمتی و سایر عوامل محیطی
• شناسایی محرک‌های کلیدی تقاضا و کمی‌سازی تأثیر آن‌ها
• ساخت، اعتبارسنجی و بهبود مدل‌های پیش‌بینی با متغیرهای پیوسته و دسته‌بندی شده

توضیحات دوره

به تحلیل تقاضا خوش آمدید - یکی از پرتقاضاترین مهارت‌ها در مدیریت زنجیره تأمین و بازاریابی!

از طریق داستان واقعی و داده‌های یک تولیدکننده پیشرو ظروف پخت‌وپز در آمریکای شمالی، مهارت‌های تحلیل داده برای برنامه‌ریزی و پیش‌بینی تقاضا را خواهید آموخت. پس از اتمام این دوره، شما قادر خواهید بود:

• دقت پیش‌بینی را با ساخت و اعتبارسنجی مدل‌های پیش‌بینی تقاضا بهبود بخشید.
• با شناسایی محرک‌های (مانند زمان، فصلی بودن، قیمت و سایر عوامل محیطی) تقاضا و کمی‌سازی تأثیر آن‌ها، تقاضا را بهتر تحریک کرده و بر آن تأثیر بگذارید.

AK یک تولیدکننده پیشرو ظروف پخت‌وپز در آمریکای شمالی است. محصول جدید خط تولید اصلی آن در بازار در حال کسب شتاب بود. با این حال، تعدیل قیمت در اوج فصل، جهش تقاضای قابل توجهی را تحریک کرد که AK را کاملاً غافلگیر نمود و منجر به سفارشات معوقه هنگفتی شد. AK به دلیل نارضایتی مشتریان و هزینه بالای تولید اضافه کاری و حمل و نقل سریع، با خطر از دست دادن شتاب بازار مواجه شد. پیش‌بینی دقیق تقاضا برای افزایش درآمد و کاهش هزینه ضروری است. شناسایی محرک‌های تقاضا و ارزیابی تأثیر آن‌ها بر تقاضا می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا تقاضا را بهتر تحت تأثیر قرار داده و تحریک کنند.