فروش هوشمند

آنچه یاد خواهید گرفت:

• چگونه یک تماس بررسی عالی انجام دهیم، فراتر از سوالات اولیه برویم، اعتماد ایجاد کنیم و ارزش واقعی ارائه دهیم؟
• روابط مناسب را با ذینفعان مختلف بسازید تا اندازه معاملات و ارزش مادام‌العمر مشتری افزایش یابد.
• یاد بگیرید که چگونه به داده‌ فروش باکیفیت دسترسی پیدا کنید و بر اساس آن عمل کنید تا چگونگی فروش شما بهبود یابد.
• مهارت‌های فروش مجازی خود را کامل کنید.
• در فراز و نشیب‌های یک حرفه فروش، به سلامت خود اولویت دهید.

پیش نیازهای دوره

• چه در ابتدای کار خود باشید و چه تجربه‌ای در فروش داشته باشید و بخواهید مهارت‌های خود را به روز کنید، این دوره به شما کمک می‌کند.

توضیحات دوره

به دوره فروش هوشمند خوش آمدید، دوره‌ای جامع که برای تجهیز شما به مهارت‌ها، استراتژی‌ها و ذهنیت ضروری برای برتری در هر نقش فروش طراحی شده است. چه تازه کار خود را شروع کرده باشید و چه یک حرفه‌ای باتجربه باشید که به‌دنبال بهبود مهارت‌های خود است، این دوره به شما بینش‌های عملی و ابزارهای مفیدی خواهد داد تا عملکرد خود را افزایش دهید و به موفقیت پایدار دست یابید.

در این دوره، شما چارچوب فروش هوشمند را بررسی خواهید کرد، رویکردی جامع که علم فروش را با هنر ارتباط انسانی ترکیب می‌کند. شما یاد خواهید گرفت چگونه:

• سوال بپرسید و گوش دهید: گفت‌وگوهای کشف تأثیرگذار را انجام دهید که اعتماد را بنا کرده و نیازهای واقعی مشتری شما را کشف می‌کند.
• روابط بسازید: با ذینفعان تعامل برقرار کنید، روابط بلندمدت را پرورش دهید و ارزش مادام‌العمر مشتری را افزایش دهید.
• از داده‌ استفاده کنید: از داده‌کاوی و تحلیل برای بهینه‌سازی پایپ‌لاین فروش خود استفاده کنید، ریسک‌ها را کاهش دهید و فرصت‌ها را درک کنید.
• در فروش مجازی برتر باشید: به نکات جزئی فروش از راه دور، از ساخت برند شخصی شما به صورت آنلاین تا بستن معاملات از طریق تماس‌های ویدیویی تسلط پیدا کنید.
• سلامت روان را اولویت دهید: فراز و نشیب‌های فروش را با استراتژی‌های اثبات شده برای تاب‌آوری و مراقبت از خود مدیریت کنید.

شما با یک نقشه راه بیرون خواهید آمد که به شما کمک می‌کند:

• به یک مشاور مورد اعتماد برای مشتریان خود تبدیل شوید.
• نتایج ارزش محور را به جای فقط پیشنهاد محصولات ارائه دهید.
• با تبدیل شدن به یک دانشجو مادام‌العمر حرفه‌تان، مهارت‌های خود را به طور مداوم بهبود دهید.

با این دوره، علاوه بر کسب مهارت‌ها، اعتماد به نفس فروش به مانند یک حرفه‌ای، الهام بخشی به اعتماد و ساخت موفقیت پایدار در هر محیط فروش را خواهید داشت.

آماده‌اید تا حرفه فروش خود را متحول کنید - برویم!

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• این دوره بهترین گزینه برای: حرفه‌ای‌های فروش آینده‌نگر؛ افرادی که تازه وارد فروش شده‌اند و می‌خواهند اصول قوی بسازند و تکنیک‌های اثبات شده‌ای برای شروع کار خود یاد بگیرند.
• فروشندگان با تجربه‌ای که به دنبال بالا بردن مهارت‌های خود هستند؛ حرفه‌ای‌های فروشی که می‌خواهند تکنیک‌های خود را بهبود ببخشند، از ابزارهای مدرن مانند داده و هوش مصنوعی استفاده کنند و در بازار پر تغییر امروز رقابتی بمانند. 
• رهبران و مدیران فروش و همچنین سرپرستان تیم که به‌دنبال چارچوب‌ها و استراتژی‌هایی هستند تا تیم‌های فروش خود را به‌طور مؤثر آموزش داده و راهبری کنند و در عین حال نتایج پایدار به دست آورند.
• کارآفرینان و صاحبان کسب و کار، کارآفرینانی که باید محصولات یا خدمات خود را بفروشند و روابطی پایدار با مشتریان بسازند تا کسب و کارهای خود را رشد دهند.
• فروشندگان B2B و B2C حرفه‌ای‌هایی که در محیط‌های فروش B2B و B2C فعالیت می‌کنند و به استراتژی‌های فروش جهانی و قابل تطبیق نیاز دارند. 
• فروشندگانی که به صورت دورکار یا هیبریدی فعالیت دارند، افرادی که در محیط‌های مجازی و فروش هیبریدی فعالیت می‌کنند و به دنبال ایجاد اعتماد و بستن قراردادها بدون وابستگی به تعاملات رو در رو هستند.
• حرفه‌ای‌ها در فروش‌های پر ریسک افرادی که به فروش راه‌حل‌های پیچیده‌ای مانند تکنولوژی، خدمات مالی یا املاک مشغول هستند و نیاز به تسلط به فروش مشاوره‌ای و مدیریت روابط دارند.
• هر کسی که به دنبال ذهنیت رشد است، یادگیرندگان مادام‌العمر که متعهد هستند دانشجوی حرفه خود باقی بمانند، کنجکاو بمانند و مهارت‌های خود را به‌طور مستمر بهبود دهند.
• اگر شما به فروش ماشین، نرم‌افزار یا دانش خود علاقه‌مند هستید، این دوره ابزارها و ذهنیتی را برای موفقیت شما فراهم می‌کند.
• اگر شما به ایجاد ارتباط با مشتریان و ارائه ارزش علاقه‌مند هستید، فروش هوشمند برای شماست.