پلی بوک مهندسی GTM در B2B: یادگیری Clay از ابتدا

آنچه یاد خواهید گرفت:

• درک اصول Clay، از جمله عملکرد آن به عنوان یک فضای کاری داده و چگونگی استفاده از منابع داده مختلف
• تسلط به Claygent (هوش مصنوعی Clay) با نوشتن پرامپت برای شخصی‌سازی و استفاده از فرمول‌های هوش مصنوعی بدون اعتبار برای پاکسازی داده و منطق شرطی
• ساخت و اجرای غنی‌سازی‌های آبشاری برای یافتن کارآمد هر نقطه داده
• ایجاد و ردیابی سیگنال‌های قصد برای شناسایی محرک‌های خرید با ارزش بالا، مانند استخدام‌های جدید و دورهای تأمین مالی

پیش‌نیازهای دوره

• هیچ تجربه قبلی با Clay مورد نیاز نیست. این دوره طوری طراحی شده است که شما را از همان ابتدا، با یک جدول خالی، جلو ببرد.

توضیحات دوره

این راهنمای قطعی برای متخصصان فروش، عملیات درآمد و رشد است که درباره قدرت Clay شنیده‌اند اما وقتی وارد سیستم می‌شوند، از صفحه خالی آن احساس سردرگمی می‌کنند.

• این دوره برای شماست اگر: می‌خواهید از سردرگمی به اطمینان برسید و یک استراتژی GTM مدرن برای B2B را از ابتدا بسازید.
• آنچه یاد خواهیم گرفت: این یک راهنمای عملی ساختاریافته است، نه فقط یک تور از قابلیت‌ها. ما با چارچوب اساسی چارچوب FETE (یافتن، غنی‌سازی، تبدیل، اکسپورت) شروع می‌کنیم تا یک مدل ذهنی برای حل هر چالش ساخت فهرست در اختیار شما قرار دهیم.

آنچه در این دوره به آن مسلط خواهید شد:

• مبانی Clay: یاد بگیرید داده را از هر جایی تأمین کنید (سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری، نقشه Google، استخراج وب) و از یک چارچوب ساختاریافته برای هدایت پروژه‌های خود استفاده کنید.
• غنی‌سازی آبشاری: عمیقاً به مقرون‌به‌صرفه‌ترین قابلیت Clay شیرجه بزنید. یاد خواهید گرفت ارائه‌دهندگان داده را به صورت زنجیره‌ای به هم متصل کنید تا هر نقطه داده‌ای را پیدا کنید و در عین حال در اعتبارها و ساعت‌ها کار دستی صرفه‌جویی کنید.
• عامل‌های هوش مصنوعی و فرمول‌ها: به مهندسی پرامپت مسلط شوید، مدل هوش مصنوعی مناسب را انتخاب کنید و از فرمول‌های هوش مصنوعی بدون اعتبار برای منطق شرطی قدرتمند و قالب‌بندی داده استفاده کنید.
• سیگنال‌های قصد: یک موتور هوش پیش‌گیرانه بسازید. یاد بگیرید لحظه‌های با قصد بالا مانند استخدام‌های جدید و دورهای تأمین مالی را ردیابی کنید تا زمان‌بندی خود را کامل کنید و ارتباطات خود را شخصی‌سازی نمایید.
• APIها و یکپارچه‌سازی با سیستم مدیریت ارتباط با مشتری: داده‌ خود را با اتصال Clay به پشته فناوری خود، از جمله HubSpot ،Salesforce و هر ابزار دیگری با استفاده از غنی‌سازی API HTTP، به کار بگیرید.

تا پایان این دوره، نه تنها خواهید دانست دکمه‌ها چه کاری انجام می‌دهند؛ بلکه درک خواهید کرد چگونه مثل یک مهندس GTM فکر کنید.

اگر آماده‌اید از حدس زدن دست بکشید و شروع به ساخت گردش‌های کاری خروجی پیشرفته، خودکار و مؤثر کنید، این دوره برای شماست.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• بنیان‌گذاران و رهبران GTM در شرکت‌های B2B که نیاز به ساخت یک موتور فروش خروجی مقیاس‌پذیر، خودکار و مؤثر از پایه دارند.
• متخصصان فروش، عملیات درآمد و رشد که درباره قدرت Clay شنیده‌اند اما احساس سردرگمی می‌کنند و نمی‌دانند از کجا شروع کنند.
• افراد جاه‌طلب در نقش‌های فروش یا بازاریابی که می‌خواهند مهارت‌های فنی خود را ارتقا دهند و یک رویکرد مدرن و مهندسی‌محور برای تولید سرنخ یاد بگیرند.
• هر کسی که از محدودیت‌های ابزارهای سنتی GTM خسته شده و می‌خواهد یاد بگیرد چگونه از Clay برای پیدا کردن سرنخ‌های منحصر به فرد و ساخت کمپین‌های بسیار شخصی‌سازی شده استفاده کند.