مسترکلاس کامل مذاکره قرارداد + گواهینامه

آنچه یاد خواهید گرفت:

• آشنایی با مبانی مذاکره قرارداد و نقش مذاکره‌کننده قرارداد
• درک انواع مختلف قراردادها مانند قراردادهای قیمت ثابت و بازپرداخت هزینه
• تسلط به مهارت‌های اساسی برای مذاکره موثر قرارداد و شیوه‌های اخلاقی
• بررسی نحوه تحقیق و آماده‌سازی برای مذاکره قراردادها به صورت گام‌به‌گام
• یاد می‌گیرید چگونه شرایط را نهایی کرده و اطمینان حاصل کنید که به قواعد پایبند هستید و توافق‌ها را به درستی مستند می‌کنید.
• بررسی مذاکره‌های چندطرفه، قراردادهای بین‌المللی و مدیریت توافق‌نامه‌های بلندمدت

پیش‌نیازهای دوره

• بدون الزامات - فقط به یک موبایل هوشمند، تبلت، کامپیوتر و لپ‌تاپ با بلندگو یا هدفون نیاز دارید.

توضیحات دوره

به این دوره‌ گواهینامه معتبر IRAP درباره مذاکره قرارداد خوش آمدید.

دوره‌ مذاکره قرارداد، راهنمای جامع برای تسلط به نوشتن و مذاکره قراردادها ارائه می‌دهد و به تمام جنبه‌های مذاکره در فرآیندهای قرارداد و استراتژی‌های موثر مذاکره می‌پردازد. فرقی نمی‌کند شما در حال مذاکره قراردادهای نرم‌افزاری باشید، یا قراردادهایی با تأمین‌کنندگان ببندید، یا به دنبال مذاکره قراردادهای استخدامی باشید، این دوره مهارت‌های عملی برای انواع مختلف قراردادها را ارائه می‌دهد.

شما یاد خواهید گرفت که چگونه در مذاکره قرارداد تجاری ناوبری کنید، از نرم‌افزارهای مذاکره قرارداد استفاده کنید و مفاهیم کلیدی مانند مذاکره با حسن نیت و بازنگری را بررسی کنید. این دوره به ویژه برای حرفه‌ای‌ها در مدیریت قرارداد، پیش‌نویس قانونی و نوشتن قراردادهای تجاری طراحی شده و مهارت‌های شما را در مذاکره قرارداد با مثال‌های واقعی و راهنمایی‌های گام‌به‌گام برای نحوه مذاکره موثر بهبود می‌بخشد.

آنچه در دوره یاد خواهید گرفت:

• مقدمه‌ای بر مذاکره قرارداد
• انواع رایج قراردادها
• مقدمه‌ای بر نقش مذاکره‌کننده قرارداد
• مهارت‌ها و ویژگی‌های کلیدی یک مذاکره‌کننده قرارداد
• موارد اخلاقی و مسئولیت‌های یک مذاکره‌کننده قرارداد
• اجزای اصلی یک قرارداد
• اصطلاحات و تعاریف کلیدی مرتبط با قراردادها (مثل، پیشنهاد، پذیرش، ملاحظات و غیره)
• قراردادهای قیمت ثابت در مقابل قراردادهای بازپرداخت هزینه
• قراردادهای دوطرفه در مقابل قراردادهای یک‌طرفه
• قراردادهای مکتوب در مقابل قراردادهای شفاهی
• اصول اولیه حقوق قرارداد
• تفاوت‌های قضایی در قراردادها
• قابلیت اجرا و جبران قانونی در قراردادها
• منافع در برابر مواضع در مذاکره موثر قرارداد
• نقش ارتباطات و متقاعدسازی در مذاکره موثر قرارداد
• شیوه‌های مذاکره اخلاقی
• تعریف اهداف و نتایج مورد نظر در آماده‌سازی و برنامه‌ریزی گام‌به‌گام مذاکره قرارداد
• تحقیق کامل در آماده‌سازی و برنامه‌ریزی گام‌به‌گام برای مذاکره قرارداد
• درک BATNA (بهترین گزینه جایگزین برای توافق مذاکره شده) در آماده‌سازی و برنامه‌ریزی گام‌به‌گام مذاکره قرارداد
• مفاد و بندهای کلیدی در نوشتن و ساختاردهی گام‌به‌گام یک قرارداد
• دقت و وضوح زبانی در نوشتن و ساختاردهی گام‌به‌گام یک قرارداد
• مدیریت ریسک و تخصیص بودجه در نوشتن و ساختاردهی گام‌به‌گام یک قرارداد
• پیشنهادات اولیه و پیشنهادات متقابل به صورت گام‌به‌گام در مذاکره قرارداد
• استفاده از لنگر انداختن و فریمینگ به صورت گام‌به‌گام در مذاکره قرارداد
• مدیریت توافقات و مبادلات به صورت گام‌به‌گام در مذاکره قرارداد
• هنر ارتباطات قانع‌کننده در مذاکره قرارداد به صورت گام‌به‌گام
• گوش دادن فعال و پاسخگویی در مذاکره قرارداد به صورت گام‌به‌گام
• مدیریت اختلافات و سو تفاهم‌ها در مذاکره قرارداد به صورت گام‌به‌گام
• شناسایی و تحلیل نقاط اختلاف در مذاکره قرارداد به صورت گام‌به‌گام
• تکنیک‌های حل مسئله و حل اختلاف در مذاکره قرارداد به صورت گام‌به‌گام

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• برای مبتدیان که هیچ دانش قبلی از مذاکره قرارداد ندارند، ایده‌آل است.
• مناسب برای دانشجویانی که به دنبال یادگیری نحوه مذاکره موثر قراردادها هستند.
• طراحی شده برای کسانی که می‌خواهند با مبانی نوشتن و مذاکره قرارداد آشنا شوند.
• برای افرادی که می‌خواهند استراتژی‌های عملی مذاکره قرارداد را به صورت گام‌به‌گام بیاموزند.
• عالی برای کسی که به دنبال ناوبری در مذاکره قراردادهای بین‌المللی است.
• برای کسانی که می‌خواهند خود یا دیگران را با تسلط به اصول حقوق قرارداد و تکنیک‌های مذاکره یاری کنند.