هنر پیروزی در درخواست‌های پروپوزال (RFP)

آنچه یاد خواهید گرفت:

• شانس خود را برای پیروزی در درخواست‌های پروپوزال (RFP) رقابتی، بدون رقابت بر سر قیمت، حق‌الزحمه و نرخ‌ها، به طور قابل توجهی افزایش دهید.
• نقشه و ابزارهایی برای مسیریابی جهت پیروزی در RFPها ارائه می‌دهد.
• ابتدا انگیزه و فرآیند تصمیم‌گیری مشتری را درک کرده، سپس با آن هم‌راستا شوید.
• بیاموزید که چگونه یک «ارزش پروپوزال ترجیحی» ایجاد کنید که انتخاب شما را برای مشتری آسان‌تر سازد.

پیش نیازهای دوره

• این دوره برگرفته از دوره جامع «فروش سطح سوم» است. این دوره برای کسانی است که می‌خواهند بر پیروزی در RFPها تمرکز کنند. اگر پیشتر دوره «فروش سطح سوم» را گذرانده‌اید، هم‌اکنون به این محتوا دسترسی دارید.

توضیحات دوره

رقابت میان ارائه‌دهندگان خدمات هرگز تا این اندازه بی‌رحمانه نبوده است. با بلوغ بازارها و افزایش رقابت، تفاوت‌های درک‌شده میان شما و بهترین رقبایتان کاهش می‌یابد. احتمالاً به طور فزاینده‌ای احساس کالایی‌شدن می‌کنید، زیرا مشتریان به تدریج شما و رقبایتان را تقریباً یکسان می‌بینند. نرخ پیروزی شما ممکن است رو به کاهش باشد. تصمیمات بیشتری بر اساس قیمت گرفته می‌شوند و رقبا با پروپوزال های بسیار پایین، کسب‌وکار را «خریداری» می‌کنند. اما ممکن است شما همچنین قربانی از دست دادن هویت خود شده باشید، زیرا پیام و تاکتیک‌هایتان همگام با انتخاب‌های بیشتر مشتریان تکامل نیافته است.

بهترین راه برای پیروزی در RFPها (درخواست‌های پروپوزال) این است که اطمینان حاصل کنید می‌دانید مشتریان چگونه و چرا یک رقیب را بر دیگری ترجیح می‌دهند و اینکه ارائه‌دهندگان برتر چگونه بدون رقابت بر سر قیمت، حق‌الزحمه یا نرخ‌ها هم‌راستا شده و پیروز می‌شوند. این همان برنامه‌ای است که ما به مشتریان حرفه‌ای، مالی و املاک تجاری خود در سطح بین‌المللی ارائه می‌دهیم.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• کسانی که مسئولیت یا نقشی در فرآیند درخواست پروپوزال (RFP) دارند.
• کسانی که پیشتر دوره جامع «فروش سطح سوم» را نگذرانده‌اند.