اصول جذب سرمایه

آنچه یاد خواهید گرفت:

• جذب سرمایه
• تعریف ذی‌نفعان بالقوه
• تجزیه و تحلیل برگه شرایط
• پذیرفتن بدهی
• پذیرفتن هم بله و هم نه

پیش‌نیازهای دوره

• دانش خاصی نیاز نیست، فقط به ذهن مثبت و نگرش عالی برای یادگیری نیاز دارید.

توضیحات دوره

کارآفرینان باید خود را برای جذب سرمایه آماده کنند، با آشنا شدن با موضوعات زیر.

داستان‌ها سرمایه جذب می‌کنند، نه ایده‌ها. سرمایه‌گذاران به دنبال داستان‌های خوب هستند، با قهرمانان و ضدقهرمان‌های متقاعدکننده. یک روایت کسب و کار مبتنی بر واقعیت، به‌یادماندنی و دقیق است. همچنین پایانی خوش دارد.

سخنرانی قانع‌کننده بهتر از یک بیزینس پلن است. هیچ‌کس زمان یا علاقه‌ای برای خواندن یک بیزینس پلن ندارد. در عوض، یک سخنرانی قانع‌کننده یک یا دو دقیقه‌ای مبتنی بر اعتبار و تخصص بالا بهترین شانس را برای جلب توجه سرمایه‌گذاران فراهم می‌کند.

پول شخصیت دارد. سرمایه‌گذاران فرشته همه جا هستند، چه در روابط غیررسمی و چه رسمی. چه با گروهی از سرمایه‌گذاران عادی کار کنید و چه با مدیران صندوق‌های پوششی، کارآفرینان باید گروه مناسب سرمایه‌گذاران را برای یک استارت‌آپ خاص شناسایی کنند.

سرمایه‌گذاران دوست دارند مورد محبت قرار گیرند. سرمایه‌گذاران بسیار شبیه به قرارهای عاشقانه هستند؛ کارآفرینان با سرمایه‌گذاران بالقوه ملاقات می‌کنند، شخصاً آن‌ها را می‌شناسند، درباره یک رابطه مذاکره می‌کنند و یا یک شراکت تشکیل می‌دهند یا قطع رابطه می‌کنند. شخصیت‌های سمی در کسب‌وکار، مانند روابط عاشقانه، باید به شدت اجتناب شوند.

سرمایه می‌تواند رویاها را نابود کند. مذاکره درباره جزئیات اساسی تأمین مالی سرمایه‌گذاران شامل دو دسته نیاز است: اقتصادی و کنترلی. هم کارآفرینان و هم سرمایه‌گذاران به دنبال تأمین بهترین بازده مالی برای خود هستند در حالی که همزمان تلاش می‌کنند تا حد امکان کنترل بیشتری بر هزینه‌ها و عملیات به دست آورند. یادگیری مذاکره از موضع قاطعیت و ثبات در عین حفظ ادب در همه حال بهترین استراتژی است.

معاملات خود به خود بسته نمی‌شوند. کارآفرین مسئول مدیریت دقیق بستن تمام معاملات و اطمینان از واریز وجوه توسط سرمایه‌گذاران است.

جلب علاقه سرمایه‌گذاران به معنای جلب مشارکت عاطفی و اعتماد مالی آن‌هاست. روش‌های سنتی مانند ارائه ایده و نوشتن بیزینس پلن جامع، رویکردهای ضعیفی هستند که می‌توانند ایده‌های کسب و کار محکم را بدون تأمین مالی رها کنند.

این دوره مدلی برای جذب سرمایه‌گذاران ارائه می‌دهد. داستان‌های خوب، نه ایده‌های خوب، هستند که سرمایه‌گذاران را به فرصت‌های جدید جذب می‌کنند. روایت‌های کسب و کار برنده بر پایه واقعیت‌ها، تضاد و وعده یک پایان خوش ساخته می‌شوند.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• افرادی که تمایل دارند یک متخصص حرفه‌ای جذب سرمایه باشند.