چگونه در 2026 فروش‌های بزرگ‌تر SAAS را از دیدگاه یک مدیرعامل فناوری ببندیم؟

آنچه یاد خواهید گرفت:

• آیا می‌توانید این کار را انجام دهید؟ آیا شما، مشتریانتان و محصولتان آماده یک قرارداد SAAS یک میلیون دلاری هستید؟
• روش Swarming در فروش: چگونه سریع‌تر از همه خریدار اجرایی مناسب را پیدا کنیم؟
• همکاری با مشتریان: چگونه یک پرونده تجاری مشترک بسازیم؟
• قراردادهای چند ساله: چگونه یک نمونه اولیه را به قرارداد نرم‌افزاری چند ساله تبدیل کنیم؟
• دریافت تمدید قرارداد: چگونه ریسک تمدید را در قراردادهای نرم‌افزاری چند ساله حذف کنیم؟

توضیحات دوره

این دوره یک بلوپرینت موفق را برای بستن قراردادهای چند میلیون دلاری SAAS با مشتریان سازمانی بزرگ و دولتی در اختیار شما قرار می‌دهد.

باید صبور باشید. این رویکرد تفاوت دارد.

رویکرد این دوره متمرکز بر پیشبرد موفق یک قرارداد چند ساله است. این دوره شامل قالب‌ها و فعالیت‌های عملی است که به بنیان‌گذار بدون پیشینه کسب‌وکار یا فروش کمک کرده تا سالانه بیش از 30 میلیون دلار قرارداد کسب کند.

او به شما می‌آموزد که چگونه یک قرارداد قهرمانانه طراحی کنید. او کمک می‌کند تا با تمرکز بر گزارش‌های سالانه مشتری و درک کسب‌وکار آنها، از هزینه کردن روی ابزارهای نامناسب جلوگیری کنید.

این دوره در موارد زیر به شما کمک می‌کند:

• اطمینان حاصل کنید که محصول، مشتریان و شخصیت شما برای قراردادهای بزرگ آماده است.
•  خریدار اجرایی مناسب را با روشی متمرکز بیابید.
• یک پرونده تجاری مشترک با مشتری برای سرمایه‌گذاری بلندمدت بسازید.
• اعتماد بخش تدارکات را جلب کرده و از افت قرارداد جلوگیری کنید.
• تمدید سالانه قرارداد را با موفقیت انجام دهید.
• نمونه اولیه خود را بدون دوره آزمایشی رایگان به قرارداد چند ساله تبدیل کنید.

این دوره مستندات بلوپرینت را در اختیار شما می‌گذارد تا بتوانید این فرآیند را بلافاصله اجرا کنید:

• یک قالب برای یادداشت داخلی مطالعه پرونده تجاری
• یک قالب برای جلسه کشف عالی
• یک قالب برای روش swarming
• یک قالب برای برنامه موفقیت مشترک

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• این دوره برای بنیان‌گذاران و فروشندگانی است که به دنبال بستن قراردادهای چند ساله و چند میلیون دلاری با مشتریان سازمانی هستند.