تحلیل فروش - تحلیل و مدل‌سازی فروش با استفاده از Excel

آنچه یاد خواهید گرفت:

• تحلیل داده‌ در مراحل مختلف فرآیند فروش بر اساس مدل‌های تحلیلی
• ایجاد مدل‌های درخت تصمیم‌گیری برای بخش‌بندی سرنخ‌ها و شناسایی بخشی که بیشترین احتمال تبدیل را دارد.
• ایجاد نمودارها و گراف‌ها در Excel برای مصورسازی داده‌ فروش، از جمله نمودار ستونی، نمودار خطی و نمودار پراکندگی
• تحلیل و درک داده‌ فروش و استخراج بینش‌هایی برای بهبود عملکرد فروش با استفاده از Excel
• ایجاد داشبوردهای تعاملی با استفاده از Excel که می‌توان از آنها برای ردیابی و نظارت بر متریک‌های کلیدی فروش استفاده کرد.
• استفاده از پیش‌بینی سری زمانی برای پیش‌بینی فروش آینده و تفسیر و ارزیابی نتایج این پیش‌بینی‌ها
• انجام تحلیل رگرسیون خطی ساده و استفاده از آن برای درک رابطه بین متغیرهای مختلف و پیش‌بینی فروش آینده با استفاده از Excel
• افزایش طول عمر مشتری با شناسایی مشتریانی که احتمال ریزش آنها وجود دارد، با استفاده از مدل رگرسیون لجستیک
• یافتن کالاهایی که می‌توان آنها را با تحلیل سبد خرید و Lift به‌صورت cross-sell ارائه کرد.

پیش‌نیازهای دوره

• یک PC و لپ‌تاپ با اتصال اینترنت مناسب و نصب بودن MS Excel

توضیحات دوره

اگر کارشناس فروش هستید یا قصد ورود به این حوزه را دارید، دانش تحلیل داده‌ فروش در دنیای امروز یک مهارت ضروری است. تحلیل فروش یکی از جنبه‌های اساسی هر سازمان فروش است و درک نحوه تحلیل و مدل‌سازی داده‌ فروش می‌تواند به شما مزیت رقابتی در بازار بدهد. آیا از تکیه بر حدس و گمان برای پیشبرد استراتژی‌های فروش خود خسته شده‌اید؟ آیا آماده‌اید تصمیم‌هایی داده محور بگیرید که فروش شما را افزایش دهد و سود نهایی‌تان را بهبود ببخشد؟ اگر چنین است، شرکت در این دوره ضروری است. این دوره مهارت‌ها و دانشی را در اختیار شما قرار می‌دهد که برای تصمیم‌گیری داده محور، افزایش فروش و دستیابی به اهداف شغلی خود به آن نیاز دارید.

آنچه شما در این دوره خواهید آموخت:

• آماده‌سازی و پردازش داده‌ فروش برای یافتن پاسخ پرسش‌های فروش
• مصورسازی داده‌ فروش و ایجاد داشبوردهایی برای اشتراک‌گذاری با ذینفعان
• کسب مهارت در استفاده از مدل‌های درخت تصمیم‌گیری برای بخش‌بندی سرنخ‌ها و شناسایی سرنخ‌هایی که بیشترین احتمال تبدیل را دارند.
• تسلط به هنر پیش‌بینی فروش، از جمله تحلیل روند و مدل‌سازی پیش‌بینانه
• تسلط به ساخت مدل رگرسیون برای پیش‌بینی احتمال ریزش و ایجاد برنامه‌های حفظ مشتری
• اعمال دانش تازه‌ کسب‌ شده از طریق پروژه‌های عملی و مطالعات موردی واقعی

چرا تحلیل فروش را یاد بگیریم؟

تحلیل داده‌ فروش برای موفقیت در محیط فروش پرشتاب و رقابتی امروز حیاتی است. این دوره به شما کمک می‌کند متریک‌ها و تکنیک‌های کلیدی مورد استفاده برترین متخصصان فروش را برای اندازه‌گیری عملکرد، شناسایی روندها و تصمیم‌گیری داده محور درک کنید. همچنین یاد می‌گیرید چگونه یافته‌های خود را به‌ طور مؤثر به ذینفعان منتقل کنید و نتایج کسب‌وکار را بهبود دهید. چه متخصص فروش باشید، چه بازاریاب، تحلیلگر کسب‌وکار، کارآفرین یا دانشجو، این دوره مهارت‌های لازم برای موفقیت در دنیای داده‌ محور امروزی را در اختیار شما قرار می‌دهد. همین حالا در دوره شرکت کنید و اولین گام را برای تبدیل شدن به متخصص تحلیل فروش بردارید.

فعالیت‌های دوره

در طول دوره، پروژه‌های عملی و مطالعات موردی واقعی را انجام خواهید داد تا یادگیری شما تثبیت شود. شما این فرصت را خواهید داشت که مهارت‌ها و دانش تازه‌ کسب‌ شده خود را در سناریوهای واقعی فروش به کار بگیرید و تأثیر تحلیل خود را بر عملکرد فروش ببینید. برخی از فعالیت‌هایی که در دوره انجام خواهید داد عبارتند از:

• بخش‌بندی سرنخ‌ها و شناسایی بخشی که بیشترین احتمال تبدیل را دارد.
• پیش‌بینی فروش آینده بر اساس داده‌ تاریخی فروش
• یافتن رابطه بین فروش و عوامل دیگر و استفاده از آن برای متمرکز کردن منابع بر عواملی که فروش را هدایت می‌کنند.
• پیش‌بینی احتمال ریزش مشتری و ایجاد برنامه حفظ متناسب با آن

5 دلیل برای انتخاب دوره تحلیل فروش

• برنامه درسی دقیق و طراحی‌ شده‌ای که شما را با همه جنبه‌های تحلیل فروش و ابزارهای مورد استفاده در تحلیل آشنا می‌کند.
• راهنمایی گام‌به‌گام همراه با مثال‌ها و مطالعات موردی مرتبط با فروش برای کمک به تبدیل شدن شما به یک تحلیلگر ماهر فروش
• فایل‌های Excel قابل دانلود شامل داده‌ و راه‌حل‌هایی که هنگام ساخت مدل‌های تحلیل فروش استفاده شده‌اند.
• جزوه‌های کلاسی و تمرین‌ها برای مرور و تمرین مفاهیم تحلیل فروش
• یک کامیونیتی حمایتی و پویا از هم‌کلاسی‌ها

چه مواردی ما را برای آموزش شما واجد شرایط می‌کند؟

این دوره توسط Abhishek و Pukhraj تدریس می‌شود. مدرسان دوره بیش از یک دهه است که تحلیل داده، یادگیری ماشین و تحلیل کسب‌وکار را آموزش می‌دهند. آنها دانش عمیقی در زمینه تحلیل و مصورسازی داده‌ کسب‌وکار با استفاده از ابزارهایی مانند Excel ،SQL، پایتون و Tableau دارند.

ما همچنین سازنده برخی از محبوب‌ترین دوره‌های آنلاین هستیم - با بیش از 1 میلیون شرکت‌کننده و هزاران نظر 5 ستاره

پس اگر آماده‌اید مهارت‌های فروش خود را به سطح بالاتری ببرید، همین امروز در دوره «تحلیل فروش - تحلیل فروش و مدل‌سازی با استفاده از Excel» شرکت کنید.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• کسی که می‌خواهد توانایی خود را در تحلیل داده‌ فروش و استفاده از تحلیل برای بهبود عملکرد فروش افزایش دهد.
• دانشجویان رشته‌های کسب‌وکار، بازاریابی یا حوزه‌های مرتبط که می‌خواهند درباره تحلیل فروش بیاموزند و مسیر شغلی خود را در تحلیل فروش و بازاریابی دنبال کنند.
• نمایندگان فروش، مدیران فروش و سایر نقش‌های مرتبط با فروش که می‌خواهند داده‌ و متریک‌های مورد استفاده برای اندازه‌گیری عملکرد فروش را درک کرده و از تحلیل برای تصمیم‌گیری داده محور استفاده کنند.
• تحلیلگران کسب‌وکار و سایر متخصصان که می‌خواهند داده‌ و متریک‌های مورد استفاده برای اندازه‌گیری عملکرد کسب‌وکار را درک کرده و از تحلیل برای شناسایی فرصت‌های بهبود استفاده کنند.
• کارآفرینانی که می‌خواهند داده‌ و متریک‌های مورد استفاده برای اندازه‌گیری عملکرد کسب‌وکار خود را درک کنند و از تحلیل برای تصمیم‌گیری داده محور استفاده کنند.