گسترش بین‌المللی: نقشه راه موفقیت

آنچه یاد خواهید گرفت:

• پس از گذراندن این دوره، آماده خواهید بود تا کسب‌وکار خود را به‌صورت سودآور در سطح بین‌المللی گسترش دهید!
• تحلیل کنید که وارد کدام بازارها شوید، بهترین روش ورود به این بازارها چیست، اثر گسترش جهانی را پیش‌بینی کنید و کسب‌وکار خود را در مسیر رشد نگه دارید.
• فرصت‌ها را با تحلیل SWOT ارزیابی کنید.
• یک چک‌لیست جامع دریافت کنید تا به شما در ادامه مسیر کمک کند.

پیش نیازهای دوره

• کنجکاوی یا تمایل برای گسترش کسب‌وکار به‌صورت بین‌المللی

توضیحات دوره

کسب‌وکار شما چگونه می‌تواند از بازار جهانی بهره‌مند شود؟

بازارهای بین‌المللی فرصت‌های بسیار بزرگی ارائه می‌دهند... اما فقط برای شرکت‌هایی که اهداف روشن، استراتژی‌های عمیق و امکان سنجش عملکرد دارند. مطمئنم جملاتی از این دست را شنیده‌اید: «در چین 1.2 میلیارد نفر زندگی می‌کنند و اگر فقط بتوانم 1% از این بازار را به دست آورم، درآمد و سودآوری من جهش خواهد کرد.» یا «با نرخ رشد فعلی برزیل، چطور ممکن است با عرضه محصولمان در آن بازار موفق نشویم؟»

وقتی شرکت‌ها با مشکل مواجه می‌شوند، معمولاً به این دلیل است که:

• بدون درک درست از پیچیدگی‌های بازارهای هدف وارد آن‌ها می‌شوند.
• برای هر کشور، استراتژی منسجم ورود به بازار ندارند.
• در جایگاه‌یابی یا ویژگی‌های محصول انعطاف‌پذیر نیستند.
• هزینه‌های کامل انجام کسب‌وکار در بازارهای هدف خود را درک نمی‌کنند.
• از سرمایه‌گذاری منابع لازم برای موفقیت خودداری می‌کنند.

هرچند در سراسر جهان مراکز جمعیتی بزرگی وجود دارد، اما این موضوع چگونه می‌تواند به یک کسب‌وکار موفق تبدیل شود؟ همه بازارها یکسان نیستند و وقتی درآمد قابل‌تصرف، مقررات خاص، رقابت، کانال‌های توزیع و هزینه‌های عملیاتی را در نظر بگیرید، ممکن است از این‌که کدام کشورها باید هدف شما باشند شگفت‌زده شوید.

این دوره به شما کمک می‌کند هنگام گسترش بین‌المللی کسب‌وکارتان، تصمیم‌های هوشمندانه بگیرید. این دوره یک نقشه راه برای تحقیق درباره بازارها، تعیین اهداف روشن و واقع‌بینانه، ارزیابی گزینه‌های مختلف ورود به بازار، مدل‌سازی کسب‌وکار بین‌المللی و رشد بلندمدت کسب‌وکار جهانی شما ارائه می‌دهد.

به‌عنوان یک مدیر اجرایی و کارآفرین که شرکت‌هایش به‌طور مداوم بیش از 50% درآمد و سودآوری خود را خارج از ایالات متحده ایجاد کرده‌اند، مدرس با موفقیت دفاتر فروش، شبکه‌های توزیع، مشارکت‌های لایسنس، مراکز تحقیق و توسعه، سرمایه‌گذاری‌های مشترک و ادغام با شرکت‌های خارجی در آسیا، اروپا و آمریکای لاتین راه‌اندازی کرده‌ است. این دوره، سال‌ها تجربه و آموخته‌های او را در قالب یک برنامه فشرده و دقیق گردآوری کرده تا به شما در موفقیت گسترش بین‌المللی کمک کند. در این دوره همچنین درباره بسیاری از اشتباهاتی که باید هنگام گسترش بین‌المللی از آن‌ها پرهیز کنید صحبت می‌کند، زیرا اشتباه در بازارهای خارجی می‌تواند بسیار پرهزینه باشد.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• مدیران و مدیران ارشد که به دنبال گسترش کسب‌وکار خود از طریق ورود به بازارهای بین‌المللی هستند.
• سازمان‌هایی که در حال بررسی همکاری با شرکت‌های بین‌المللی هستند.
• دانشجویانی که در حال مطالعه کسب‌وکار بین‌المللی، مالی یا اقتصاد هستند.