مبانی بازاریابی محصول - از ابتدا تا عرضه

آنچه یاد خواهید گرفت:

• نقش بازاریابی محصول را تعریف کنید و توضیح دهید PMM چه تفاوتی با مدیریت محصول و بازاریابی رشد دارد.
• پروفایل مشتری ایده‌آل (ICP)، پرسوناها و موارد استفاده پربازده را برای هر محصول شناسایی و مستند کنید.
• یک بیانیه جایگاه‌یابی و یک پیشنهاد ارزش بسازید که محصول را به‌روشنی در بازار متمایز کند.
• یک سیستم پیام‌رسانی کامل، شامل یک جمله کوتاه معرفی، سلسله‌مراتب پیام، ادعاهای کلیدی، نقاط اثبات و ماتریس پیام‌رسانی بسازید.
• ویژگی‌ها را به مزایا و نتایج تبدیل کنید و پیام‌های پاسخ به اعتراض بنویسید که نرخ تبدیل را افزایش دهند.
• یک برنامه ورود به بازار (GTM) آماده اجرا با اهداف، استراتژی کانال، زمان‌بندی، مسئولان، بودجه و کاهش ریسک تدوین کنید.
• یک عرضه محصول را با روایت عرضه، چک‌لیست دارایی‌ها، هم‌راستاسازی داخلی و استراتژی ایجاد شتاب پس از عرضه برنامه‌ریزی و اجرا کنید.
• دارایی‌های توانمندسازی فروش مانند جریان‌های داستان ارائه، یک‌صفحه‌ای‌ها، battlecardها و مسیرهای گفتگوی رقابتی را ایجاد کنید.
• برنامه‌های آنبوردینگ و پذیرشی طراحی کنید که فعال‌سازی (لحظه درک ناگهانی)، نگهداری و توسعه را بهبود دهند.
• مبانی قیمت‌گذاری و بسته‌بندی را درک کنید، یک معیار ارزش انتخاب کنید و سطوحی را ساختاربندی کنید که از ارتقا پشتیبانی کنند.
• عملکرد PMM را با معیارهای ستاره شمالی، شاخص‌های کلیدی عملکرد، قیف، معیارهای فعال‌سازی و نگهداری و معیارهای تاثیر فروش اندازه‌گیری کنید.
• با بریف‌ها، لاگ‌های تصمیم‌گیری و چارچوب‌های اولویت‌بندی بازخورد، به‌صورت بین‌وظیفه‌ای رهبری کنید تا تیم‌های محصول، فروش و بازاریابی هم‌راستا بمانند.

پیش‌نیازهای دوره

• پیش‌نیاز خاصی وجود ندارد.

توضیحات دوره

این دوره شامل استفاده از هوش مصنوعی است. شما بازاریابی محصول را از سطح مبتدی تا آمادگی برای ورود به بازار کار یاد می‌گیرید و با ساخت مهارت‌های عملی در ICP، جایگاه‌یابی، پیام‌رسانی و استراتژی ورود به بازار، از چارچوب‌های روشنی استفاده می‌کنید که می‌توانند برای هر محصولی به کار بروند.

ابتدا با یادگیری درک بازار و مشتری شروع می‌کنید، مخاطب هدف مناسب را تعریف می‌کنید و موارد استفاده با ارزش بالا را شناسایی می‌کنید. سپس، یک تمایز قوی با یک پیشنهاد ارزش روشن و یک روایت جایگاه‌یابی که انتقال آن آسان باشد، می‌سازید. از آنجا به بعد، پیام‌رسانی ایجاد می‌کنید که با ترجمه ویژگی‌ها به نتایج، ایجاد ادعاهای کلیدی و نقاط اثبات و مدیریت مطمئن اعتراض‌ها موجب افزایش نرخ تبدیل می‌شود.

در مرحله بعد، یک برنامه GTM آماده اجرا با اهداف، کانال‌ها، زمان‌بندی‌ها و آمادگی برای عرضه ایجاد می‌کنید. یاد می‌گیرید چگونه عرضه‌های محصول را با روایت و دارایی‌های مناسب پیش ببرید و با مواد کاربردی، از توانمندسازی فروش پشتیبانی کنید تا گفتگوهای فروش بهتری شکل بگیرد. پس از عرضه، به مبانی پذیرش مسلط می‌شوید؛ از جمله فعال‌سازی، لحظه درک ناگهانی، آنبوردینگ، پذیرش ویژگی‌ها و نگهداری تا محصول فراتر از روز اول هم شتاب خود را حفظ کند.

در نهایت، معیارهای PMM و گزارش‌دهی را یاد می‌گیرید، به‌همراه مدیریت ذی‌نفعان بین‌وظیفه‌ای تا بتوانید با تیم‌های محصول، بازاریابی، فروش و موفقیت مشتری به‌صورت روان و با بریف‌های ساختاریافته و روش‌های هم‌راستاسازی همکاری کنید. در پایان، یک جعبه‌ابزار قابل‌استفاده مجدد خواهید داشت که می‌توانید در پروژه‌های واقعی، مصاحبه‌ها و محیط کار از آن استفاده کنید.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• هر کسی که می‌خواهد درباره بازاریابی محصول یاد بگیرد.