مدل‌سازی مالی برای استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای کوچک

آنچه یاد خواهید گرفت:

• ساخت مدل‌های مالی برای کسب‌وکار استارتاپی خود
• پیش‌بینی نیازهای نقدی برای کسب‌وکار استارتاپی خود
• مدل‌سازی رشد کاربران
• مدل‌سازی درآمد
• مدل‌سازی هزینه‌ها
• مدل‌سازی ریزش مشتری
• مدل‌سازی انواع مختلف مدل‌های کسب‌وکار، از فناوری تا کسب‌وکارهای فیزیکی
• استفاده از بهترین شیوه‌ها در مدل‌سازی مالی

پیش‌نیازهای دوره

• دسترسی به Microsoft Excel 2011 یا نسخه‌های جدیدتر
• آشنایی عملی با قابلیت‌های اصلی Excel و spreadsheet
• آشنایی عملی با فرمول‌های Excel و spreadsheet و ارجاع به سلول‌ها
• آشنایی عملی با جبر پایه

توضیحات دوره

دلایلی که چرا باید برای استارتاپ یا کسب‌وکار کوچک خود یک مدل مالی بسازید. یک مدل مالی خوب می‌تواند به شما کمک کند:

• فرضیات خود را آزمایش کنید و محرک‌های کلیدی کسب‌وکارتان را بررسی کنید.
• گزینه‌های مختلف کسب‌وکار، مثل مدل‌های قیمت‌گذاری، را با هم مقایسه کنید.
• مقدار واقعی سرمایه‌ای را که برای راه‌اندازی نیاز دارید محاسبه کنید.
• نرخ مصرف نقدی خود را محاسبه کنید.
• رشد کاربران خود را مدل‌سازی کنید.
• هزینه‌های خود را مدل‌سازی کنید.
• برای صحبت با سرمایه‌گذاران بالقوه آماده‌تر باشید.
• و خیلی موارد دیگر

ساخت یک مدل مالی فقط یک تمرین نمایشی نیست. اگر درست انجام شود، می‌تواند به شما کمک کند کسب‌وکارتان را بهتر درک کنید، چه یک استارتاپ باشد و چه کسب‌وکاری که در حال رشد آن هستید.

اما این کار آسان نیست و برای انجام آن راه درست و راه غلط وجود دارد.

حتی اگر پیشینه مالی کمی داشته باشید یا اصلاً نداشته باشید، اگر قرار است کسب‌وکاری را شروع کنید یا اداره کنید، این مهارتی است که به آن نیاز دارید.

یک مدل مالی خوب نشان می‌دهد تا چه اندازه مدل کسب‌وکار و بازار خود را عمیق می‌شناسید. اما ساخت یک مدل خوب به ابزار مناسب و رویکرد درست نیاز دارد.

ما به شما نشان می‌دهیم چطور این کار را با مجموعه‌ای متنوع از مثال‌ها و تمرین‌ها انجام دهید. همچنین بهترین شیوه‌های عمومی را آموزش می‌دهیم که در هر نوع مدل مالی که در آینده می‌سازید به شما کمک خواهد کرد.

چرا از ما یاد بگیرید؟

پروفایل‌های ما را ببینید و متوجه شوید که چطور از دانشجویان خود مراقبت می‌کنیم و محتوای کاربردی ارائه می‌دهیم.

ایوان تجربه‌ گسترده‌ای در استارتاپ‌ها دارد و پیش‌تر به‌ عنوان سرمایه‌گذار خطرپذیر کار کرده است؛ جایی که صدها استارتاپ را ارزیابی می‌کرد که تلاش داشتند او را برای سرمایه‌گذاری قانع کنند.

سیمون هم در هر دو حوزه‌ کسب‌وکارهای فناوری و فیزیکی تجربه‌ استارتاپی دارد. او پیش‌تر هنگام کار در ادغام و تملیک و همچنین سرمایه‌گذاری خصوصی، مدل‌های زیادی ساخته است. او همچنین به ده‌ها استارتاپ کمک کرده تا برای بیش از یک دوجین مدل کسب‌وکار و صنعت مختلف، مدل مالی بسازند. 

ما با تکیه مستقیم بر تجربه‌ خودمان این دوره را ساخته‌ایم. در واقع، دو مورد از مطالعات موردی از مدل‌های مالی واقعی استفاده می‌کنند که برای جذب سرمایه به کار رفته‌اند. سایر مطالعات موردی نیز از استارتاپ‌های شناخته‌ شده‌ای الهام گرفتند که حتماً آنها را می‌شناسید.

این دوره چه تفاوتی با دوره‌ «آشنایی با مدل‌سازی مالی» از مدرس سیمون دارد؟

دوره‌ آشنایی با مدل‌سازی مالی که توسط Symon He و Brandon Young تدریس می‌شود، یک دوره‌ مقدماتی در مدل‌سازی مالی است که یک بررسی از موضوع ارائه می‌دهد و بیشتر برای کسانی مناسب است که می‌خواهند امور مالی را به‌ عنوان یک مسیر شغلی بررسی کنند یا کسانی که می‌خواهند مدل‌سازی مالی را در بافت سازمانی درک کنند.

این دوره کاملاً درباره‌ مدل‌سازی مالی برای کسب‌وکارهای استارتاپی است، بنابراین بیشتر برای کارآفرینان یا صاحبان کسب‌وکار طراحی شده که می‌خواهند محرک‌های کلیدی یک کسب‌وکار جدید را بهتر درک کنند.

تقریباً هیچ هم‌پوشانی‌ وجود ندارد. با اینکه هر دو دوره از یک مثال دکه‌ لیموناد استفاده می‌کنند، اما آن مثال‌ها و مدل‌ها کاملاً متفاوت‌ هستند، چون اهداف بسیار متفاوتی دارند. 

اگر هیچ پیشینه‌ای در امور مالی یا Excel نداشته باشیم چه؟

نگران نباشید! این دوره، دوره‌ Excel یا امور مالی نیست، هرچند کمی از هر دو را یاد خواهید گرفت. تمرکز ما بیشتر بر منطق و دلیل مدل‌سازی مخصوص استارتاپ‌ها یا کسب‌وکارهای در حال رشد است، بنابراین می‌توانید آموخته‌های خود را به ابزارهای دیگر spreadsheet هم منتقل کنید. 

اما این کار به تمرین نیاز دارد. فقط با تماشای ویدئوها بهتر نمی‌شوید. به همین دلیل تمرین‌های زیاد و مدل‌های نمونه در اختیار شما قرار داده‌ایم تا از آنها یاد بگیرید.

بعد از گذراندن دوره چه کارهایی می‌توانیم انجام دهیم؟

• با اطمینان از ابتدا، برای استارتاپ یا کسب‌وکار جدید خود مدل مالی بسازید.
• بهترین روش‌ها و تکنیک‌های مدل‌سازی مالی را به‌کار بگیرید.
• با بررسی مدل‌های تمرینی و مطالعات موردی متعدد، مدل‌های مالی دیگران را بخوانید و درک کنید.
• از مدل‌سازی مالی برای گرفتن تصمیم‌های هوشمندانه‌تر درباره‌ کسب‌وکارتان استفاده کنید.
• یک مجموعه مهارت جدید یاد بگیرید که بتوانید در هر پروژه و هر کسب‌وکاری در آینده از آن استفاده کنید.

چرا از مثال دکه‌ فروش لیموناد استفاده شده است؟

چون یاد گرفتن خود مدل‌سازی به‌ تنهایی به‌ اندازه‌ کافی دشوار است، و وقتی همزمان باید یک مدل کسب‌وکار جدید را هم یاد بگیرید، کار سخت‌تر می‌شود. 

اما حتی با یک مدل کسب‌وکار ساده مانند دکه‌ فروش لیموناد هم، از میزان پیچیدگی و ظرافتی که تحلیل می‌تواند پیدا کند شگفت‌زده خواهید شد. 

و چون این دوره کاملاً درباره‌ مدل‌سازی برای استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای جدید است، این مثال با مثال دوره‌ «آشنایی با مدل‌سازی مالی» متفاوت است. 

بعد از مثال ساده‌ دکه فروش لیموناد، 7 مطالعه‌ موردی متفاوت را پوشش می‌دهیم که شامل مدل‌های کسب‌وکار گوناگون در صنایع مختلف هستند.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• کسی که می‌خواهد بداند چگونه برای یک استارتاپ مدل مالی بسازد.
• کسی که می‌خواهد یک کسب‌وکار جدید راه‌اندازی کند.
• کسی که می‌خواهد از مدل‌سازی مالی برای تصمیم‌گیری بهتر در کسب‌وکار استفاده کند.
• کسی که می‌خواهد فرصت‌های کسب‌وکار را بهتر تحلیل کند.
• کسی که به راه‌اندازی استارتاپ علاقه دارد و قصد دارد سرمایه‌گذاری VC جذب کند.
• کسی که به راه‌اندازی یک کسب‌وکار فیزیکی علاقه دارد.