مدیر ارشد بازاریابی (CMO): مدیر بازاریابی استراتژیک

آنچه یاد خواهید گرفت:

• انجام ممیزی بازاریابی در 30 روز اول تصدی مدیر ارشد بازاریابی و توسعه یک برنامه عملی واضح
• انجام تحلیل بازار، رقبا و اقتصاد واحد، تبدیل بینش‌ها به تصمیم‌های استراتژیک
• ساخت استراتژی بازاریابی که با اهداف کسب‌وکار همسو باشد و مدیرعامل/هیئت مدیره آن را درک کنند.
• اعمال چارچوب‌های کلیدی: 4P ،STP، آنسوف، سفر مشتری، ماتریس‌های استراتژیک
• ایجاد یک استراتژی بازاریابی سالانه و دفاع از آن در برابر مدیریت
• توسعه پیشنهادهای ارزش و جایگاه‌یابی برند، ایجاد برنامه برند
• مدیریت بازاریابی دیجیتال: SEO، رسانه‌های پولی، بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی، ایمیل، CRM، بازاریابی محتوا
• ساخت بازاریابی عملکردی: مدل انتساب، بهینه‌سازی، قیف از سرنخ تا درآمد
• مدیریت بودجه، محاسبه CAC ،LTV ،ROMI ،CLV و تصمیم‌گیری بر اساس شاخص‌های مالی
• ایجاد داشبورد دیجیتال و مدیریت بازاریابی از طریق سیستم شاخص‌ها
• ساختاردهی به بخش بازاریابی، تعیین نقش‌ها و حوزه‌های مسئولیت
• مدیریت تیم، تنظیم KPIs، تهیه گزارش‌ها و تعامل با فروش/محصول/مدیرعامل
• اعمال ابزارهای هوش مصنوعی در بازاریابی، خودکارسازی فرآیندها و تهیه نقشه راه هوش مصنوعی

پیش‌نیازهای دوره

• برای شروع به دانش خاصی نیاز نیست - این دوره برای کسانی نیز مناسب است که تازه خود را برای رشد به سطح مدیر ارشد بازاریابی آماده می‌کنند.
• داشتن تجربه در بازاریابی توصیه می‌شود: دیجیتال، برند، محصول، عملکردی یا ارتباطات.
• داشتن مهارت‌های اولیه تحلیلی، مهارت کار با داده و درک کانال‌های بازاریابی مفید است.
• برای مشاهده دروس و انجام تمرین‌ها به رایانه یا گوشی هوشمند نیاز دارید.
• شرط اصلی، تمایل به حرکت به سطح استراتژیک و مدیریت بازاریابی به عنوان یک سیستم است.

توضیحات دوره

تصور کنید فردا نه به عنوان یک مجری، بلکه به عنوان یک استراتژیست وارد دفتر مدیرعامل می‌شوید. به زبان کسب‌وکار صحبت می‌کنید، بودجه‌های میلیون دلاری را مدیریت می‌کنید، برند را شکل می‌دهید، روی محصول تأثیر می‌گذارید و تصمیم‌هایی می‌گیرید که مسیر شرکت را تغییر می‌دهد. در آن لحظه، شما دیگر فقط یک بازاریاب نیستید - بلکه یک مدیر ارشد بازاریابی (CMO) هستید.

اما مسیر تبدیل شدن به مدیر ارشد بازاریابی ساده نیست: از شما انتظار می‌رود که استراتژی، اعداد، رهبری تیم و توانایی توضیح ایده‌های پیچیده به زبانی که هیئت مدیره بفهمد را ارائه دهید. به همین دلیل این دوره به عنوان یک انتقال سریع و عملی به سطح C-level ایجاد شده است - بدون تئوری، بدون زیاده‌گویی، فقط ابزارهایی که در شرکت‌های واقعی تست شده‌اند.

در طول 8 جلسه، به سیستمی مسلط خواهید شد که به شما امکان می‌دهد با اطمینان وارد نقش مدیر ارشد بازاریابی شوید و در هفته‌های اول نتایج را تحویل دهید.

در اینجا چیزی است که در انتظار شماست:

بخش 1. نقش مدیر ارشد بازاریابی و ممیزی سریع بازاریابی

• 30 روز اول: چه کارهایی باید فوراً انجام دهید؟
• ممیزی 14 روزه تیم، کانال‌ها و اثربخشی
• 10 سوال مدیرعامل که استراتژی را شکل می‌دهد
• برنامه عملی ماه اول

بخش 2. تحلیل بازار و رقبا

• تحلیل سریع رقبا
• اقتصاد واحد به عنوان ابزار مدیر ارشد بازاریابی
• منابع بینش و تبدیل بینش‌ها به تصمیم
• جدول نقاط قوت/ضعف رقبا

بخش 3. استراتژی بازاریابی

• چگونه استراتژی بسازیم که مدیرعامل/هیئت مدیره تأیید کنند؟
• 4P ،STP، آنسوف، سفر مشتری
• پیوند اهداف کسب‌وکار با KPIهای بازاریابی
• برنامه استراتژیک سالانه (یک صفحه + ساختار)

بخش 4. امور مالی مدیر ارشد بازاریابی

• بودجه‌ریزی: ایجاد، دفاع، بهینه‌سازی
• CAC ،LTV ،ROMI ،CLV
• چگونگی توزیع مجدد بودجه در کانال‌ها
• گزارش برای مدیرعامل/مدیر مالی

بخش 5. محصول و برند

• پیشنهاد ارزش
• معماری برند
• برنامه برند و KPIs
• مدیریت پورتفولیو محصول

بخش 6. بازاریابی دیجیتال و عملکردی

• قیف بازاریابی دیجیتال
• SEO، رسانه پولی، بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، ایمیل، CRM، محتوا
• مدل انتساب و شاخص‌های عملکردی
• داشبورد دیجیتال برای مدیر ارشد بازاریابی

بخش 7. تیم مدیر ارشد بازاریابی

• چگونه یک بخش بازاریابی بسازیم؟
• نقش‌ها: برند، عملکرد، تحلیل، روابط عمومی، بازاریابی محصول
• KPIها و گزارش‌دهی
• همکاری با محصول، فروش و مدیرعامل

این دوره به گونه‌ای طراحی شده است که بتوانید ابزارها را از روز بعد در محل کار به کار بگیرید. هر درس شامل فایل‌ها، الگوها، جداول و چارچوب‌هایی است که مستقیماً در فرآیندهای خود وارد خواهید کرد.

اگر می‌خواهید به سطح مدیر بازاریابی ارتقا پیدا کنید، بر کسب‌وکار تأثیر بگذارید و رهبری تیم را بر عهده بگیرید، این دوره مسیر مستقیم شما به سطح C-level است. بلافاصله پس از پرداخت یادگیری را شروع کنید - تا زمانی که ظرفیت باقی است.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• بازاریابانی که می‌خواهند به سطح رئیس بازاریابی یا مدیر ارشد بازاریابی رشد کنند.
• مدیران بخش بازاریابی که می‌خواهند به نقش استراتژیک تبدیل شوند و کل عملکرد را مدیریت کنند.
• متخصصان دیجیتال که آرزوی تبدیل شدن به مدیران بازاریابی کامل را دارند.
• مدیران محصول و برند که به دیدگاه سیستماتیک مدیر ارشد بازاریابی نیاز دارند.
• بنیانگذاران استارتاپ‌ها که به ساختن بازاریابی به عنوان یک عملکرد کسب و کار به جای مجموعه‌ای از کانال‌ها ارزش می‌دهند.
• حرفه‌ای‌هایی که می‌خواهند درباره بودجه‌ریزی، استراتژی، مدیریت تیم و کار با مدیران عامل بیاموزند.
• کسانی که می‌خواهند با اطمینان به سطح C-level حرکت کنند و آمادگی خود را با ابزارهای واقعی ثابت کنند.