تسلط به قیمت‌گذاری: ایجاد تعادل بین سود و حفظ مشتری

آنچه یاد خواهید گرفت:

• چگونه با به حداکثر رساندن قیمت خود، سودتان را یک‌شبه به طور چشمگیری افزایش دهید؟
• کشف کنید چگونه بدون کاهش حاشیه سود، بفروشید و مذاکره کنید.
• بر نگرانی‌های مربوط به از دست دادن مشتری یا گران به نظر رسیدن غلبه کنید.
• بیاموزید چگونه قیمت‌گذاری را هنگام شروع کار یا مدیریت معاملات تکراری تطبیق دهید.
• استراتژی‌هایی را برای توجیه و توضیح با اعتماد به نفس قیمت‌هایتان به مشتریان توسعه دهید.
• تکنیک‌هایی مانند استراتژی‌های قیمت‌گذاری مبتنی بر رقیب و تقاضا بیاموزید.

پیش‌نیازهای دوره

• هیچ تجهیزات یا تجربه قبلی مورد نیاز نیست.
• داشتن چند مثال از محصولاتی که نیاز به قیمت‌گذاری دارند، در ذهن مفید خواهد بود.
• یک قلم و کاغذ ممکن است گاهی اوقات مفید باشد
• اشتیاق به یادگیری ضروری است!

توضیحات دوره

تسلط به قیمت‌گذاری: ایجاد تعادل بین سود و حفظ مشتری

قیمت‌گذاری استراتژیک: راهکارهای برد-برد اثبات‌شده برای شما و مشتریانتان

بیایید با واقعیت روبرو شویم: قیمت‌گذاری می‌تواند مانند تیری در تاریکی به نظر برسد. احتمالا از خود می‌پرسید: «آیا اگر مبلغ بیشتری دریافت کنم، می‌توانم سود بیشتری داشته باشم؟» اما سپس نگرانی شروع می‌شود: «اگر مشتریان را از دست بدهم چه؟» این یک دوراهی کلاسیک است. آیا باید قیمت‌های خود را افزایش دهید یا آنها را ثابت نگه دارید؟ احتمالاً قیمت خود را بر اساس هزینه‌ها به اضافه درصدی تعیین کرده‌اید - اما این کار می‌تواند بسیار قدرتمندتر از آن باشد.

این دوره به شما نشان می‌دهد که راهی منطقی برای یافتن قیمت عالی وجود دارد. قیمتی که سود شما را بدون فراری دادن مشتریان افزایش می‌دهد. قیمتی که سود شما را به حداکثر می‌رساند. چرا سعی کنید دو برابر بفروشید یا دو برابر تولید کنید، وقتی می‌توانید فقط با کمی افزایش قیمت‌ها، سود خود را به راحتی دو برابر کنید؟!

دوره با یافتن قیمت عالی شما از طریق ترکیبی از آزمایش و محاسبه شروع می‌شود. دیگر حدس و گمانی در کار نیست. فقط استراتژی‌های هوشمندانه‌ای که به شما کمک می‌کنند به آن نقطه مطلوبی که قیمت‌هایتان باید باشد، برسید. هنگامی که آن را پیدا کردید، مدرس به شما نشان می‌دهد که چگونه با اطمینان قیمت‌های خود را برای مشتریان توضیح دهید و توجیه کنید تا آنها ارزش آنچه ارائه می‌دهید را ببینند و وفادار بمانند.

در این دوره به انواع تاکتیک‌های قیمت‌گذاری پرداخته می‌شود. از قیمت‌گذاری گزاف تا قیمت‌گذاری روانی، محصولات زیان‌ده برای جذب مشتری، تا دریافت هزینه برای موارد اضافی؛ این‌ها تکنیک‌هایی هستند که می‌توانند تفاوت واقعی در سود خالص شما ایجاد کنند. مدرس شما را راهنمایی می‌کند که چگونه قیمت‌گذاری را در شروع کار و همچنین برای کسب‌وکارهای تکراری مدیریت کنید. دانستن چگونگی تنظیم قیمت‌ها برای موقعیت‌های مختلف کلید رشد کسب‌وکار و راضی نگه داشتن مشتریان است.

با بیش از 25 سال تجربه در آموزش مذاکره و فروش، به علاوه اداره کسب‌وکار شخصی، مدرس تمام دانش خود درباره قیمت‌گذاری را در این دوره گنجانده است. تعیین درست قیمت‌ها می‌تواند تفاوت بزرگی در درآمد شما ایجاد کند و او اینجاست تا به شما کمک کند این اتفاق بیفتد.

بنابراین، اگر آماده‌اید که حدس و گمان را کنار بگذارید و شروع به تعیین قیمت‌های خود با اعتماد به نفس کنید، در این دوره همراه شوید. بیایید قیمت‌گذاری را آسان و سودآور کنیم.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• صاحبان کسب‌وکارهای کوچک که به دنبال بهینه‌سازی استراتژی قیمت‌گذاری خود هستند.
• فریلنسرهایی که می‌خواهند درآمد خود را بدون از دست دادن مشتریان افزایش دهند.
• کارآفرینانی که محصولات یا خدمات جدیدی را راه‌اندازی می‌کنند.
• متخصصان فروش که قصد دارند مهارت‌های قیمت‌گذاری خود را تقویت کنند.
• کسب‌وکارهای تثبیت‌شده که به دنبال بهبود حفظ مشتری هستند.
• مدیران بازاریابی که مسئول تصمیمات و استراتژی‌های قیمت‌گذاری هستند.