چانه‌زنی مبتنی بر منافع برای مذاکرات با تأثیر بالا

آنچه یاد خواهید گرفت:

• شناسایی اصول و استراتژی‌های اصلی معاملات مبتنی بر منافع
• درک تفاوت‌های عملی بین روش‌های مذاکره محوری و مبتنی بر منافع
• شناسایی مراحل معاملات مبتنی بر منافع در چارچوب همکاری
• درک شیوه‌های پیاده‌سازی کلیدی برای موفقیت در پذیرش IBB

پیش‌نیازهای دوره

• دوره مذاکره همکاری برای مذاکرات با تأثیر بالا طراحی شده تا یک بررسی کلی از مدل مذاکره همکاری ارائه دهد. مدل مذاکره همکاری ابزارها و استراتژی‌ها را از طریق یک چارچوب مبتنی بر منافع ارائه می‌دهد تا به شما کمک کند مذاکرات چالش‌برانگیز و پرتنش را به همکاری‌های مولد تبدیل کنید. آگاهی عمومی از مذاکرات در محیط مذاکره مفید است، هرچند الزامی نیست.

توضیحات دوره

این دوره برای افرادی که در مذاکرات تازه وارد هستند یا کسانی که به‌ عنوان اعضای کهنه‌کار تیم در میز مذاکره تجربه بسیاری دارند، طراحی شده است. این دوره جذاب برای فعالان طراحی شده و مرور جامع از اصول و استراتژی‌های چانه‌زنی مبتنی بر منافع را فراهم می‌کند.

ما پژوهش‌های مرتبط با مذاکرات اصولی، رهبری مشارکتی و ارتباطات مؤثر را ترکیب کرده‌ایم تا تجربه‌ای عملی و جذاب را ارائه کنیم. تیم آموزش‌دهندگان باتجربه ما، سال‌ها تجربه میدانی را به این دوره وارد می‌کند و رویکردی مبتنی بر عمل ارائه می‌دهد تا شما بتوانید استراتژی‌های مبتنی بر منافع را در مذاکرات خود بکار بگیرید. از تیم متخصص ما از طریق آموزش‌های ضبط شده و فعالیت‌های تأملی مؤثر که می‌توانید بر اساس زمان خود انجام دهید، یاد بگیرید.

این دوره به شرکت‌کنندگان یک مدل شش‌ مرحله‌ای از چانه‌زنی مبتنی بر منافع را معرفی می‌کند که به راحتی می‌تواند در هر فرآیند مذاکره یا چانه‌زنی به کار گرفته شود. دوره با بررسی مفاهیم و اصول بنیادین توسعه شراکت و بررسی همکاری آغاز می‌شود که باعث مالکیت مشترک در مدل چانه‌زنی مبتنی بر منافع می‌شود. توضیح کامل فرآیند شش‌ مرحله‌ای چانه‌زنی با اصولی مانند اقناع اخلاقی و ایجاد اعتماد و ارتباط بین طرف‌های مذاکره هدایت می‌شود. این دوره مثال‌های مشخصی را از ابتکارات ویژه بیرون می‌کشد و به رایج‌ترین نگرانی‌هایی که در طی سال‌ها در میان دانشجویان خود دیده‌ایم، از جمله تکنیک‌های پیشرفته مذاکره و ناوبری در معارضات مذاکره می‌پردازد.

شرکت‌کنندگان دوره درک واضحی از اصول و استراتژی‌های چانه‌زنی مبتنی بر منافع و آگاهی عملی در مورد نحوه به‌کارگیری این استراتژی‌ها در کار خود پیدا می‌کنند. شما با یک اکشن پلن برای نحوه پیاده‌سازی چانه‌زنی مشارکتی و همسویی تیم‌های خود برای نوآوری همکارانه به منظور ایجاد منافع مشترک قدرتمند، دوره را ترک خواهید کرد.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• این دوره برای هر فردی که علاقه‌مند به بررسی فرآیند چانه‌زنی مبتنی بر منافع به‌ عنوان یک چارچوب احتمالی برای سازماندهی روابط دوجانبه، مذاکرات، توسعه شراکت یا تغییر در فرهنگ محیط کار و سازمانی است، ایده‌آل است.
• این دوره به‌ ویژه برای نمایندگان نیروی کار، رهبری و واحدهای چانه‌زنی که در اقدامات چانه‌زنی و مذاکره فعال هستند یا برای فعال شدن در چنین اقداماتی در آینده برنامه‌ریزی می‌کنند، بسیار مهم است.