استراتژی‌های پیشرفته فروش رقابتی MEDDICC برای برنده شدن در معاملات

آنچه یاد خواهید گرفت:

• آموزش فروش MEDDICC: چگونه در رقابت‌های سخت برنده شوید، زمانی که شانس به نفع شما نیست.
• وضعیت‌های فروش رقابتی و نحوه شناسایی، تحلیل و پیروزی در آنها
• احراز صلاحیت و برنده شدن در فرآیندهای خرید رسمی (RFP/RFQ)
• نحوه استفاده از تحلیل رقابتی پیشرفته MEDDICC
• نحوه انتخاب بهترین استراتژی پیروزی رقابتی
• نحوه ایجاد یک خلاصه اجرایی رقابتی

پیش‌نیازهای دوره

• در حال فروش یا مدیریت فروش حرفه‌ای هستید یا علاقه‌مند به درک فروش حرفه‌ای می‌باشید.

توضیحات دوره

آموزش پیشرفته فروش MEDDICC

در این آموزش فروش MEDDICC یاد می‌گیرید چگونه در رقابت‌های سخت برنده شوید، حتی زمانی که شرایط به نفع شما نیست.

این تنها دوره MEDDICC است که به‌ طور ویژه بر برنده شدن در RFPs و فرصت‌های حیاتی تمرکز دارد.

در این دوره یاد می‌گیرید چگونه:

• وضعیت‌های فروش رقابتی را مدیریت کنید.
• فرآیندهای خرید رسمی (RFP/RFQ) را احراز صلاحیت کرده و در آنها برنده شوید.
• چگونه از تحلیل رقابتی پیشرفته MEDDICC استفاده کنید؟
• چگونه بهترین استراتژی فروش رقابتی را انتخاب کنید؟
• چگونه معامله را شکل‌دهی مجدد کنید؟
• چگونه به مدیران ارشد بفروشید؟
• چگونه یک خلاصه اجرایی رقابتی ایجاد کنید؟
• چگونه معامله را نهایی کنید.

این آموزش کاملاً عملی است و به شما نشان می‌دهد چگونه با استفاده از MEDDICC تحلیل رقابتی انجام دهید، بهترین استراتژی فروش رقابتی را انتخاب کنید و آن را با موفقیت اجرا نمایید. همچنین توانایی شما در هماهنگی با تیم و تأمین منابع افزایش پیدا می‌کند.

این دوره MEDDICC سرشار از مثال‌های کاربردی و ابزارهای فروش ساده و قابل استفاده است.

پیش‌نمایش محتوا:

تحلیل رقابتی

گزاره ارزش منحصربه‌فرد شما چیست؟ چگونه می‌توانید متمایز شوید و بهترین انتخاب مشتری باشید؟

شما یاد می‌گیرید چگونه در کمتر از 15 دقیقه یک تحلیل رقابتی دقیق انجام دهید، نشانه‌های مثبت و منفی را برای تیم مشخص کنید و استراتژی برنده را انتخاب نمایید.

استراتژی‌های پیروزی رقابتی

بهترین استراتژی پیروزی کدام است؟

از سازمان‌های فروش کلاس جهانی می‌آموزید و به 4 استراتژی موفق فروش تسلط پیدا می‌کنید.

کوچینگ برای پیروزی

برندگان بازیکنان تیمی هستند. با Sales Compass در MEDDICC می‌توانید پیشرفت تلاش‌های فروش رقابتی خود را ارزیابی کرده و اقدامات لازم را انجام دهید.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• فروشندگان، مدیران فروش و مدیران مناقصه که می‌خواهند از طریق احراز صلاحیت دقیق و برنده شدن در معاملات B2B، سریع‌تر و بیشتر بفروشند.