راهنمای کامل برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار دراپ سرویسینگ

آنچه یاد خواهید گرفت:

• مدل کسب‌وکار دراپ سرویسینگ و چگونگی فعالیت به عنوان واسطه بین مشتریان و فریلنسرها را درک کنید.
• بیاموزید که چگونه سیستم‌های رقبای خود را مهندسی معکوس کنید تا از آنچه در حال حاضر کارآمد است الگوبرداری کنید.
• خدمات سودآور برای ارائه به مشتریان را شناسایی کرده و یک پیشنهاد بی‌نظیر ایجاد کنید.
• استراتژی‌های قیمت‌گذاری را بر اساس رقبا، خدمات ارائه شده و حجم تعیین کنید.
• یک وب‌سایت یا فانل دراپ سرویسینگ را به صورت رایگان با استفاده از Systemeio یا وردپرس بسازید.
• کپی رایتینگ و محتوای مؤثر برای وب‌سایت خود ایجاد کنید تا مشتریان را جذب کنید.
• رفتار خریدار را توسعه دهید و یاد بگیرید که به سوالات خاص در مورد مخاطبان هدف پاسخ دهید.
• روانشناسی پشت آنچه باعث خرید مردم می‌شود و چگونگی استفاده از آن در پیام‌رسانی را درک کنید.
• محرک‌های ذهنی که باعث خرید مردم می‌شوند را شناسایی کرده و چگونگی استفاده از آن‌ها را بیاموزید.
• یک "آژانس تولید ویدئوی توضیح‌دهنده" بسازید تا بازار فریلنسینگ و سیستم فروش آنلاین را درک کنید.
• بیاموزید که چگونه بهترین ایده کسب‌وکار را انتخاب کنید و لزوماً به آن علاقه‌مند نباشید.
• درک کاملی از بازاریابی نیچ برای به حداکثر رساندن نرخ تبدیل و فروش به دست آورید.
• چگونگی برون‌سپاری کار به ارائه‌دهندگان شخص ثالث یا تیم‌های فریلنسری را درک کنید.
• بیاموزید که چگونه زمان و تلاش خود را برای حداکثر کارایی ساختاربندی کنید.
• استراتژی‌ها و تاکتیک‌های اثبات شده برای یافتن و بستن قرارداد با مشتریان با ارزش بالا را پیاده‌سازی کنید.
• اهمیت رضایت مشتری و چگونگی اطمینان از آن را درک کنید.
• بیاموزید که چگونه قیمت‌گذاری را در طول زمان برای رشد کسب‌وکار گسترش دهید.
• دانش لازم برای ارتباط مؤثر با مشتریان و ارائه‌دهندگان شخص ثالث را توسعه دهید.
• ملاحظات و تعهدات قانونی برای دراپ سرویسینگ را درک کنید.

توضیحات دوره

مدل کسب‌وکار

دراپ سرویسینگ یک مدل کسب‌وکار است که در آن کارآفرین یا ارائه‌دهنده خدمات، خدماتی را می‌فروشد که خود شخصاً ارائه نمی‌دهد، بلکه کار را به یک ارائه‌دهنده شخص ثالث یا تیم فریلنسری واگذار می‌کند.

در اصل، دراپ سرویسینگ به معنای ایفای نقش واسطه بین مشتریان و فریلنسرها است، اما در این دوره شما یاد می‌گیرید چگونه هر مرحله از سیستمی که رقبای شما استفاده می‌کنند را به‌صورت معکوس مهندسی کنید تا بتوانید روی شانه‌های غول‌ها بایستید و چرخ را دوباره اختراع نکنید. این به شما اجازه می‌دهد بدون نیاز به صرف هزاران ساعت و دلار برای آزمون و خطا، به‌سادگی همان چیزی را که کار می‌کند کپی و پیست کنید.

موضوع این است که وقتی می‌خواهید کسب‌وکاری بسازید، نمی‌خواهید همه چیز را از ابتدا خلق کنید، نمی‌خواهید فقط ایده‌های جدید بسازید و آنها را به واقعیت تبدیل کنید، بلکه می‌خواهید سیستم‌ها و ساختارهایی بسازید که قبلاً کسی (رقبا) تا حد زیادی آن را ساخته است، به طوری که بتوانید از آن الگو بگیرید، نه اینکه سرقت کنید بلکه مدل‌سازی کنید. پس چرا باید از ابتدا شروع کنیم؟

وقتی می‌توانیم برویم و ببینیم آنها چه کاری انجام داده‌اند و آن را با لمس شخصی خودمان در کسب‌وکارهای خودمان تکرار کنیم. البته ما دقیقاً آنچه آنها انجام داده‌اند را کپی نمی‌کنیم، بلکه روش کلی که آنها کارها را انجام داده‌اند را می‌گیریم و آن را در کسب‌وکار خودمان به کار می‌بریم و سپس رنگ و بوی خودمان را به آن اضافه می‌کنیم. بنابراین در این کار نوعی اصالت وجود دارد، اما اینجا شما از ابتدا شروع نمی‌کنید.

فرآیند ساخت کسب‌وکار

فرآیند دراپ سرویسینگ شامل پیدا کردن مشتریان با هدف‌گیری نیچ‌های خاص است و به دست آوردن این درک یک کار حیاتی است اگر می‌خواهید نرخ تبدیل خود را به حداکثر برسانید و بدون صرف شبانه‌روز به راحتی فروش داشته باشید.

بسیاری از افراد این کار را نادیده می‌گیرند و اهمیت واقعی آن را درک نمی‌کنند، چون بازاریابی و فروش همه چیز درباره درک خواسته‌ها و نیازهای مخاطبان هدف شما است و این‌که آنها را وادار کنید که همین حالا با استفاده از خدمات شما این خواسته‌ها را برآورده کنند.

پس ما قرار است ترکیبی از رفتار خریدار و سوالات خاصی را که باید درباره مخاطبان هدف خود پاسخ دهید را پوشش دهیم تا روانشناسی پشت اینکه چه چیزی باعث خرید آنها می‌شود را بفهمید.

همه ما یکسری محرک ذهنی مشابه داریم که ما را به خرید ترغیب می‌کند. برای تاثیرگذاری و درک مشتریان‌مان، ضروری است که بدانیم آن محرک‌ها چه هستند و چگونه می‌توانیم از آنها در پیام‌رسانی خود استفاده کنیم تا همه دکمه‌هایی را که به فروش منتهی می‌شوند، فشار دهیم.

و ما قرار است یک «آژانس تولید ویدئوی توضیحی» بسازیم تا بازار فریلنسری را تحلیل کنیم و با نگاه به سندی که مدرس ارائه می‌کند که شامل ایده‌های مختلف کسب‌وکار است، شما شروع به دیدن این موضوع خواهید کرد که کسب‌وکارهای زیادی برای انتخاب وجود دارد، اما زیاد در این تصمیم‌گیری‌ها گیر نکنید.

چگونه دراپ سرویسینگ کار می‌کند؟

دراپ سرویسینگ (Drop Servicing) معمولاً با دنبال کردن این مبانی کار می‌کند:

شناسایی خدمات سودآور

• اولین قدم این است که خدماتی را که می‌خواهید به مشتریان ارائه دهید، شناسایی کنید. این کار با ترکیب انتخاب بهترین خدمات برای ارائه و مهیا کردن خود برای موفقیت با چیزی که در حال حاضر تقاضای بالایی دارد، انجام می‌شود. سپس باید پیشنهادی در مورد آن خدمات تنظیم کنید که مشتریان نتوانند آن را رد کنند.

تعیین قیمت

• پس از شناسایی خدمات، به بررسی متدها و استراتژی‌های تعیین قیمت بر اساس عواملی مانند بررسی رقبا، نوع خدماتی که می‌خواهید ارائه دهید، پکیج‌های مختلفی که می‌توانید ارائه دهید و گسترش قیمت در طول زمان می‌پردازیم. همچنین باید تصمیم بگیرید که آیا می‌خواهید خدمات با قیمت بالا و حجم کمتر یا خدمات با قیمت پایین و حجم بیشتر ارائه دهید.

وب‌سایت عالی (سیستم فروش)

• در مورد ساخت وب‌سایت شما را راهنمایی می‌کنیم که چگونه یک نام دامنه خریداری کنید، در مورد TLD خود تصمیم بگیرید و اولین حساب ایمیل خود را برای دامنه اصلی خود راه‌اندازی کنید. بنابراین، ساخت وب‌سایت واقعاً مهم‌ترین کاری است که انجام خواهید داد. وب‌سایت شما چیزی است که مردم بیش از صفحات شبکه‌های اجتماعی یا حتی شما به صورت حضوری، آن را خواهند دید. آن‌ها برای یافتن تمام اطلاعات مورد نیاز برای تصمیم‌گیری خرید به وب‌سایت شما مراجعه خواهند کرد. بنابراین، یاد خواهید گرفت که چگونه یک وب‌سایت یا فانل درآپ سرویسینگ را 100% رایگان با Systemeio بسازید و همچنین یاد خواهید گرفت که چگونه می‌توانید با وردپرس نیز شروع کنید. نگران وب‌سایت خود و ساختار محتوا و کپی‌رایتینگ آن نباشید، زیرا کلاس‌های گسترده‌ای در مورد وب‌سایت و کپی‌رایتینگ خواهید داشت؛ می‌دانم که بیشتر دانشجویان در این دو جنبه از کسب‌وکار درآپ سرویسینگ مشکل دارند.

جذب و بستن قرارداد با مشتریان

• گام بعدی یافتن مشتریانی است که به خدمات شما علاقه‌مند هستند. ما متدهای رایگان اثبات شده برای جذب مشتریان را توضیح می‌دهیم تا بتوانید بفهمید چه متدهایی را می‌توانید حتی اگر هیچ سرمایه‌ای برای شروع ندارید، به کار ببرید. مدرس می‌خواهد اینطور فکر کنید که یکی از این روش‌هایی را که به شما نشان می‌دهیم برای شروع انتخاب کنید و سپس آن استراتژی و تاکتیک را تا زمانی که اولین فروش خود را داشته باشید، پیاده‌سازی کنید و سپس به سراغ راه‌اندازی بقیه چیزها بروید، زیرا نمی‌خواهید سردرگم شوید. فقط می‌خواهید یک استراتژی، یک تاکتیک را که بیشتر دوست دارید انتخاب کنید و سپس آن را تا زمانی که نتیجه بگیرید، پیاده‌سازی کنید. به این ترتیب می‌توانید خیلی سریع پیش بروید و واقعاً روی یک چیز تمرکز کنید و از طریق آن یک چیز به چیزی دست پیدا کنید تا اینکه خود را در بین تمام گزینه‌های مختلفی که به شما آموزش می‌دهیم پخش کنید؛ این یک اشتباه بسیار رایج است که تازه‌کاران هنگام ساخت یک کسب‌وکار آنلاین مرتکب می‌شوند.

برون‌سپاری کار

• پس از اینکه مشتری با خدمات شما موافقت کرد و هزینه آن را پرداخت، به سراغ یافتن و استخدام تیمی برای انجام کار برای ما می‌رویم و اینکه چگونه می‌توانیم این کار را با به حداقل رساندن هرگونه مشکل احتمالی، کنترل هزینه، کنترل کیفیت و کنترل زمان تحویل خدمات انجام دهیم. فرآیند استخدامی که در این دوره یاد خواهید گرفت، بهترین روش مطلق برای اطمینان از دستیابی به بالاترین کیفیت کارگران با بهترین قیمت ممکن است، بنابراین حتماً این فرآیند را هنگام هرگونه استخدام برای تحویل کار به مشتری دنبال کنید.

ساختاربندی پرداخت‌ها

• در مورد ساختاربندی پرداخت‌ها با مشتریان، 100% پیش‌پرداخت ایده‌آل است، اما در بدترین حالت 50% پیش‌پرداخت و 50% هنگام تحویل انجام دهید. دلیل آن این است که جریان نقدینگی بسیار مهم است؛ شما می‌خواهید تا آنجا که ممکن است، سریع‌ترین زمان ممکن، پول نقد بیشتری به دست آورید. تاکتیک‌هایی برای ساختاربندی پرداخت‌های خود با مشتریان و تیم‌های فریلنسر به بهترین شکل ممکن یاد خواهید گرفت، زیرا باید مطمئن شویم که آن‌ها همیشه راضی هستند و این واقعاً کار خوبی است که از نظر اخلاقی در کسب‌وکار انجام شود، درست است؟

با دنبال کردن این مبانی، یک کسب‌وکار درآپ سرویسینگ سودآور آنلاین خواهید ساخت که خدمات با کیفیت بالا را به مشتریان ارائه می‌دهد، در حالی که به شما امکان می‌دهد بر بازاریابی و جذب مشتری تمرکز کنید. بنابراین این یک بررسی از آن سیستمی است که یاد خواهید گرفت تا سیستم خود را برای کسب درآمد آنلاین بسازید و آزادی مورد نظر خود را ایجاد کنید.

تبدیل آن به حالت غیرفعال

اگر می‌خواهید یک ماشین پول‌ساز بسازید، اتوماسیون واقعاً مهم‌ترین چیز است، اینطور نیست؟ اگر نتوانید راهی برای کسب درآمد در هنگام خواب پیدا کنید، تا زمان مرگ کار خواهید کرد. شما تصمیم گرفتید وارد کسب‌وکار آنلاین شوید چون می‌خواهید آن آزادی را به دست آورید. هر کسی که ابتدا وارد کسب‌وکار آنلاین می‌شود، بر آزادی برای انجام آنچه می‌خواهد در زندگی‌ خود تمرکز می‌کند.

اما شما یاد خواهید گرفت که سیستمی را که ساخته‌اید با نرم‌افزار و افراد خودکارسازی کنید تا در کسب‌وکار خودتان گیر نکنید. آنچه اغلب اتفاق می‌افتد این است که کارآفرینان یا افرادی که در کسب‌وکار آنلاین هستند، بیش از حد درگیر به دست آوردن نتایج و ساختن آن کسب‌وکار و بزرگ‌تر و بهتر کردن آن می‌شوند تا جایی که فراموش می‌کنند دیدگاه اولیه چه بود که بیشتر اوقات به دست آوردن آن آزادی است.

شما یاد خواهید گرفت که چگونه کل سیستم را با تمام گام‌ها و الگوهای لازم خودکارسازی کنید، تا بتوانید آن سیستم را به هر میزان که نیاز دارید مقیاس‌بندی کنید و وقتی صحبت از بازاریابی می‌شود، می‌خواهید آن را تا حد امکان مقیاس‌بندی کنید زیرا هر چه بیشتر آن را مقیاس‌بندی کنید، نتایج بیشتری به دست می‌آورید.

فرآیند اتوماسیونی که یاد خواهید گرفت مانند ساخت یک وب‌سایت وردپرس و انتظار کسب درآمد غیرفعال نیست، این روزها این روش هم کار نمی‌کند زیرا در نهایت همچنان نیاز به مدیریت کسب‌وکار خود دارید.

پس، بیایید وارد برنامه شویم و به شما گام به گام توضیح دهیم دقیقاً چه چیزی را باید درک کنید و انجام دهید تا ایده کسب‌وکار خود را انتخاب کنید، یک پیشنهاد مقاومت‌ناپذیر بسازید و شروع به فروش کنید.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• کسانی که به دنبال کسب درآمد اضافی هستند.
• دانشجویانی که به دنبال کسب درآمد در حین تحصیل هستند.
• کارآفرینانی که به دنبال راه‌اندازی یک کسب‌وکار آنلاین پرسود هستند.
• صاحبان کسب‌وکارهای کوچک که به دنبال برون‌سپاری تسک ها و صرفه‌جویی در زمان هستند.
• بازاریابان دیجیتال علاقه‌مند به ساخت یک کسب‌وکار دراپ سرویسینگ
• بازاریابان وابسته علاقه‌مند به ترویج خدمات دراپ سرویسینگ
• افرادی که به دنبال راه‌اندازی یک کسب‌وکار آنلاین با هزینه‌های راه‌اندازی پایین هستند.
• سرمایه‌گذارانی که به دنبال تامین مالی و مقیاس‌بندی یک کسب‌وکار دراپ سرویسینگ هستند.
• تغییردهندگان شغل که به دنبال یک مسیر شغلی انعطاف‌پذیر و کارآفرینانه هستند.
• سولوپرنورهایی که به دنبال گسترش کسب‌وکار خود بدون استخدام کارمند هستند.
• آژانس‌های بازاریابی که به دنبال افزودن خدمات دراپ سرویسینگ به پیشنهادات خود هستند.
• افرادی که در اینترنت به دنبال راهی برای کسب درآمد آنلاین هستند.
• والدین خانه‌دار که به دنبال کسب درآمد در حین مراقبت از خانواده خود هستند.
• دیجیتال نومد که به دنبال منبع درآمدی انعطاف‌پذیر و مستقل از مکان هستند.
• دستیاران مجازی که به دنبال گسترش خدمات خود و ارائه بیشتر به مشتریان خود هستند.
• مشاوران و مربیانی که به دنبال ارائه خدمات اضافی به مشتریان خود با همکاری با ارائه‌دهندگان دراپ سرویسینگ هستند.