مذاکره فروش و خرید SaaS - اصول تجاری

آنچه یاد خواهید گرفت:

• تحلیل انگیزه‌های خریداران و فروشندگان نرم‌افزار و SaaS
• خواندن شرایط مالی و تجاری قرارداد
• مذاکره با نکات کلیدی مناسب
• ساختاردهی قراردادهای خلاقانه برای دستیابی به نتایج برد-برد
• شرایط مالی (مانند: مدل قیمت گذاری، تخفیف‌ها و شرایط پرداخت)
• شرایط تجاری (مانند: خاتمه به مصلحت و توافق‌نامه‌های سطح خدمات)
• ترکیب‌های پیچیده قراردادها (قراردادهای شرایط مشترک، قراردادهای پلکانی چند ساله و قراردادهای لغو و جایگزینی)

پیش‌نیازهای دوره

• دانش اولیه در زمینه نرم‌افزار و SaaS مفید است، اما الزامی نیست.

توضیحات دوره

این دوره جامع‌ترین دوره آموزشی در زمینه شرایط تجاری و مذاکره فروش SaaS است!

آیا یک فروشنده نرم‌افزار هستید که به دنبال بستن قراردادها و جذب مشتریان است؟یا یک خریدار نرم‌افزار هستید که به دنبال مذاکره برای بهترین قرارداد ممکن است؟آیا به شرایط مالی و تجاری قراردادهای نرم‌افزاری علاقه دارید؟

اگر پاسخ شما به مثبت است، به جای درستی آمده‌اید!

این دوره به شما اصول تجاری قراردادهای نرم‌افزار و SaaS را آموزش می‌دهد.

در پایان این دوره، شما قادر به انجام موارد زیر خواهید بود:

• انگیزه‌های خریداران و فروشندگان را تحلیل کنید.
• شرایط مالی و تجاری قراردادها را بخوانید.
• با نکات کلیدی مناسب مذاکره کنید.
• قراردادهای خلاقانه‌ای ساختاردهی کنید تا به نتایج برد-برد دست یابید.

این دوره ویدئوهای با کیفیت بالا، آزمون‌هایی برای بررسی درک شما و تکالیفی برای بررسی اینکه شما چگونه شرایط تجاری را در سناریوهای فرضی ساختاردهی می‌کنید، ارائه می‌دهد، پس آماده باشید تا خلاقیت خود را به کار بگیرید.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• فروشندگان نرم‌افزار و SaaS (مدیر حساب یا نماینده فروش)
• پشتیبانی فروش نرم‌افزار و SaaS (مهندسان فروش، عملیات فروش یا مدیریت میز توافق‌نامه)
• پشتیبانی کسب و کار نرم‌افزار و SaaS (مدیر محصول، بازاریابی و استراتژی و عملیات قیمت‌گذاری)
• خریداران نرم‌افزار و SaaS (تدارکات، مدیران کسب و کار، رهبران مهندسی و عملیات و تحلیل‌گران مالی)