آموزش گام به گام پیش فروش فنی: دوره کامل

آنچه یاد خواهید گرفت:

• مشاور پیش‌فروش
• ساختار کامل یک پیشنهاد برنده
• توسعه و تحلیل پیشنهادات اقتصادی
• مفاهیم کلیدی: ماتریس RACI ،RFP ،RFI، متد MoSCoW

پیش نیازهای دوره

• نیازی به تجربه فروش یا فنی نیست.

توضیحات دوره

چرخه کامل فروش فناوری و پیش‌فروش، نقش مشاور پیش‌فروش، استراتژی و چگونگی گفتگو با بازیگران مختلف در فرآیند فروش را از جمله تیم‌های تحویل، تیم فروش، ذینفعان و مشتریان یاد بگیرید.

در طول دوره تمامی نکات لازم برای شناخت عناصر یک پیشنهاد برنده از معرفی و ارائه، بخش‌های ضروری شرح فناوری و معماری، تا مدل ساخت بودجه بر اساس هزینه‌های انسانی، هزینه‌های مواد (زیرساخت، مجوزها، دفاتر) و حاشیه‌های تجاری بررسی خواهد شد.

یاد بگیرید چگونه یکی از پرتقاضاترین نقش‌ها در بازار فناوری باشید. نقش پیش‌فروش در هر سازمان بزرگی کلیدی است، زیرا ارتباط با مشتری را بر عهده دارد، مشکلات آنها را درک می‌کند و می‌تواند راه‌حل فناوری متناسب با توانایی‌ها و دانش تیم‌های تخصصی شرکت ارائه دهد.

این دوره برای چه کسانی است؟

• افرادی که در حوزه فنی فعالیت کرده‌اند و می‌خواهند به فرآیند فروش وارد شوند.
• مدیران فروش که نیاز دارند جنبه‌های عملیاتی تهیه پیشنهاد متناسب با نیازهای مشتری را درک کنند.
• مشاوران خبره که می‌خواهند دانش خود را در مدیریت و آماده‌سازی پیشنهادهای خدماتی و تعهد به مشتری گسترش دهند.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• فنی‌های متخصص که می‌خواهند به بخش خرید یا فروش منتقل شوند یا فروشندگانی که می‌خواهند در مسائل فنی تخصص پیدا کنند.