دوره گواهینامه‌ مذاکره در حوزه بهداشت، درمان و داروسازی

آنچه یاد خواهید گرفت:

• تسلط به استراتژی‌های هوش مصنوعی محور: از تحلیل‌های پیش‌بینانه و اقتصاد رفتاری برای بستن سریع‌تر و هوشمندانه‌تر قراردادهای درمانی ارزش‌محور استفاده کنید.
• تبدیل تعارض به همکاری: اختلافات پرخطر را با استفاده از میانجی‌گری، چانه‌زنی یکپارچه و چارچوب‌های اعتمادساز به نتایج برد-برد تبدیل کنید.
• مذاکره جهانی، اقدام محلی: برای هماهنگ‌سازی قیمت‌گذاری، دسترسی و سیاست‌ها در نظام‌های درمانی گوناگون، به تسلط فرهنگی و تاکتیک‌های فرامرزی دست یابید.
• ایجاد توازن اخلاقی میان هزینه و مراقبت: قراردادهای تسهیم ریسک و توافق‌نامه‌های نتیجه‌محور را طراحی کنید که نتایج بیمار را بدون فدا کردن پایداری در اولویت قرار می‌دهند.
• رهبری با اعتماد به نفس در بحران: با استفاده از تاکتیک‌های اثبات‌شده کاهش تنش و مذاکره در بحران، شرایط اضطراری بهداشت عمومی و بن‌بست‌های چندجانبه را مدیریت کنید.
• آینده‌نگر کردن مهارت‌های خود: به پزشکی از راه دور، مذاکرات ارزیابی فناوری سلامت (HTA) و ابزارهای هوش مصنوعی که چشم‌انداز آینده بهداشت و درمان و داروسازی را شکل می‌دهند، مسلط شوید.
• رمزگشایی از پیچیدگی‌های مالی: مدل‌های مالی و چارچوب‌های BATNA را برای مذاکره دقیق بر سر بودجه، بازپرداخت‌ها و قیمت‌گذاری دارو ایجاد کنید.
• دستیابی به نتایج بیمار-محور: قراردادها را با معیارهای سلامت در دنیای واقعی از سال‌های زندگی با کیفیت تعدیل‌شده (QALYs) تا پذیرش پزشکی از راه دور همسو کنید تا ارزش را به ذینفعان اثبات نمایید.

پیش‌نیازهای دوره

• این دوره برای تمام سطوح چه در مذاکرات حوزه بهداشت و درمان تازه‌کار باشید و چه یک متخصص باتجربه، طراحی شده است.

توضیحات دوره

به هنر مذاکره در حوزه بهداشت، درمان و داروسازی مسلط شوید: قراردادهای ارزش‌محور را در یک چشم‌انداز پیچیده جهانی به دست آورید.

در بخش بهداشت و درمان امروزی که به سرعت در حال تحول است، مهارت‌های مذاکره تفاوت میان رکود و موفقیت را رقم می‌زند. چه در حال مذاکره برای توافقات قیمت‌گذاری دارو باشید، چه هماهنگی مشارکت‌های بین پرداخت‌کننده و ارائه‌دهنده خدمات، یا مدیریت بحران‌هایی مانند همه‌گیری‌ها، این دوره جامع شما را به استراتژی‌های نوین برای پیشرفت مجهز می‌کند.

چرا در این دوره شرکت کنید؟

• از اصول تا آینده‌پژوهی: با اصول اساسی (اخلاق، ارتباطات، پویایی ذینفعان) شروع کرده و به سمت تاکتیک‌های هوش مصنوعی محور، اقتصاد رفتاری و مذاکرات سیاست‌گذاری جهانی پیش بروید.
• آماده برای دنیای واقعی: با شبیه‌سازی‌ها، مطالعات موردی (مانند تعارضات شرکت‌های دارویی و پرداخت‌کنندگان، مدیریت بحران) و تمرین‌های نقش‌آفرینی که سناریوهای پرمخاطره را بازسازی می‌کنند، روبرو شوید.
• مهارت‌های آینده‌نگر: به قراردادهای ارزش‌محور، مدل‌های تسهیم ریسک و استراتژی‌های ارزیابی فناوری سلامت (HTA) که در حال بازآفرینی حوزه بهداشت و درمان هستند، مسلط شوید.
• یادگیری از بحران و نوآوری: از شکست‌های تاریخی مذاکرات درس بگیرید و از روندهایی مانند پزشکی از راه دور، هوش مصنوعی و همکاری‌های فرامرزی استفاده کنید.

این دوره برای چه کسانی است؟

• رهبران حوزه بهداشت و درمان: مدیران بیمارستان‌ها، شرکت‌های بیمه و سیاست‌گذارانی که به دنبال ایجاد توازن بین هزینه و مراقبت هستند.
• متخصصان صنعت دارو و تجهیزات پزشکی: مدیران دسترسی به بازار، استراتژیست‌های قیمت‌گذاری و تیم‌های تحقیق و توسعه (R&D)
• مشاوران و حامیان: کسانی که به دنبال دستیابی به نتایج اخلاقی و بیمار-محور در مذاکرات پیچیده هستند.

آنچه به دست خواهید آورد:

• با استفاده از چارچوب‌های BATNA، بینش‌های رفتاری و تسلط فرهنگی، قراردادها را سریع‌تر منعقد کنید.
• با استفاده از میانجی‌گری، چانه‌زنی یکپارچه و تاکتیک‌های اعتمادساز، تعارض را به همکاری تبدیل کنید.
• در بحران‌ها از شرایط اضطراری بهداشت عمومی تا بن‌بست‌های چندجانبه با اعتماد به نفس رهبری کنید.

اکنون در این دوره شرکت کنید تا از یک مذاکره‌کننده به یک معمار قراردادهای حوزه سلامت تبدیل شوید. جایی که هر توافق، مراقبت، نوآوری و برابری را به پیش می‌برد.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• رهبران حوزه بهداشت و درمان: مدیران بیمارستان‌ها، شرکت‌های بیمه و سیاست‌گذارانی که به دنبال ایجاد توازن بین هزینه و مراقبت هستند.
• متخصصان صنعت دارو و تجهیزات پزشکی: مدیران دسترسی به بازار، استراتژیست‌های قیمت‌گذاری و تیم‌های تحقیق و توسعه
• مشاوران و حامیان: کسانی که به دنبال دستیابی به نتایج اخلاقی و بیمار-محور در مذاکرات پیچیده هستند.