فروش‌های با مبلغ بالا - چگونه در فروش محصولات با مبلغ بالا موفق باشیم؟

آنچه یاد خواهید گرفت:

• درک اصول اولیه فروش‌های با مبلغ بالا
• توسعه استراتژی‌های فروش مؤثر
• تسلط به ایجاد روابط و توسعه اعتماد
• استفاده از فناوری و ابزارها برای بهبود کارایی فروش

پیش‌نیازهای دوره

• نیازی به تجربه نیست. این دوره به شما همه آنچه را که برای موفقیت در فروش محصولات با مبلغ بالا نیاز دارید، آموزش خواهد داد.

توضیحات دوره

آیا آماده‌اید تا اسرار بستن قراردادهای با مبلغ بالا را کشف کنید و درآمد خود را به طور چشمگیری افزایش دهید؟ چه شما یک حرفه‌ای فروش، کارآفرین یا ارائه‌دهنده خدمات باشید، دوره «فروش‌های با مبلغ بالا - چگونه در فروش محصولات با مبلغ بالا موفق باشیم؟» راهنمای جامع شما برای تسلط به هنر فروش محصولات و خدمات پریمیوم است.

در این دوره، شما به عمق استراتژی‌ها و تکنیک‌هایی می‌پردازید که بهترین فروشندگان دنیا برای ایجاد روابط قوی، مدیریت مؤثر ایرادات و بستن فروش‌های با مبلغ بالا با اعتماد به نفس استفاده می‌کنند. ما شما را در تمام فرآیند فروش راهنمایی خواهیم کرد، از شناسایی مشتریان ایده‌آل با ارزش بالا تا ایجاد پیشنهادهای غیرقابل مقاومت که عملاً خودشان فروخته می‌شوند.

فروش محصولات یا خدمات با مبلغ بالا نیازمند دانش مبانی فروش نیست بلکه نیاز به درک عمیق از روانشناسی مشتری، توانایی ارتباط عاطفی و رویکرد استراتژیک برای مدیریت چرخه‌های فروش طولانی دارد. با تسلط به این تکنیک‌ها، شما قادر خواهید بود در یک بازار رقابتی متمایز شوید و قراردادهای بزرگ‌تری را به سادگی ببندید.

آنچه خواهید آموخت:

• تفاوت‌های کلیدی بین فروش‌های با مبلغ بالا و فروش‌های با مبلغ پایین - درک ویژگی‌های منحصربه‌فرد فروش‌های با مبلغ بالا و یادگیری نحوه سازگاری رویکرد خود برای جذب و بستن مشتریانی که مایل به سرمایه‌گذاری در پیشنهادات پریمیوم هستند.
• تکنیک‌های پیشرفته بستن قرارداد - یادگیری تکنیک‌های قدرتمند بستن قرارداد مانند بستن فرضی، بستن فوری و بستن جایگزینی و درک اینکه چه زمانی و چگونه از آنها برای نهایی کردن قرارداد استفاده کنید.
• روانشناسی فروش آیتم‌های با مبلغ بالا - بررسی روانشناسی پشت تصمیمات خرید و نحوه بهره‌برداری از محرک‌های عاطفی برای تشویق مشتریان بالقوه به تعهد
• مدیریت ایرادات با اعتمادبه‌نفس - کشف اینکه چگونه می‌توان ایرادات را به فرصت تبدیل کرد و مشتریان مشتاق را با همدلی، اطلاعات و اطمینان به خرید راهنمایی کرد.
• ایجاد اعتماد و اعتبار - یادگیری نحوه ایجاد خود به عنوان یک مرجع در حوزه خود، ساخت روابط پایدار با مشتریان احتمالی و موقعیت‌یابی خود به عنوان کارشناس مورد نظر برای راه‌حل‌های با مبلغ بالا
• ایجاد گزاره‌های ارزش‌ جذاب - ساخت پیشنهادهای غیرقابل مقاومت که ارزش منحصر به فرد محصولات یا خدمات با مبلغ بالا شما را برجسته می‌کند و می‌تواند به راحتی مشتریان بالقوه را وادار به بله گفتن کند.
• استفاده از فناوری و ابزارهای CRM - یادگیری نحوه استفاده از سیستم‌های CRM و ابزارهای خودکارسازی برای مدیریت سرنخ‌ها، ساده‌سازی فرآیند فروش شما و بهبود کارایی، همزمان با حفظ ارتباط شخصی با مشتریان

این دوره صرفاً تکتیک‌های فروش را به شما نمی‌آموزد، بلکه نحوه نزدیک شدن به فروش با مبلغ بالا را تغییر می‌دهد. شما با ذهنیتی جدید، استراتژی فروش قوی‌تر و مراحل عملی برای بستن قراردادهای بزرگ‌تر و رشد کسب‌وکار یا حرفه خود دوره را ترک خواهید کرد.

در پایان دوره، شما با ابزارها، ذهنیت و تکنیک‌هایی برای فروش مانند یک حرفه‌ای در فضای فروش با مبلغ بالا مجهز خواهید شد. چه شما حرفه‌ای فروش باشید که می‌خواهید کار خود را به سطح بعدی ببرید، چه کارآفرینی که به دنبال گسترش کسب‌وکار خود هستید یا مشاور و کوچی که به دنبال جذب مشتریان پریمیوم هستید، این دوره برای شما مناسب است.

هم‌اکنون به ما بپیوندید و شروع به تسلط به فروش‌های با مبلغ بالا کنید. شما درآمد خود را افزایش می‌دهید، کسب‌وکار خود را گسترش می‌دهید و مهارت‌های فروش خود را به گونه‌ای تغییر می‌دهید که قراردادهای پریمیوم را با اعتماد و سهولت ببندید.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• حرفه‌ای‌های فروش و مدیران حساب - این گروه شامل افرادی است که در فروش کار می‌کنند و می‌خواهند به فروش محصولات یا خدمات با ارزش بالا منتقل شوند یا توانایی خود را در این زمینه تقویت کنند. مدیران حساب و نمایندگان فروش که با مشتریانی که به دنبال راه حل‌های سفارشی یا اقلام با مبلغ بالا هستند، کار می‌کنند، از تکنیک‌های پیشرفته برای ایجاد روابط، مدیریت اعتراضات و بستن فروش‌های با ارزش بالا بهره‌مند خواهند شد.
• کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکارهای کوچک - کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکارهای کوچک که به دنبال افزایش درآمد خود از طریق فروش محصولات یا خدمات با مبلغ بالا هستند، این دوره را بی‌نهایت ارزشمند خواهند یافت. این دوره به آنها کمک خواهد کرد تا استراتژی‌های فروش مؤثری توسعه دهند، پیام خود را اصلاح کنند و درک کنند که چگونه محصولات پریمیوم خود را به مشتریان با ارزش بالا جذب و تبدیل کنند.
• مشاوران و کوچ‌ها - مشاوران، کوچ‌ها و ارائه‌دهندگان خدمات که خدمات تخصصی ارائه می‌دهند (مانند کوچینگ کسب‌وکار، آموزش‌های اجرایی یا مشاوره شخصی) از تسلط به تکنیک‌های فروش با مبلغ بالا بهره‌مند خواهند شد. این گروه یاد خواهند گرفت که چگونه تخصص خود را به عنوان یک پیشنهاد پریمیوم موقعیت‌یابی کنند، گزاره‌های ارزش‌ جذاب بسازند و قراردادهایی را با مشتریانی که مایل به سرمایه‌گذاری در خدمات با مبلغ بالا هستند، ببندند.