بازاریابی مبتنی بر حساب: طرح اولیه ABM برای موفقیت در B2B

آنچه یاد خواهید گرفت:

• تسلط به مبانی ABM: تعریف ABM، تکامل آن، اهمیت آن و مقایسه با بازاریابی سنتی
• ساخت یک بنیاد محکم برای ABM: یادگیری اصطلاحات کلیدی، هماهنگی فروش و بازاریابی، تعیین اهداف و KPIها، و درک نیازهای خریداران
• توسعه یک چارچوب استراتژیک ABM: طبقه‌بندی و بخش‌بندی حساب‌ها، شناسایی و اولویت‌بندی حساب‌های با ارزش بالا و استفاده از داده‌ها و استراتژی‌های بازاریابی مبتنی بر حساب
• تسلط به کمپین‌های ABM: هدف‌گذاری، پرورش، بستن و حفظ مشتریان با ارزش بالا. بهره‌برداری از همکاری‌ها و آزاد کردن رشد
• بهینه‌سازی و پیشرفت ABM خود: فناوری، بینش‌ها، هدف‌گذاری و تسلط سازمانی برای رشد در سطح بعدی (159 کاراکتر)

توضیحات دوره

پتانسیل بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) را برای ساخت شراکت‌های پایدار و تحریک رشد پایدار باز کنید.

این دوره‌ی جامع شما را با دانش و مهارت‌های عملی لازم برای تسلط به بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) آشنا می‌کند و به شما کمک می‌کند تا رشد قابل توجهی در تلاش‌های بازاریابی B2B خود به دست آورید. شما درک عمیقی از مفاهیم ABM خواهید یافت، تکامل تاریخی آن و ارتباط آن با چشم‌انداز بازاریابی امروز را خواهید کاوش کرد. شما یاد خواهید گرفت که چگونه یک بنیاد قوی برای ABM ایجاد کنید با هماهنگی فروش و بازاریابی، تعیین اهداف و KPIهای واضح و درک نیازهای حساب‌های هدف خود.

این دوره شما را در فرآیند ساخت چارچوب استراتژیک ABM از جمله انتخاب حساب‌های هدف، اجرای کمپین و اندازه‌گیری راهنمایی می‌کند. شما خواهید آموخت چگونه کمپین‌های بازاریابی شخصی‌سازی شده را ایجاد کنید، از همکاری‌ها بهره‌برداری کنید و استراتژی‌های مؤثر پرورش، واجد شرایط و بستن را که به‌طور خاص برای حساب‌های با ارزش بالا طراحی شده‌اند پیاده‌سازی کنید.

علاوه بر این، دوره به نقش حیاتی فناوری در حمایت از تلاش‌های ABM شما می‌پردازد و راهنمایی‌هایی در مورد انتخاب ابزارها و فناوری‌های مناسب برای بهینه‌سازی مجموعه فناوری شما ارائه می‌دهد. شما یاد خواهید گرفت که چگونه نتایج ABM خود را تحلیل کرده و اثر بخشی آن را اندازه‌گیری کنید و بینش‌های ارزشمندی برای اصلاح استراتژی خود به منظور بهبود مداوم به دست آورید.

این دوره همچنین شما را با تاکتیک‌های پیشرفته ABM آشنا می‌کند، مانند استراتژی‌های "شکار ماهی بزرگ" برای هدف‌گذاری حساب‌های استراتژیک و بهینه‌سازی ساختار سازمانی‌تان برای پیاده‌سازی موفق ABM. در پایان این دوره، شما درکی جامع از ABM و پتانسیل آن برای تحول موفقیت بازاریابی B2B خود خواهید داشت. شما با دانش، مهارت‌ها و اعتماد به نفس لازم برای پیاده‌سازی یک استراتژی موثر ABM در سازمان خود و دستیابی به اهداف رشد مورد نظر خود مجهز خواهید شد.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• متخصصان بازاریابی که به دنبال تسلط بر استراتژی‌های ABM هستند.
• متخصصان فروش که به دنبال بهبود درک خود از ABM و تأثیر آن بر تولید نوبت‌های فروش هستند.
• مالکین کسب‌وکار و مدیرانی که می‌خواهند از ABM برای رشد کسب‌وکار خود بهره‌برداری کنند.
• هر کسی که به یادگیری در مورد آخرین روندها و بهترین شیوه‌ها در بازاریابی B2B علاقه‌مند است.