بهترین شیوه‌های فروش B2B SaaS

آنچه یاد خواهید گرفت:

• درک بهترین شیوه‌ها در فروش B2B از لید جنریشن تا بستن قراردادها
• یادگیری نحوه‌ی تنظیم جلسه با تعریف شخصیت‌ها و شخصی‌سازی ارتباطات در لینکدین و از طریق ایمیل و تماس‌های سرد
• چگونه برای جلسات و دموها، جلوگیری از ناپدید شدن و کنترل فرآیند فروش آماده شوید؟
• چگونه یک فرآیند فروش موفق را از جمله اجرای آزمایشات، مدیریت قیمت‌گذاری و بستن قراردادها اجرا کنیم؟

توضیحات دوره

این دوره حاوی ده‌ها نکته برای نحوه‌ی ساخت یک قیف فروش، نحوه‌ی کنترل فرآیند فروش و جلوگیری از فروش بر اساس ویژگی‌ها و کارکردها، فرض کردن فروش و توانایی پیشبرد معاملات به حالت بسته شده است. تاکتیک‌های موجود در این دوره در صنایع مختلف و برای صدها نماینده‌ای که فروش‌های تراکنشی تا قراردادهای شرکتی در رده‌های میانه تا بالای شش رقمی می‌بندند، کاربرد داشته است. اگر شما فروشنده‌ای هستید که در دستیابی به هدف خود مشکل دارید و به طور مداوم معاملات را نمی‌بندید، یا اگر یک SDR هستید که می‌خواهید کار خود را به سطح بعدی برسانید، این دوره شامل بهترین شیوه‌ها، راهکارها، نکات و ترفندها برای شماست.

در این دوره، شما یاد خواهید گرفت که چگونه:

• از دید خریداران به مسائل نگاه کنید (نکته: هیچ‌کس اهمیت نمی‌دهد که شما دوست دارید با آنها جلسه‌ای تنظیم کنید، آنها فقط به خودشان و دردهایشان اهمیت می‌دهند)
• از لینکدین به گونه‌ای متفاوت استفاده کنید تا پایپ‌لاین بسازید و خریداران و حامیان را به روشی که مربوط به آنها باشد، جذب کنید و نه به خودتان
• ساختاردهی به فرآیندهای تماس با مشتریان و رزرو جلسه را یاد بگیرید
• از اشتباهی که اکثر فروشندگان مرتکب می‌شوند بپرهیزید و تحقیقات و آماده‌سازی‌های لازم را انجام دهید که شما را برای یک کشف دقیق آماده کند.
• تن صدا را در تمامی تماس‌ها تنظیم کنید و پروژه‌های خود را مدیریت کنید تا به نتیجه برسید.
• از فروش بر اساس ویژگی‌ها و کارکردها پرهیز کنید و دموهایی ارائه دهید که برای خریدار شما مهم است (نکته: شما باید به آنها بگویید که چرا هر چیزی که به آنها نشان می‌دهید برایشان اهمیت دارد)
• پیشنهاداتی که به گودال ناپدید می‌شوند را مدیریت کنید و از ناپدید شدن خود جلوگیری کنید.
• خریداران خود را در معیارهایی که برایشان مهم است، هدایت کنید.
• از قیمت‌گذاری به عنوان یک شکل رسمی استفاده کنید و نه به عنوان یک گودالی که در آن مشتریان خود را از دست می‌دهید.
• از آزمایش‌ها و اثبات مفاهیم برای بستن قراردادها استفاده کنید و نه برای طولانی کردن فرآیند فروش
• با مراجع کنترل فرآیند فروش را در دست بگیرید.
• فرآیند را از طریق قرارداد به عنوان یک فروشنده مشاوره‌ای مدیریت کنید.

این موضوعات آموزشی به صدها فروشنده کمک کرده است تا معاملات خود را تسریع ببخشند، کنترل فروش را در دست بگیرند و بیشتر پیروز شوند. اگر می‌خواهید بهتر شوید اما نمی‌دانید از کجا شروع کنید - این دوره برای شماست!

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• مدیران حساب، نمایندگان توسعه فروش، نمایندگان توسعه کسب و کار، مدیران حساب و افرادی که می‌خواهند این شغل‌ها را داشته باشند.