مسترکورس - فروش در صنعت داروسازی

آنچه یاد خواهید گرفت:

• درک صنعت داروسازی و ذینفعان کلیدی
• نشان دادن انطباق در مقررات و اخلاق در صنعت داروسازی
• توسعه‌ دانش عمیق درباره‌ محصولات و موقعیت‌یابی بازار
• ایجاد روابط قوی و قابل اعتماد با متخصصان مراقبت‌های بهداشتی
• اعمال تکنیک‌های فروش ارزش محور در صنعت داروسازی
• ناوبری فرآیندهای پیچیده خرید و تأمین دارو در این صنعت
• استفاده از داده‌ و ابزارهای دیجیتال برای بهبود عملکرد فروش
• توسعه‌ی استراتژی‌های فروش بلندمدت و رشد شغلی در فروش دارو

پیش‌نیازهای دوره

• مهارت‌ها و ایده‌های اولیه فروش در صنعت داروسازی

توضیحات دوره

فروش در صنعت داروسازی

صنعت داروسازی چالش‌ها و فرصت‌های منحصربه‌فردی را برای متخصصان فروش و موفقیت مشتریان فراهم می‌کند. این دوره درک جامعی از چشم‌انداز این صنعت، ذینفعان کلیدی و الزامات قانونی که فروش دارو را شکل می‌دهند، ارائه می‌دهد. یادگیرندگان بینش‌هایی درباره‌ استانداردهای انطباق و شیوه‌های فروش اخلاقی خواهند گرفت و نقش حیاتی دانش محصول در موقعیت‌یابی موثر راه‌حل‌های دارویی را درک خواهند کرد. با درک پیچیدگی‌های تأیید دارو، رقابت در بازار و روندهای صنعت، متخصصان بهتر می‌توانند در این بخش بسیار مقرراتی و در حال تحول ناوبری کنند.

فراتر از اصول صنعت، این دوره بر استراتژی‌های ایجاد روابط با متخصصان مراقبت‌های بهداشتی (HCPs)، تیم‌های تدارکات بیمارستان و تصمیم‌گیرندگان کلیدی تمرکز دارد. شرکت‌کنندگان مهارت‌هایی در فروش ارزش محور، ایجاد گزاره‌های ارزش جذاب و مدیریت با اعتمادبه نفس ایرادات توسعه خواهند داد. علاوه بر این، یادگیرندگان فرآیند خرید دارو، از جمله کار کردن با سازمان‌های خرید گروهی (GPOs)، ارائه‌دهندگان بیمه و نهادهای قانونی برای ارتقای نتایج فروش موفق را بررسی خواهند کرد

برای پیشی گرفتن در چشم‌انداز در حال تکامل فروش دارو، متخصصان باید از فناوری و بینش‌های داده محور استفاده کنند. این دوره به بررسی استفاده از ابزارهای CRM، تحلیل‌های هوش مصنوعی محور و استراتژی‌های تعامل دیجیتال برای بهینه‌سازی عملکرد فروش می‌پردازد. در پایان دوره، یادگیرندگان دانش و ابزارهای لازم برای توسعه استراتژی فروش بلندمدت، اجرای کمپین‌های موفق و پیشرفت در حرفه خود در فروش دارو را در اختیار خواهند داشت. چه شما در این حوزه تازه‌کار باشید و چه به دنبال تقویت تخصص خود باشید، این دوره شما را با مهارت‌های لازم برای موفقیت فروش در صنعت داروسازی مجهز می‌کند.

در این مسترکورس، مباحث اصلی زیر را آموزش می‌دهیم:

• آشنایی با فروش دارو
• انطباق با قوانین و فروش اخلاقی
• دانش محصول و موقعیت‌یابی بازار
• ایجاد روابط با متخصصان مراقبت‌های بهداشتی (HCPs)
• فروش ارزش محور و مزیت رقابتی
• ناوبری فرآیند خرید دارو
• استفاده از داده‌ و ابزارهای دیجیتال در فروش دارو
• استراتژی فروش، اجرا و رشد شغلی

همین حالا در دوره شرکت کنید و مطالب را بیاموزید.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• تمام دانشجویان UG و PG مدیریت عمومی، کسب‌وکار، بازاریابی، IT و کارشناسان میدانی شرکت‌های داروسازی
• دانشجویانی که علاقه‌مند به یادگیری درباره‌ مفاهیم فروش در صنعت داروسازی هستند.