مسترکلاس در تکنیک‌ها و فرآیند تأثیرگذاری

آنچه یاد خواهید گرفت:

• اصول تأثیرگذاری و نقش آن در شکل‌دهی تصمیمات، رفتارها و نتایج را هم در محیط‌های شخصی و هم حرفه‌ای درک کنید.
• اصول روان‌شناختی پشت تأثیرگذاری را بررسی کنید، از جمله سوگیری‌های شناختی و محرک‌های احساسی که رفتار و تصمیم‌گیری انسان را هدایت می‌کنند.
• بیاموزید چگونه با ایجاد اعتماد و ارتباط، روابط قوی بسازید که برای تأثیرگذاری و همکاری مؤثر ضروری هستند.
• تکنیک‌های کلیدی متقاعدسازی مانند عمل متقابل، کمیابی و اقتدار را برای تأثیرگذاری اخلاقی و مؤثر بر دیگران کشف کنید.
• درک کنید که چگونه شواهد اجتماعی، پویایی گروه و تأثیر همتایان، تصمیمات و رفتار فردی را در زمینه‌های اجتماعی شکل می‌دهند.
• بیاموزید که چگونه رهبران از تأثیرگذاری برای ایجاد انگیزه در تیم‌ها، تقویت همکاری و دستیابی به نتایج مثبت در سازمان‌ها استفاده می‌کنند.
• تکنیک‌هایی برای غلبه بر مقاومت، رسیدگی به اعتراضات و تبدیل چالش‌ها به فرصت‌هایی برای تأثیرگذاری و همکاری بدست آورید.
• اهمیت حفظ استانداردهای اخلاقی هنگام تأثیرگذاری بر دیگران را کاوش کنید و از روابط مثبت و طولانی‌مدت مبتنی بر اعتماد و احترام اطمینان حاصل کنید.
• درک کنید که چگونه تأثیرگذاری در زمینه‌های مختلف، مانند بازاریابی، فروش و حل اختلاف، متفاوت است و چگونه استراتژی‌ها را بر این اساس تطبیق دهید.
• مفاهیم کلیدی را بررسی کنید و راهنمایی عملی در مورد اعمال استراتژی‌های تأثیرگذاری در زندگی شخصی و حرفه‌ای خود برای موفقیت پایدار بدست آورید.

پیش نیازهای دوره

• درک اولیه از رفتار انسان، فرآیندهای تصمیم‌گیری، و نقش تأثیرگذاری در تعاملات شخصی و حرفه‌ای ضروری است.
• شرکت‌کنندگان باید مایل به تعامل در فعالیت‌هایی باشند که نیازمند گوش دادن فعال، تأمل، و به‌کارگیری تکنیک‌های تأثیرگذاری در سناریوهای زندگی واقعی است.
• علاقه قوی به بهبود ارتباطات، مهارت‌های بین‌فردی، و یادگیری ایجاد اعتماد، ارتباط و روابط مؤثر در محیط‌های متنوع
• تعهد به درک اصول روان‌شناختی پشت تأثیرگذاری، پویایی‌های اجتماعی، و اینکه چگونه می‌توان از آنها به صورت اخلاقی برای متقاعد کردن و ایجاد انگیزه در دیگران استفاده کرد.
• میل واقعی به توسعه توانایی‌های رهبری، انطباق استراتژی‌های تأثیرگذاری برای زمینه‌های مختلف، و غلبه بر چالش‌هایی مانند اعتراضات و مقاومت در محیط‌های شخصی یا حرفه‌ای

توضیحات دوره

در حرفه خود گام بعدی را بردارید و مهارت‌های تأثیرگذاری خود را ارتقا دهید!

چه یک حرفه‌ای نوظهور باشید، یک رهبر باتجربه، یک مدیر مشتاق، یا عضوی از تیم که به دنبال بهبود توانایی‌های تأثیرگذاری خود هستید، این دوره ابزارها و استراتژی‌های لازم برای موفقیت را ارائه می‌دهد. این فرصتی برای تقویت دانش شما در کار تیمی مؤثر، افزایش بهره‌وری، و ایجاد تأثیر مثبت و ماندگار بر سازمان شما است.

با این دوره به عنوان راهنمای خود، می‌آموزید که چگونه:

• اصول تأثیرگذاری و نقش آن را در شکل‌دهی تصمیمات و رفتارها در محیط‌های شخصی و حرفه‌ای درک کنید.
• محرک‌های روان‌شناختی را بررسی کنید که رفتار انسان را هدایت می‌کنند و چگونگی اعمال این بینش‌ها را برای متقاعد کردن و ایجاد انگیزه مؤثر در دیگران فرا بگیرید.
• ارتباط و اعتماد بسازید، و به شما امکان می‌دهد روابط قوی و معتبری ایجاد کنید که همکاری و حمایت را تقویت می‌کنند.
• به تکنیک‌ها و استراتژی‌های متقاعدسازی در حالی که یکپارچگی و استانداردهای اخلاقی را حفظ می‌کنید، مسلط شوید.
• قدرت تأثیر اجتماعی و پویایی گروه را در شکل‌دهی نظرات، تصمیمات و اقدامات در زمینه‌های مختلف تشخیص دهید.
• مهارت‌های رهبری را برای الهام بخشیدن و رهبری تیم‌ها با تأثیرگذاری، هدایت آنها به سمت اهداف مشترک و موفقیت توسعه دهید.
• با استفاده از استراتژی‌های هدفمند برای رفع نگرانی‌ها و تبدیل چالش‌ها به فرصت، بر مقاومت و اعتراضات غلبه کنید.
• تأثیرگذاری اخلاقی را برای ایجاد تأثیر مثبت و ماندگار در حالی که اعتماد و احترام را در تمام تعاملات خود می‌سازید، اعمال کنید.
• تکنیک‌های تأثیرگذاری را برای زمینه‌های خاص، مانند فروش، مذاکرات، یا حل اختلاف، برای به حداکثر رساندن اثربخشی آنها تطبیق دهید.
• بر مطالب دوره تأمل کنید و برنامه‌های عملی برای پیاده‌سازی استراتژی‌های تأثیرگذاری در زندگی روزمره خود ایجاد کنید، و رشد شخصی و حرفه‌ای مداوم را تضمین کنید.

چارچوب‌های دوره

این دوره شامل درس‌گفتارهای ویدئویی تعاملی، مطالعات موردی، ارزیابی‌ها، منابع قابل دانلود و تمرینات تعاملی است. هدف از ایجاد این دوره، یادگیری چیستی تأثیرگذاری است. در آن به اهداف دوره و آنچه یادگیرندگان می‌توانند انتظار کسب آن را داشته باشند پرداخته می‌شود، و همچنین اهمیت تأثیرگذاری در محیط‌های شخصی و حرفه‌ای بررسی می‌شود.

این دوره شامل مطالعات موردی متعدد، منابعی مانند فرمت‌ها، قالب‌ها، ورک‌شیت‌های و مطالب خواندنی، آزمون‌ها، خودارزیابی، مطالعات فیلم و تکالیف برای پرورش و ارتقای دانش شما در زمینه ایجاد تأثیرگذاری به صورت جزئی است.

• در بخش اول دوره، اصول تأثیرگذاری، شامل روانشناسی پشت تصمیم‌گیری و رفتار را خواهید آموخت. کشف خواهید کرد که چگونه ارتباط و اعتماد بسازید، تکنیک‌های متقاعدسازی مؤثر را اعمال کنید، و تأثیر پویایی‌های اجتماعی را بر تأثیرگذاری بر دیگران درک کنید، که توانایی شما را در ایجاد انگیزه و هدایت افراد بهبود می‌بخشد.
• در بخش میانی دوره، یاد می‌گیرید که چگونه تأثیرگذاری، رهبری را شکل می‌دهد و به شما کمک می‌کند تا تیم‌ها را به طور مؤثر الهام بخشیده و هدایت کنید. استراتژی‌هایی برای غلبه بر مقاومت و اعتراضات، حفظ تأثیرگذاری اخلاقی، و اعمال تکنیک‌های تأثیرگذاری در زمینه‌های مختلف مانند فروش یا مذاکرات را خواهید آموخت. دوره با مراحل عملی برای رشد مداوم و موفقیت در اعمال تأثیرگذاری به پایان می‌رسد.
• در بخش نهایی دوره، دانش مربوط به تأثیرگذاری و اهمیت آن در زندگی کاری روزمره را توسعه خواهید داد.

آشنایی با تأثیرگذاری

• درک اصول تأثیرگذاری
• کاربرد تأثیرگذاری

روانشناسی تأثیرگذاری

• بررسی سوگیری‌های شناختی در تصمیم‌گیری
• درک تکنیک‌های انطباق و ناهماهنگی شناختی

ایجاد ارتباط و اعتماد

• ساخت اعتماد و ارتباط از طریق ارتباط تأثیرگذار
• ساخت اعتماد از طریق ارتباط مثبت

تکنیک‌های متقاعدسازی

• اصول متقاعدسازی، استفاده از محرک‌های روان‌شناختی کلیدی
• تأثیرات روان‌شناختی در تصمیم‌گیری و متقاعدسازی

تأثیر اجتماعی

• درک پویایی‌های تأثیر اجتماعی

بخش 2:

تأثیرگذاری در رهبری

• رهبری و تأثیرگذاری در عمل
• تأثیرگذاری اخلاقی و مشارکتی در مذاکره

غلبه بر چالش‌ها و تاب‌آوری

• ساخت اعتماد و همکاری در مذاکره

تأثیرگذاری اخلاقی

• اصول اصلی تأثیرگذاری و رهبری اخلاقی

تأثیرگذاری در زمینه‌های خاص

• اصول و استراتژی‌های کلیدی برای استفاده از تأثیرگذاری در فروش و بازاریابی

نتیجه‌گیری و گام بعدی

• اصول و استراتژی‌های کلیدی برای استفاده از تأثیرگذاری در مذاکره

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• متخصصانی که به دنبال بهبود توانایی خود در تأثیرگذاری، متقاعدسازی و ایجاد روابط قوی‌تر با همکاران، مشتریان و ذینفعان هستند.
• رهبران مشتاق که قصد دارند اصول روان‌شناختی تأثیرگذاری و چگونگی استفاده از آنها را برای الهام بخشیدن و ایجاد انگیزه مؤثر در تیم‌ها درک کنند.
• افرادی که علاقه‌مند به تسلط به تکنیک‌های متقاعدسازی و ایجاد اعتماد برای بهبود ارتباطات، تصمیم‌گیری و پویایی گروه هستند.