برنامه مهارت‌های فروش متمرکز بر فروش B2B

آنچه یاد خواهید گرفت: 

• چگونه سبک‌های مختلف فروش و دوره‌های زمانی بر شما تأثیر می‌گذارند؟ درک سبک مشتری "جدید" و آنچه که آنها از شما به عنوان یک فروشنده می‌خواهند.
• ایجاد ارتباط - حذف افسانه‌های مربوط به ایجاد ارتباط - ایجاد ارتباط واقعی از طریق زبان‌شناسی عصبی (NLP) - ایجاد اعتماد
• سبک‌های شخصیتی در تصمیم‌گیری - شناسایی چهار سبک رفتاری از طریق شخصیت‌ها - چگونگی به هر سبک مختلف بفروشید؟
• سبک‌های ارتباطی VAK - درک روش‌های ترجیحی مردم برای دریافت اطلاعات و خرید
• برنامه‌ریزی فروش برای موفقیت - یادگیری کلیدهای دستیابی به نتایج بالاتر از اهداف فروش
• فرآیند فروش - کار با فرآیند فروش جدید - درک تأثیر مراحل از دست رفته - چگونه مراحل جدید بر تجربه خرید مشتری تأثیر می‌گذارد؟
• جستجوی مشتری: مدیریت پیام‌های صوتی و گیت کیپرها - مدیریت پیام‌های صوتی و گیت کیپرها برای دسترسی به تصمیم‌گیرندگان
• جستجوی مشتری از طریق ایمیل برای فروشندگان - استفاده از ایمیل به نفع خود برای دریافت پاسخ از تصمیم‌گیرندگان
• شناسایی مشتریان بالقوه - درک فعالیت‌های فروش و تأثیر آن‌ها بر نتایج شما - چگونه به طور مداوم مشتریان بالقوه را شناسایی کنید تا فروش خود را بهبود بخشید؟
• تحلیل نیازها برای بررسی تمام فرصت‌ها - کلیدهای لازم برای شناسایی نیازهای واقعی یک مشتری بالقوه از طریق فرآیند پنج مرحله‌ای - شناسایی آنچه که بیشتر فروشندگان انجام نمی‌دهند؟
• تکنیک‌های فروش ارزش افزوده برای کاهش فشار قیمت - تکنیک‌های فروش ارزش افزوده چه هستند؟ تفاوت بین مزیت رقابتی و ارزش افزوده
• ساختار ارائه‌ها - درک مکانیک‌های پشت ارائه‌ها برای دستیابی به نتایج
• مدیریت اعتراضات و آماده‌سازی برای مالکیت - یادگیری شناسایی دلیل وقوع اعتراضات در فروش‌های شما
• قرارداد بستن حرفه‌ای در فروش‌ها - کاهش قرارداد بستن به شیوه ایجاد فشار نرم برای ترغیب مشتری و تکنیک‌هایی که می‌توانید به کار ببرید - چرا قرارداد فروش‌ها بسته نمی‌شود؟

پیش نیازهای دوره

• هیچ دانش مقدماتی یا نرم‌افزار اضافی نیاز نیست.

توضیحات دوره

امروزه فروش تماماً در مورد گوش دادن به مردم و ارائه یک راه‌حل است. خریداران هوشمندتر شده‌اند و تکنیک‌های سنتی قدیمی مانند اعمال فشار برای خرید و به دام انداختن دیگر کارایی ندارند. امروزه، فروش بین شرکتی (B2B) درباره یافتن بهترین راه‌حل برای مشتریان شما است تا آن‌ها دوباره برگردند و خرید بیشتری انجام دهند.

این دوره به طور خاص برای فروشندگانی نوشته شده است که هدف فروش خود را سالانه محقق می‌کنند. ممکن است شما یک قلمروی فروش یا مجموعه‌ای از حساب‌ها داشته باشید و از شما خواسته می‌شود که به طور فعال در امضای قراردادهای جدید مشارکت کنید. ما شما را در فرآیند برنامه‌ریزی تلاش‌هایتان و اینکه باید روی چه چیزهایی تمرکز کنید راهنمایی می‌کنیم. ما کلیدهایی را برای نحوه موفقیت در فروش به شما می‌دهیم.

شما یاد خواهید گرفت که چگونه با افراد مختلف ارتباط برقرار کنید و ترجیحات خرید آن‌ها را در زمان تصمیم‌گیری درک کنید. یک فرآیند فروش که بر مهارت‌های پرسشگری و بررسی فرصت‌ها تمرکز دارد. فرآیندی که برای هر دو طرف خریدار و فروشنده راحت است.

برای کسانی که نیاز به توسعه کسب و کار دارند، ابزارها و تکنیک‌های جستجوی مشتری عالی وجود دارد که به شما در شروع گفتگو با افراد مناسب در شرکت‌های هدف کمک می‌کند.

فروش مؤثر یک مهارت ارزشمند است که نیاز به تسلط دارد. اگر به دنبال یک شغل آینده‌دار پرسود و لذت‌بخش در فروش هستید، این برنامه به شما کمک خواهد کرد.

Adele Crane یک مشاور کسب‌وکار معروف در زمینه بهبود عملکرد فروش و نویسنده‌ای با آثار متعدد است. شرکت او برای بیش از 30 سال مهارت‌های فروش را به شرکت‌ها آموزش داده و در زمینه بهبود عملکرد فروش فعالیت کرده است و در آمریکای شمالی، بریتانیا، استرالیا، نیوزیلند و هنگ کنگ کار می‌کند.

این دوره جدیدترین متدولوژی‌های یادگیری را که بر دانش متمرکز است نه شخصیت یک مربی خاص، به کار می‌گیرد. ما اطمینان داریم که از این برنامه لذت خواهید برد و دانش و مهارت‌های لازم برای موفقیت را به دست خواهید آورد.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• مهارت‌های فروش بین‌شرکتی (B2B) برای نمایندگان فروش منطقه ای، مدیران حساب، توسعه کسب‌وکار و مشاوران فروش ایده‌آل است. مطالب این دوره یک متدولوژی در فروش مشاوره‌ای است.