آموزش پیش‌فروش و مهندسی فروش 101

آنچه یاد خواهید گرفت:

• درک مشکل کسب و کار مشتری احتمالی، به طوری که بتوانید راه حل‌های مناسب را توصیه کنید.
• یاد بگیرید چگونه ارزش محصول خود را به نمایش بگذارید. (دمو)
• یاد بگیرید چگونه برای مشتری احتمالی خود راهکار ارائه دهید تا مطمئن شوید محصول شما با محیط آنها سازگار است.
• یاد بگیرید چگونه محصول خود را با موفقیت در شرکت مشتری احتمالی فعال یا راه‌اندازی کنید.
• مزیت ویژه: مسیرهای شغلی در پیش‌فروش. بعد از پیش‌فروش چه می‌شود؟

پیش نیازهای دوره

• بدون نیاز به تجربه قبلی

توضیحات دوره

به دوره جامع یودمی «آموزش پیش‌فروش و مهندسی فروش» خوش آمدید. این دوره برای مهندسان فروش مشتاق، مشاوران پیش‌فروش در مراحل اولیه و هر فردی در یک شرکت تولیدی که روزانه با مشتریان تعامل دارد، طراحی شده است.

این دوره شما را از طریق کل چرخه عمر یک مهندس فروش، مشاور پیش‌فروش از شرح یک روز کاری آن‌ها، درک مشکلات کسب و کار، نمایش محصول، ارائه راهکار، مرحله فعال‌سازی و در نهایت، کسب یک نقش پیش‌فروش راهنمایی می‌کند.

این دوره برای چه کسانی است؟

• مهندسان پیش‌فروش مشتاقی که به دنبال استخدام به عنوان مهندس پیش‌فروش یا جابه‌جایی داخلی در شرکت خود هستند.
• مشاوران پیش‌فروش و مهندسان فروش در مراحل اولیه که به دنبال بهبود مهارت‌های خود در نمایش محصول و مهندسی فروش عمومی هستند.
• مدیران مهندسی فروش که به دنبال ارتقای مهارت‌های اعضای تیم خود و استخدام مؤثرتر هستند.

آنچه خواهید آموخت:

درک مشکل کسب و کار:

• پیامدهای درک نکردن کامل مشکل کسب و کار که قصد حل آن را دارید.
• تکنیک‌هایی برای کشف و غوطه‌وری مؤثر در فضای مشکل برای اطمینان از یک اصول محکم برای توسعه راه حل

نمایش محصول:

• بینش‌هایی در مورد اینکه چرا محصول شما نباید قهرمان داستان باشد، بلکه چگونه در حل مشکل کسب و کار نقش دارد.
• راهنمایی گام به گام در مورد آماده‌سازی و اجرای نمایش‌های مؤثر محصول، از جمله عواملی که باعث می‌شود یک دمو برای مخاطبان شما جذاب باشد.
• بهترین شیوه‌ها برای پیگیری پس از یک دمو برای حفظ تعامل و حرکت

ارائه راه‌حل:

• بررسی عمیق مفهوم ارائه راهکار، شامل درک گردش کار، پیکربندی محصول برای برآورده کردن نیازهای کسب و کار و توسعه یک نمونه اولیه قانع‌کننده
• استراتژی‌های ارتباطی برای اطمینان از همسویی و پذیرش در سراسر تیم‌ها
• بررسی دقیق مرحله «فعال‌سازی»، شامل اصول مدیریت ذینفعان و پروژه

کسب شغل:

• استراتژی‌هایی برای پیشرفت شغلی، از جمله درخواست برای نقش‌های جدید، برآورده کردن انتظارات مصاحبه و ناوبری جابه‌جایی‌های داخلی
• یک «لیست بررسی روز صفر» جامع برای آماده کردن شما برای چالش بعدی با اطمینان

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• مهندسان فروش، مشاوران پیش‌فروش و محصول مشتاق
• مهندسان فروش، مشاوران پیش‌فروش و محصول در مراحل اولیه
• مدیران مهندسی فروش