تسلط به هنر مذاکره

آنچه یاد خواهید گرفت:

• تاکتیک‌های واقعی مورد استفاده توسط حرفه‌ای‌ها
• طرح گام به گام فرآیند مذاکره
• چگونه مذاکره‌کنندگان و تاکتیک‌های سخت را مدیریت کنیم؟
• چگونه مانند یک حرفه‌ای برای مذاکرات آماده شویم؟
• روانشناسی مذاکره
• کسب اعتماد به نفس برای تسلط به فضا

پیش نیازهای دوره

• هیچ پیش نیازی وجود ندارد.

توضیحات دوره

قدرت مذاکره را برای تأثیرگذاری، ترغیب و برنده شدن در کسب و کار و زندگی آزاد کنید.

تصور کنید وارد هر گفتگویی می‌شوید یک معامله کسب و کار، یک بحث تیمی، مذاکره برای حقوق، یا حتی یک اختلاف شخصی و 100% مطمئن هستید که می‌توانید آن را به یک نتیجه موفقیت‌آمیز هدایت کنید. این یک خیال نیست. این قدرت مذاکره‌ای است که به درستی انجام شود.

در این دوره پویا، عملی و بسیار جذاب، «تسلط به هنر مذاکره: استراتژی‌های برنده شدن»، شما تکنیک‌های آزموده‌شده‌ای را خواهید آموخت که رهبران کسب و کار برتر، کارآفرینان، متخصصان فروش و دیپلمات‌ها هر روز برای دستیابی به نتایج مطلوب در عین ایجاد روابط قوی‌تر از آن استفاده می‌کنند.

آنچه خواهید آموخت

چه در حال مذاکره برای یک معامله کسب و کار پرمخاطره باشید و چه در حال حل یک اختلاف تیمی، این دوره شما را به ابزار، طرز فکر و استراتژی لازم برای موفقیت مجهز می‌کند - و از انجام آن احساس خوبی خواهید داشت. در اینجا چیزی است که با آن از دوره خارج خواهید شد:

• طرح گام به گام فرآیند مذاکره: از آمادگی تا بستن معامله، دقیقاً خواهید دانست چه کاری را چه زمانی انجام دهید.
• تاکتیک‌های واقعی مورد استفاده توسط حرفه‌ای‌ها: اسرار مربوط به لنگراندازی، چارچوب‌بندی، امتیازدهی و چگونگی تغییر پویایی قدرت به نفع خود را کشف کنید.
• چگونه مذاکره‌کنندگان و تاکتیک‌های سخت را مدیریت کنیم: یاد بگیرید چگونه تحت فشار خونسرد بمانید و تاکتیک‌های رایج مانند رویه «پلیس خوب یا پلیس بد» را خنثی کنید.
• چگونه مانند یک حرفه‌ای آماده شوید: اهداف روشن تعیین کنید، BATNA خود را شناسایی کنید و انگیزه‌های پنهان طرف مقابل خود را کشف کنید.
• روانشناسی مذاکره: هوش هیجانی، گوش دادن فعال و ایجاد رابطه را برای ایجاد راه حل‌های برد-برد اعمال کنید.
• اعتماد به نفس برای تسلط به فضا: دیگر هیچ تردید، سکوت‌های ناخوشایند یا عقب‌نشینی وجود نخواهد داشت. شما ارزش خود را درک خواهید کرد و آن را به طور قاطعانه بیان خواهید کرد.
• و خیلی، خیلی بیشتر!

با مدرس خود آشنا شوید: پروفسور پل

پروفسور پل، تاجر، استاد و مدیر عامل با دهه‌ها تجربه، این آموزش را با وضوح، انرژی و بینش ارائه می‌دهد. او هزاران متخصص را در زمینه مهارت‌های پیشرفته، از جمله نحوه مذاکره هوشمندانه‌تر، نه سخت‌تر، آموزش داده است.

با پروفسور پل، شما تئوری خشک دریافت نمی‌کنید بلکه توصیه‌های عملی دریافت می‌کنید که می‌توانید فوراً آنها را پیاده کنید.

این دوره برای چه کسانی است؟

• کارآفرینان و صاحبان کسب و کار: آیا خواهان معاملات بهتری با تامین کنندگان، شرکا یا سرمایه گذاران هستید؟ این دوره برای شما است.
• متخصصان فروش و بازاریابی: معاملات بیشتری را نهایی کنید، روابط بهتری با مشتری ایجاد کنید و کمیسیون‌های خود را افزایش دهید.
• مدیران و رهبران تیم: مذاکرات داخلی را ناوبری کنید، تعارضات را مدیریت کنید و تیم خود را موثرتر رهبری کنید.
• فریلنسرها و پیمانکاران: دست از کم فروختن خدمات خود بردارید و شروع به مذاکره برای نرخ‌هایی کنید که ارزش واقعی شما را منعکس کند.
• هر کسی که با مردم سر و کار دارد: زیرا بیایید با هم رو راست باشیم، زندگی یک مذاکره بزرگ است.

اگر آماده کسب نتایج بهتر، کاهش استرس و افزایش نفوذ خود هستید، این دوره نقشه راه شما است.

چه چیزی در این دوره وجود دارد؟

این فقط یک سخنرانی نیست بلکه یک تجربه یادگیری عملی است که مملو از مثال‌های عملی، ایفای نقش‌های تعاملی و نکات کلیدی است که می‌توانید در همان روز از آنها استفاده کنید.

مدت زمان: بیش از 60 دقیقه محتوای پربار

در اینجا نگاهی اجمالی به آنچه کشف خواهید کرد آورده شده است:

درک فرآیند مذاکره

• 4 مرحله مذاکره و چگونگی کنترل جریان آن از شروع تا توافق را کشف کنید.

آمادگی برای مذاکرات

• بیاموزید چگونه برنامه‌ای تهیه کنید که به شما برتری دهد. قدرت BATNA خود را کشف کنید و چرا "برنامه ریزی نکردن، برنامه ریزی برای شکست است."

مهارت‌های ضروری مذاکره

• از گوش دادن فعال گرفته تا هوش هیجانی، مهارت‌هایی را خواهید ساخت که آماتورها را از حرفه‌ای‌ها جدا می‌کند.

استراتژی‌ها و تاکتیک‌های مذاکره

• تفاوت بین رویکردهای مشارکتی و رقابتی را و چه زمانی از هر کدام استفاده کنید، بیاموزید. بر استراتژی‌هایی مانند لنگر انداختن، چارچوب بندی و ارائه امتیازات به روش هوشمندانه تسلط پیدا کنید.

مدیریت موقعیت‌های دشوار

• وقتی به بن بست می‌رسید، با تاکتیک‌های فریبنده روبرو می‌شوید یا نیاز دارید "نه" را به "بله" تبدیل کنید، چه کاری باید انجام دهید.

تمرین باعث قدرتمندی می‌شود

• شما روی سناریوهای واقعی کار خواهید کرد تا فقط تئوری را جذب نکنید، بلکه یاد خواهید گرفت که چگونه آن را اعمال کنید!

چرا باید در این دوره شرکت کنید؟

در دنیای امروز، توانایی شما در مذاکره موثر یکی از ارزشمندترین مهارت‌هایی است که می‌توانید داشته باشید. با این حال، اکثر مردم بدون آمادگی کامل یا بدتر از آن، با ترس و واکنش وارد مذاکرات می‌شوند.

این دوره ورق را برمی‌گرداند. شما از حالت ترسیده به حالت مسلط خواهید رفت و یاد خواهید گرفت که چگونه:

• با اقتدار و وضوح صحبت کنید.
• آنچه را که می‌خواهید بدون آسیب رساندن به روابط به دست آورید.
• درگیری بالقوه را به همکاری تبدیل کنید.
• نشانه‌های خطر را قبل از اینکه خیلی دیر شود، شناسایی کنید.
• معاملاتی ایجاد کنید که در آن همه راضی باشند (و شما همچنان برنده شوید).

عملی. موثر. اثبات شده

این دوره مبتنی بر روانشناسی واقعی، استراتژی عملی و سال‌ها تجربه عملی است. هیچ حرف بیهوده‌ای وجود ندارد. فقط یک مسیر مستقیم برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده مطمئن و توانمند.

دانشجویان Udemy آن را دوست دارند زیرا:

• قابل اجرا: می‌توانید آنچه را که یاد می‌گیرید فوراً اعمال کنید.
• مرتبط: مثال‌ها، ایفای نقش‌ها و سناریوهای کسب و کار آن را واقعی می‌کنند.
• انگیزه بخش: در پایان احساس قدرت و آمادگی برای انجام مذاکره بعدی خود خواهید داشت.

اکنون در این دوره شرکت کنید به مهارتی مسلط شوید که تغییر ایجاد می‌کند.

مذاکره فقط برای فروشندگان یا مدیر عاملان نیست. این یک مهارت اساسی زندگی است که پول، روابط و فرصت‌های شغلی شما را تحت تاثیر قرار می‌دهد.

اگر می‌خواهید با اطمینان بیشتری ارتباط برقرار کنید، بر نتایج تأثیر بگذارید و بدون پرخاشگری نتایج بهتری کسب کنید این لحظه شما است.

امروز در این دوره شرکت کنید و مذاکره کننده‌ای شوید که همه به او احترام می‌گذارند، به او گوش می‌دهند و مشتاق همکاری با او هستند.

رهبران اقدام می‌کنند! امروز شروع کنید ... فردا رهبر بهتری باشید!

اجازه دهید امروز به شما در تغییر زندگی‌تان کمک کنیم. ابزارها و مهارت‌هایی را به دست آورید که هرگز نمی‌دانستید وجود دارند.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• صاحبان کسب و کار
• متخصصان فروش
• متخصصان بازاریابی
• مدیران
• کارآفرینان
• پیمانکاران
• رهبران تیم