پس از ارائه‌ فروش شما

آنچه یاد خواهید گرفت:

• نوشتن قیف فروش خود و استفاده از آن برای پیاده‌سازی تکنیک‌های موثر در پیگیری مشتریان - کشف می‌کنید که چه بگویید و چه زمانی بگویید.
• کشف می‌کنید که چگونه باید از ایمیل برای پیشبرد فروش استفاده شود و چگونه از چند اشتباه رایج دوری کنید.
• یاد می‌گیرید چه بگویید هنگامی که مشتری‌های بالقوه شما اعتراضی می‌کنند، به‌ویژه وقتی به شما می‌گویند «قیمت شما خیلی بالاست» یا «رقیب شما قیمت کمتری ارائه می‌دهد».
• استفاده از یک قالب عملی برای آمادگی برای مذاکرات خود و یادگیری تکنیک‌های موثر برای مذاکره روی توافقات برد-برد با مشتری‌های بالقوه

توضیحات دوره

پس از ایجاد یک ارائه‌ بسیار متقاعدکننده به مشتری خود، پس از اینکه آنان به شما گفتند که از ارائه بسیار خوشحالند و حتماً به رییس خود درباره‌ آن خواهند گفت، اکنون باید بر پیگیری فروش با مشتریان بالقوه خود تمرکز کنید. شما باید بر این ترس غلبه کنید که مبادا آنان را آزار دهید، بیش از حد بر آنان اصرار کنید یا حتی به‌طور کلی نگران شوید زیرا آنان برای مدتی به شما هیچ بازخوردی نداده‌اند.

شاید شما فقط به‌دلیل این نگران هستید که احساس می‌کنید قیمت شما بسیار بالا است و ممکن است بترسید که آنان با شما در این مورد مواجهه کنند، یا بدتر اینکه بترسید که آنان آنچه را که می‌خواهند از شخص دیگری، از یک رقیب، خریداری کنند.

دانستن اینکه چگونه پیگیری کنید، چگونه به اعتراض‌ها (شامل اعتراض به قیمت) پاسخ دهید و چگونه به‌طور موثر مذاکره کنید، مهارت‌های کلیدی در کسب وکار فروش هستند.

این مهارت‌ها به شما کمک می‌کند تا فروش را به سمت بسته شدن نهایی پیش ببرید، بدون اینکه فشار بیاورید، آزاردهنده یا فردی مصر باشید.

دوره «پس از ارائه‌ فروش شما»، بر قدرت نادیده گرفته‌ شده‌ پیگیری، مدیریت اعتراضات و مهارت‌های مذاکره تاکید دارد.

شما یاد می‌گیرید که چگونه باید پیگیری کنید، چه‌قدر معمولاً این کار را انجام دهید، چه بگویید و همچنین خواهید دانست در موقعیت‌های تنش‌زا مانند اعتراضات به قیمت و مذاکرات چگونه (و چه بگویید) و اقدامات خود را مدیریت کنید. تمام اینها بخشی از مراحل بعدی در فرآیند فروش است، پس از اینکه جلسه اول را با مشتریان خود به اتمام رساندید، جایی که ارائه‌ فروش و دمو خود را انجام دادید.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• کسی که واقعاً نمی‌داند چگونه و چه زمانی به‌طور موثر پیگیری کند.
• کسی که هرگز نمی‌داند چه بگوید وقتی مشتریان بالقوه درباره ایرادات صحبت‌ می‌کنند. (این امر به هر چیزی که مشتریان بالقوه به شما درباره ناراحتی‌شان می‌گویند مربوط می‌شود).
• کسی که وقتی مشتریان بالقوه می‌گویند «قیمت شما خیلی بالاست» نگران می‌شود.
• کسی که در طول مذاکره قیمت اعتماد به نفس ندارد و می‌خواهد یاد بگیرد چگونه بایستد و از قیمت خود دفاع کند.