فروش: 90 روز اول شما به عنوان یک نماینده فروش جدید

آنچه یاد خواهید گرفت:

• توسعه ذهنیت فروش موفقیت‌محور
• کسب دانش عمیق از محصول یا خدمت
• ایجاد روابط مؤثر با مشتری
• تسلط به اصول فرآیند فروش

پیش نیازهای دوره

• هیچ پیش‌نیاز سختگیرانه‌ای وجود ندارد: هیچ الزام آموزشی یا تجربه‌ای رسمی برای این دوره وجود ندارد. تمایل به یادگیری و نگرش مثبت مهم‌ترین نقاط شروع هستند.
• مناسب برای مبتدیان: این دوره مفاهیم و اصطلاحات اصلی فروش را به شیوه‌ای آسان برای درک معرفی خواهد کرد. حتی کسانی که پیشینه فروش ندارند نیز می‌توانند با موفقیت سفر فروش خود را با این دوره آغاز کنند.

توضیحات دوره

فروش: برنامه اقدام شما برای موفقیت در 90 روز اول

با اطمینان سفر فروش خود را آغاز کنید! این دوره به منظور ارائه ابزارها و استراتژی‌های لازم برای موفقیت در نقش فروش جدید شما طراحی شده است و بر ایجاد یک پایه قوی در آن 90 روز حیاتی اول تمرکز دارد.

شما با توسعه یک ذهنیت فروش موفقیت‌محور شروع خواهید کرد، یاد خواهید گرفت که چگونه بر چالش‌ها غلبه کنید، یک ذهنیت رشد را بپذیرید و تاب‌آوری مورد نیاز برای موفقیت در فروش را پرورش دهید. تسلط عمیقی به محصول یا خدمات خود کسب کنید، ویژگی‌ها، مزایای منحصربه‌فرد و چگونگی رسیدگی به نقاط ضعف رایج مشتری را درک کنید.

قدرت ایجاد روابط قوی، هم با مشتریان بالقوه و هم در داخل سازمان خود را کشف کنید. یاد بگیرید که چگونه فعالانه گوش دهید، ارائه‌های خود را متناسب کنید و اعتمادی را که منجر به فروش می‌شود، پرورش دهید. این دوره شما را برای تعیین اهداف واقع‌بینانه، اولویت‌بندی مؤثر خط لوله فروش، یافتن سرنخ‌های جدید و هدایت مکالمه فروش با اطمینان مجهز می‌کند.

شما استراتژی‌های اثبات شده برای غلبه بر اعتراضات، مذاکره برای توافق‌های برد-برد و استفاده از تکنیک‌های مؤثر بستن قرارداد را خواهید آموخت. به یک متخصص CRM تبدیل شوید و یاد بگیرید که معاملات خود را پیگیری کرده و منظم بمانید. در نهایت، ما در مورد اهمیت یادگیری مداوم بحث خواهیم کرد. شما خواهید آموخت که چگونه به دنبال راهنمایی باشید، از منابع آموزش فروش استفاده کنید و از روندهای صنعت بروز بمانید تا یک حرفه طولانی‌مدت و رضایت‌بخش در فروش ایجاد کنید.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• نمایندگان فروش تازه استخدام شده: افرادی که به تازگی یک نقش فروش را شروع کرده‌اند و به دنبال ایجاد یک پایه قوی در مبانی موفقیت در فروش هستند.
• تغییر دهندگان شغل که به فروش منتقل می‌شوند: متخصصان از سایر زمینه‌ها که به دنبال یک معرفی ساختاریافته به اصول و شیوه‌های یک حرفه فروش مؤثر هستند.
• متخصصان پشتیبانی فروش: کسانی که در نقش‌های موفقیت مشتری یا پشتیبانی فروش هستند و می‌خواهند درک بهتری از کل فرآیند فروش داشته باشند و احتمالاً در آینده به یک نقش فروش مستقیم منتقل شوند.
• صاحبان مشاغل کوچک و کارآفرینان: افرادی که مسئول فروش محصولات یا خدمات خود هستند و نیاز به توسعه مهارت‌های اصلی فروش برای افزایش درآمد کسب‌وکار خود دارند.