تکنیک‌های موثر مشتری‌یابی

آنچه یاد خواهید گرفت:

• به‌طور دقیق خواهید دانست که برای شروع کار فروش خود باید چه کنید - مشتریان بالقوه شما چه کسانی هستند، چگونه باید با آن‌ها تماس برقرار کنید و چه چیزی باید به آن‌ها بگویید؟
• تکنیک‌های مهمی برای جستجوی مشتریان بالقوه خود یاد بگیرید و از قالب‌های موجود برای دانستن چگونگی تماس اولیه با آن‌ها استفاده کنید. (مشتری‌یابی)
• معیارهای مشخصی برای مشتریان بالقوه با قالب‌های موجود تعریف کنید و فقط بر روی کسانی تمرکز کنید که پتانسیل واقعی برای خرید آنچه می‌فروشید را دارند. (ارزیابی)
• یاد بگیرید چگونه خود را برای اولین جلسه با یک مشتری بالقوه آماده کنید و هرگز بدون آمادگی یا با تمایل به بداهه‌گویی به جلسه فروش دیگری نخواهید رفت.

توضیحات دوره

چگونه برای اولین بار با سرنخ‌های فروش صحبت می‌کنید؟

چه چیزی باید بگویید؟

چگونه می‌دانید که یک سرنخ فروش پتانسیل بیشتری نسبت به دیگری برای خرید محصول یا خدمات شما دارد؟ چگونه می‌توانید بفهمید؟ نشانه‌ها چه هستند؟ چرا این موضوع اهمیت دارد؟

چگونه دقیقاً بفهمید که باید با چه کسی تماس بگیرید تا زمان خود را صرف افراد مناسب کنید؟

در نهایت، تلاش‌های روزانه فروش خود را باید از کجا شروع کنید؟

چه کارهایی باید انجام دهید؟

این دوره مراحل لازم برای شروع برقراری تماس با مشتریان بالقوه را پوشش می‌دهد.

آنچه در پایان این دوره بدست خواهید آورد:

• تکنیک‌های مهمی برای جستجوی مشتریان بالقوه خود و صحبت با آن‌ها برای اولین بار یاد خواهید گرفت.
• استفاده از یک ابزار قدرتمند را شروع خواهید کرد تا فقط روی مشتریانی که پتانسیل خرید آنچه می‌فروشید را دارند تمرکز کنید، افراد بدون پتانسیل را کنار بگذارید و بیشترین استفاده را از زمان خود داشته باشید.
• یاد خواهید گرفت چگونه برای اولین جلسات خود با مشتریان بالقوه به روشی علمی آماده شوید، روشی که انتظار مشتریانتان از شما را برآورده می‌کند و موجب اعتماد آن‌ها به شما می‌شود.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• متخصصان فروش که تحت فشار پیدا کردن مشتری (مشتری‌یابی و بازاریابی برونگرا) و برآورده کردن quotas فروش و جلسات هستند.
• فروشندگانی که باید از تماس سرد (یا ایمیل سرد) استفاده کنند، اما نمی‌دانند چگونه این کار را انجام دهند.
• متخصصان فروش که با مدیریت زمان مشکل دارند و گاهی احساس می‌کنند که وقت خود را با سرنخ‌های فروش بدون پتانسیل هدر می‌دهند.
• متخصصان فروش که در پیدا کردن کلمات مناسب برای صحبت با مشتریان بالقوه، به ویژه هنگام صحبت با آن‌ها برای اولین بار، دچار مشکل هستند.