فروش و استخدام: بهینه‌سازی جذب و ارتقاء استعدادها

آنچه یاد خواهید گرفت:

• بهینه‌سازی قیف استخدام – یاد بگیرید چگونه قیف استخدام خود را با استفاده از تکنیک‌های فروش بررسی و بازسازی کنید تا استعدادهای برتر را جذب کنید.
• نوشتن توصیف‌های شغلی جذاب – مهارت‌های محتوانویسی، داستان‌نویسی و چارچوب‌های فروش مانند AIDA و SPIN را فرا بگیرید تا آگهی‌های شغلی و پیام‌های جذاب بنویسید.
• مشغول کردن کاندیداهای غیرفعال – استراتژی‌هایی برای ارتباط با کاندیداهای غیرفعال و سخت‌دسترس توسعه دهید، از جمله پیگیری‌ها و ابزارهای خودکار.
• بهبود تجربه کاندیدا – تعاملات کاندیدا را ارتقا دهید، بازخورد مؤثر ارائه دهید و ارتباطات را در طول فرآیند استخدام مدیریت کنید.

پیش نیازهای دوره

• نیازی به تجربه قبلی نیست. این دوره برای مبتدیان و استخدام‌کنندگان باتجربه‌ای طراحی شده است که می‌خواهند قیف استخدام خود را بهینه‌سازی کنند. دانش ابتدایی از فرآیندهای استخدام و شناسایی کاندیدا مفید است اما الزامی نیست.

توضیحات دوره

دوره «فروش و استخدام: از متون فروش تا مذاکره» در آکادمی مایک پریتیولا به‌گونه‌ای طراحی شده است که فرآیند استخدام شما را به یک موتور مؤثر جذب استعداد تبدیل کند. با به‌کارگیری تکنیک‌های فروش در استخدام، خواهید آموخت که چگونه کاندیداهای برتر را جذب و آن‌ها را به استخدام‌های موفق تبدیل کنید.

برنامه دوره:

1. مشکل قیف استخدام شما چیست؟

بررسی سیستم استخدام شرکت خود را انجام دهید، KPIهای کلیدی استخدام را درک کنید، درباره نقشه سفر کاندیدا یاد بگیرید و تحلیل کنید که قیف استخدام چه مواردی را در مورد فرآیند شما نشان می‌دهد.

2. بازسازی قیف استخدام به یک و چرخه جذب استعداد:

قیف را تجزیه و تحلیل کنید، تکنیک‌های جذب کاندیدا و فروش مانند FAB، AIDA و SPIN را به‌کار ببرید، نقاط ضعف را شناسایی کنید و قیف خود را به یک چرخه جذب استعداد تبدیل کنید.

3. محتوانویسی، داستان‌نویسی و متون فروشی:

قدرت محتوانویسی را به‌کار بگیرید تا متون جذاب بنویسید، توصیف‌های شغلی که نرخ تبدیل کاندیدا را افزایش می‌دهد ایجاد کنید، با کاندیداهای غیرفعال ارتباط مؤثری برقرار کنید و از احساسات در فروش برای تقویت استخدام استفاده کنید.

4. ارتباط با کاندیدا و بازخورد:

گفتگوی مؤثری با کاندیداها بسازید، اهمیت ارائه بازخورد را درک کنید و تمام مراحل تعامل کاندیداها را تحلیل کنید تا تکنیک‌های فروش را ادغام کنید.

5. مواجهه با مشاغل چالش‌برانگیز:

استراتژی‌هایی برای مشاغل کم‌دستمزد، مشاغل چالش‌برانگیز و شرکت‌هایی که برند کارفرمای مشهوری ندارند توسعه دهید. یاد بگیرید چگونه با منفی‌نگری در رسانه‌های اجتماعی مقابله کنید و چه کار کنید وقتی کاندیداهای مناسب نادیده گرفته می‌شوند.

6. ارتباط با کاندیداهای فوق‌غیرفعال: چگونه آن‌ها را فعال کنیم؟

از قدرت برند شخصی یک استخدام‌کننده بهره‌برداری کنید، تعداد پیگیری‌های بهینه را تعیین کنید، ایمیل‌های مؤثر بنویسید، پیگیری ارتباطات را خودکار کنید، از طریق مسنجرها مشغول شوید، منفی‌نگری را مدیریت کنید و به کاندیداهایی که ابتدا پاسخگو نیستند نزدیک شوید.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• این دوره برای استخدام‌کنندگان، متخصصان منابع انسانی و مدیران استخدامی طراحی شده است که می‌خواهند قیف استخدام خود را بهینه کنند، کارایی استخدام را بهبود بخشند و استعدادهای برتر را جذب کنند. همچنین برای متخصصان استعدادیابی و صاحبان مشاغلی که به دنبال ساده‌سازی فرآیندهای استخدام و افزایش تجربه نامزد هستند، ارزشمند است.