مسترکورس فروش مبتنی بر ارزش 2.0

آنچه یاد خواهید گرفت:

• به درک اصول اصلی فروش مبتنی بر ارزش و تفاوت‌های آن با رویکردهای سنتی فروش بپردازید.
• با شناسایی و رسیدگی به نقاط درد مشتری، ذهنیتی مشتری‌محور توسعه دهید.
• پیشنهادات ارزشمندی بسازید که با اهداف مشتری هم‌راستا باشد و موفقیت فروش را به ارمغان آورد.
• تکنیک‌های روانشناسی و اقناع را برای ساختن اعتماد و اعتبار در تعاملات فروش اعمال کنید.
• به استراتژی‌های مذاکره‌ای که بر ایجاد ارزش و رضایت مشتری طولانی‌مدت تمرکز دارد، تسلط پیدا کنید.
• از تحلیل داده‌ و ابزارهای هوش مصنوعی برای شخصی‌سازی پیشنهادات فروش و بهبود تعاملات مشتری استفاده کنید.
• از تکنولوژی‌های فروش دیجیتال برای بهبود اثربخشی استراتژی‌های فروش مبتنی بر ارزش استفاده کنید.
• عملکرد فروش را با استفاده از معیارهای کلیدی و استراتژی‌های یادگیری مداوم ارزیابی و بهبود دهید.

پیش‌ نیازهای دوره

• مهارت‌ها و ایده‌های اولیه در فروش

توضیحات دوره

در دنیای رقابتی امروز، تکنیک‌های سنتی فروش کافی نیستند. مسترکورس فروش مبتنی بر ارزش 2.0 به حرفه‌ای‌ها استراتژی‌های پیشرفته‌ای را ارائه می‌دهد تا از فروش‌های معامله‌ای به سمت رویکردهای مشتری‌محور و ارزش محور تغییر جهت دهند. این دوره به اصول شناسایی نیازهای مشتری، تألیف پیشنهادهای ارزشمند و استفاده از روانشناسی پیشرفته فروش برای ایجاد اعتماد و اعتبار پرداخته است. از طریق تکنیک‌های عملی و کاربردهای دنیای واقعی، شرکت‌کنندگان یاد می‌گیرند چگونه ارزش را به طور مؤثر منتقل کنند، بر موانع غلبه کنند و مذاکراتی برنده-برنده را انجام دهند که روابط طولانی‌مدت با مشتری را تقویت کند.

با تمرکز قوی بر تحول دیجیتال، این دوره به بررسی یکپارچگی ابزارهای مجهز به هوش مصنوعی و تحلیل داده‌ برای شخصی‌سازی تلاش‌های فروش و بهبود تعاملات می‌پردازد. یادگیرندگان درک‌های جدیدی درباره‌ ارزیابی عملکرد فروش، بهینه‌سازی استراتژی‌ها و پیشی‌گرفتن از تغییرات بازار بدست خواهند آورد. در پایان این برنامه، شرکت‌کنندگان با مهارت‌های قابل اجرا برای افزایش رشد درآمد، متمایز کردن پیشنهادات خود و قرار گرفتن به عنوان مشاوران مورد اعتماد در حوزه خود مجهز خواهند شد. چه شما یک متخصص در فروش، کارآفرین یا رهبر کسب‌وکار باشید، این دوره رویکرد فروش شما را به سطح جدیدی ارتقا خواهد داد.

در این دوره‌ی جامع، می‌خواهیم 8 موضوع اصلی را آموزش دهیم:

• ماژول 1: اصول فروش مبتنی بر ارزش
• ماژول 2: رویکرد مشتری‌محور
• ماژول 3: ایجاد یک پیشنهاد ارزشمند جذاب
• ماژول 4: روانشناسی فروش و استراتژی‌های اقناع
• ماژول 5: تکنیک‌های پیشرفته فروش و مذاکره
• ماژول 6: فروش مبتنی بر داده و شخصی‌سازی
• ماژول 7: استفاده از ابزارهای دیجیتال و هوش مصنوعی در فروش
• ماژول 8: ارزیابی موفقیت و بهبود مداوم

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• تمام دانشجویان مقطع کارشناسی و کارشناسی ارشد در حوزه‌های کسب‌وکار، بازاریابی و فناوری اطلاعات
• دانشجویان علاقه‌مند به یادگیری درباره مفاهیم فروش مبتنی بر ارزش