سخنرانی عمومی و ارائه در حوزه مالی

آنچه یاد خواهید گرفت:

• مبانی چگونگی سخنرانی در جمع و ارائه
• چگونه ارائه‌های جذابی بسازیم که تماشاگران را تحت تأثیر قرار دهد؟
• چگونه به انواع مختلف مخاطبان ارائه دهیم، انواع مختلف پیشنهادات را مطرح کنید و در شرایط مختلف ارائه دهیم؟
• بهترین شیوه‌ها برای ارائه، پاسخ به سوالات، تمرین کردن و فعالیت‌های مرتبط دیگر

پیش‌نیازهای دوره

• داشتن دانش اولیه سخنرانی و ارائه کمک می‌کند، اما الزامی نیست.
• داشتن دانش اولیه در زمینه‌ی مالی که در آن ارائه می‌دهید یا سخنرانی می‌کنید، مفید است، هرچند ما مثال‌هایی برای برخی از حوزه‌های اصلی مانند بانکداری یا مدیریت سرمایه نشان خواهیم داد.

توضیحات دوره

صرف نظر از اینکه در کدام بخش یا نقش مالی باشید، ارائه و سخنرانی عمومی یک مؤلفه‌ی مهم است.

شفاف‌سلزی ایده‌ها، ارائه سرمایه‌گذاری‌ها، تجزیه اعداد و پیش‌بینی‌های پیچیده و غیره اهمیت دارد.

اما معمولاً دوره‌های مالی فقط روی دانش مالی تمرکز دارند، در حالی که دوره‌های سخنرانی عمومی فقط در مورد سخنرانی "به‌طور کلی" هستند.

هدف این است که جزئیات سخنرانی عمومی و ارائه را به طور خاص در خدمات مالی آموزش دهد.

در اینجا فهرستی از همه چیزهایی که این دوره پوشش می‌دهد، وجود دارد:

• شما فعالیت‌های اولیه در سخنرانی و ارائه، از جمله اهمیت دعوت به عمل، داشتن یک ساختار یا روایت کلی و تحویل خوب را یاد می‌گیرید.
• شما با مبانی سخنرانی و ارائه به‌طور خاص در امور مالی، از جمله ساده‌سازی اعداد، پیشنهاد اقدامات و نمایش فرآیندها و فرضیات داخلی و اینکه چگونه این‌ها منجر به موقعیت‌های بسیار خاص برای نقش‌های خاص می‌شوند، آشنا می‌شوید.
• شما با ساختارهای معمول در ارائه‌ها، از جمله ساختار خطی (ترتیب منطقی رویدادها)، ساختار حل مسئله (خطی، اما بر اساس تضاد بین یک مسئله یا نیاز و یک راه‌حل) و ساختار ماژولار (جایی که اجزا لزوماً به هم متصل نیستند، اما هر کدام مستقل هستند)، آشنا می‌شوید.
• شما با عناصر معمول در ارائه‌ها و سخنرانی‌ها، از جمله مقدمه و بررسی یا خلاصه اجرایی، فهرست یا جدول محتویات و نمای دقیق از موضوعات مشمول، گنجاندن اعداد یا داده (معمولاً همراه با ابزارهای بصری)، نتیجه‌گیری یا دعوت به عمل و همچنین هدف هر یک آشنا می‌شوید.
• شما انواع مختلف ابزارهای بصری، از جمله اسلایدشوها (که در اکثر ارائه‌ها استفاده می‌شوند)، نمودارها و گراف‌ها (که توزیع اعداد را بر اساس دسته‌بندی‌های خاص یا در گذر زمان نشان می‌دهند)، اینفوگرافیک‌ها (خلاصه‌سازی مجموعه‌ای از بینش‌های کلیدی یا اعداد در یک جا)، داشبوردها و جداول (که "اسنپ‌شات‌هایی" از اعداد پیچیده‌تر با امکان بررسی عمیق‌تر آن‌ها ارائه می‌دهند) و فلوچارت‌ها (که تصمیم‌گیری را به تصویر می‌کشند، به‌ویژه زمانی که شاخه‌های شرطی وجود دارد) را یاد می‌گیرید.
• شما با ساده‌سازی انواع مختلف اعداد پیچیده در مالی، از جمله نسبت‌ها (تقسیم یک عامل خاص به عامل دیگر)، ترکیب‌سازی (انباشت سود روی اصل پول و سود قبلی)، ساختارهای بازگشت و هزینه (تقسیمات یا تفریق برخی از انواع درآمد یا سود با نوعی از هزینه)، ساختار محصولات مالی (محصولاتی که ارزش آن‌ها بر اساس ارزش دارایی دیگر یا تغییر در ارزش آن دارایی است)، پیش‌بینی‌های مختلف (نشان دادن فرضیات و فرآیند کامل) و روش‌های ارزیابی (شفاف‌سازی فرضیات و نشان دادن محاسبات داخلی) آشنا می‌شوید.
• شما با فرمت‌های خاصی که ارائه‌ها و سخنرانی‌ها می‌توانند به خود بگیرند و پیچیدگی‌های هر یک از جمله ارائه‌های آسانسورس (رسیدن به اصل موضوع)، جلسات (پیروی از دستور جلسه)، ارائه‌های مجازی (تمرکز بر تعامل)، چت‌های دوستانه و پنل‌ها (ظاهر خوب با نکات مرتبط و کوتاه)، سخنرانی عمومی (برگزاری یک نمایش)، سخنرانی‌های بداهه ("بقا" و خوب به نظر رسیدن در حالی که آماده نیستید)، فروش (تطبیق یک نیاز با یک راه‌حل) و ارائه‌های سرمایه‌گذاران (نشان دادن شایستگی و موشکافی در نتایج و فرآیندهای داخلی) آشنا می‌شوید.
• شما درباره اهداف خاصی که ممکن است نیاز به صحبت کردن و متقاعد کردن آن‌ها داشته باشید، از جمله مدیران اجرایی (تمرکز استراتژیک و کلان)، سرمایه‌گذاران (بازده با فرآیند اثبات‌شده)، پرسنل بدون تخصص مالی (ساده‌سازی موضوعات مالی)، کارمندان و همکاران (نشان آنچه شرکت بدست می‌آورد و آنچه آن‌ها بدست می‌آورند)، تنظیم‌کنندگان (شفاف بودن)، سهامداران (نشان دادن شایستگی در حاکمیت و پتانسیل)، رسانه (گفتن نکات خبری که ارزش ذکر دارند) و عموم مردم (تکرار یک پیام اصلی ساده‌شده و یک خطی) یاد می‌گیرید.
• شما درباره ارائه پیشنهادات خاص، از جمله محصولات بدهی (راحتی و انعطاف‌پذیری)، محصولات سهام (درآمد و ارزش دارایی)، اوراق بهادار در بورس (رشد و درآمد)، فناوری و پلتفرم‌ها (سادگی استفاده و دقت)، سرمایه‌گذاری‌های ESG (تأثیر و بازده)، صندوق‌های سرمایه‌گذاری (شایستگی و حرفه‌ای بودن)، خدمات شرکتی (شایستگی و متناسب‌سازی) و بیمه (آرامش خاطر) یاد می‌گیرید.
• شما با برخی از بهترین شیوه‌های کلی در سخنرانی و ارائه، از جمله تمرین مداوم، "فعال کردن" خود، پیش‌بینی سوالات و اجرای فرآیند صرف‌نظر از اینکه چه اتفاقی می‌افتد، آشنا می‌شوید.
• شما با نه رکن کلیدی حضور و کاریزما که به سه گروه اصلی، کلامی (صداقت، ثبات و اصالت علمی)، غیرکلامی (ظاهر، هماهنگی و تنش) و رفتاری (یگانگی، آرامش تحت فشار و ابتکار) تقسیم می‌شوند و همچنین چگونگی پرورش آن‌ها آشنا می‌شوید.
• شما با چهار تکنیک متقاعدسازی مرتبط برای کمک به ارائه‌ها و سخنرانی‌ها، از جمله اثر تازگی و اولویت (شروع و پایان با یک بیانیه یا نکته قوی)، استفاده از پتانسیل (به تصویر کشیدن سناریوهای مثبت احتمالی)، تعبیه ساختار (تقسیم ارائه‌ها به X بخش کلیدی) و خلاصه‌سازی (ارائه نکات یا نتایج کلیدی یک ارائه برای کاهش تلاش ذهنی تماشاچیان) آشنا می‌شوید.
• شما با برخی از تکنیک‌های داستان‌سرایی، از جمله چگونگی ساختاردهی داستان‌ها، محل تعبیه مزایای محصول یا خدمات یا دعوت به عمل در قالب یک داستان، چگونگی ایجاد روایت‌ها از داده و چگونگی جذاب‌تر کردن داستان‌ها و موارد دیگر آشنا می‌شوید.
• شما با برخی شیوه‌ها برای مدیریت سوالات و اعتراضات، از جمله اینکه همه سوالات نباید پاسخ داده شوند، اینکه چه کاری انجام دهید اگر سوالی از شما بخواهد که اطلاعاتی که قبلاً در ارائه‌ بیان شده است را تکرار کنید و اینکه چگونه پاسخ‌های منطقی ارائه دهید، آشنا می‌شوید.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• متخصصان مالی که نیاز دارند اعداد و نتایج را به مدیریت گزارش دهند.
• مشاوران و فروشندگان در حوزه مالی که نیاز دارند محصولات را معرفی کرده و بفروشند.
• متخصصان در حوزه مالی که در حضور، سخنرانی، نظردهی یا مصاحبه عمومی دارند.
• هر متخصص در حوزه مالی که نیاز دارد ارائه دهد یا سخنرانی کند!