نقشه راه بنیان‌گذار استارتاپ - از صفر تا بازار

آنچه یاد خواهید گرفت:

• چگونه یک ایده‌ استارتاپی را از طریق کشف مشتری، چارچوب کار انجام شده و بازخورد واقعی کاربران اعتبارسنجی کنید؟
• چگونه حداقل محصول قابل دوام (MVP) را طراحی، تست و راه‌اندازی کنیم تا به تناسب محصول-بازار دست یابیم؟
• چگونه یک استراتژی ورود به بازار (GTM) مؤثر بسازیم، از هک رشد بهره‌برداری کنیم و مسیر اولیه ایجاد کنیم؟
• چگونه مدل کسب‌وکار مناسب استارتاپ را انتخاب کنیم، استراتژی‌های قیمت‌گذاری ایجاد کرده و تمایل به پرداخت را تست کنیم؟
• چگونه متریک‌های کلیدی استارتاپی را از جمله AARRR، متریک‌های ستاره شمالی، حفظ مشتری و نرخ تبدیل را ردیابی و تحلیل کنیم؟
• چگونه از طریق سرمایه‌گذاری خطرپذیر، اسناد SAFE، اسناد تبدیل‌پذیر و گزینه‌های تأمین مالی جایگزین، سرمایه جذب کنیم؟
• چگونه یک ارائه برای جلب توجه سرمایه‌گذاران ایجاد کنیم، term sheets را مذاکره کرده و رابطه با سرمایه‌گذاران را مدیریت کنیم؟
• چگونه عملیات‌های استارتاپی از جمله تأسیس، تقسیم حقوق مالکیت، جدول سهام و مدل‌سازی مالی را سازماندهی کنیم؟
• چگونه تیم استارتاپی را بسازیم و مقیاس‌بندی کنیم، فرهنگ و ارزش‌ها را تعریف کرده و تعارضات بنیان‌گذار را مدیریت کنیم؟
• چگونه دلایل شکست استارتاپ‌ها را شناسایی کنیم و درس‌های موفقیت‌آمیز Airbnb ،Stripe و Notion را بکار ببریم؟

پیش‌نیازهای دوره

• تجربه پیشین در استارتاپ یا کارآفرینی نیاز نیست. این دوره برای مبتدیان و بنیان‌گذاران مشتاق طراحی شده است.
• درک اولیه از مفاهیم کسب‌وکار مفید است، اما الزامی نیست.
• دسترسی به کامپیوتر و اتصال اینترنت برای بررسی ابزارها، قالب‌ها و منابع به اشتراک گذاشته‌ شده در دوره
• ذهن باز، تمایل به یادگیری عملی و آمادگی برای تست و اعتبارسنجی ایده‌های خود
• اختیاری - آشنایی با spreadsheets (اکسل و گوگل شیت) برای مدل‌سازی مالی، هر چند مبانی را پوشش می‌دهیم.
• اختیاری - علاقه‌مندی به بررسی ابزارهای ساده بدون‌ کد برای طراحی MVP، اما هیچ مهارت فنی یا کدنویسی نیاز نیست.

توضیحات دوره

هر شرکت بزرگ با یک ایده ساده آغاز می‌شود، اما تبدیل آن ایده به یک کسب‌وکار موفق، به چیزی بیش از الهام‌بخشی نیاز دارد. دوره «نقشه راه بنیان‌گذار استارتاپ - از صفر تا بازار» طراحی شده تا شما را در مراحل ضروری موفقیت استارتاپ راهنمایی کند، ابزارها، استراتژی‌ها و اعتمادبه‌نفس لازم برای حرکت از مفهوم تا راه‌اندازی و در نهایت مقیاس‌بندی را فراهم آورد. چه شما یک کارآفرین تازه‌کار یا بنیان‌گذار مشتاق استارتاپ باشید و بخواهید ساختار و وضوح را جستجو کنید، این دوره به شما کمک می‌کند تا به سفر کارآفرینی گام‌به‌گام مسلط شوید.

شما با درک واقعیت استارتاپ شروع می‌کنید، افسانه‌ها را از واقعیت جدا می‌کنید و ذهنیت لازم برای شکوفایی به عنوان بنیان‌گذار کشف می‌کنید. از آنجا، می‌آموزید که چگونه با مصاحبه‌های کشف مشتری و چارچوب کار انجام شده، مشکلات معناداری را که ارزش حل دارند پیدا کرده و مطمئن شوید راه‌حل شما ریشه در نیازهای واقعی کاربران دارد. با تحلیل نقاط درد، تقاضای بازار و زمانبندی، اصول رسیدن به تناسب محصول-بازار برای هر استارتاپ موفق را کسب می‌کنید.

سپس دوره وارد بخش عملی می‌شود. شما می‌آموزید چگونه حداقل محصول قابل دوام (MVP) را نه فقط به عنوان یک نمونه اولیه تقریبی، بلکه به‌ عنوان ابزاری برای اعتبارسنجی تقاضا و جمع‌آوری بازخورد، طراحی، تست و راه‌اندازی کنید. ما استراتژی‌های مختلف MVP، از صفحات لندینگ تا مدل‌های concierge را بررسی کرده و بر اهمیت حلقه‌های بازخورد و تکرار تأکید می‌کنیم. با ساخت یک MVP که مشتریان دوست دارند، می‌توانید مسیر اولیه را اندازه‌گیری کنید، اتخاذکننندگان اولیه را شناسایی کرده و ارائه خود را قبل از مقیاس‌بندی اصلاح کنید.

زمانیکه ایده‌تان شتاب می‌گیرد، به عکسی طراحی به استراتژی ورود به بازار و هک رشد می‌پردازید. شما می‌آموزید چگونه صفحات لندینگ بسازید، تست‌های دود را اجرا کنید، لیست‌های انتظار ایجاد کرده و تقاضای اولیه را از طریق کامیونیتی‌ها، تبلیغات و ارتباطات سرد (old outreach) به‌ دست آورید. ما مدل‌های قیمت‌گذاری استارتاپی، از SaaS تا مارکت‌پلیس را پوشش داده و استراتژی‌های بسته‌بندی، طبقه‌بندی و تست تمایل به پرداخت را بررسی می‌کنیم. ما همچنین به متریک‌های ضروری استارتاپ که تصمیم‌گیری را هدایت می‌کنند - AARRR، حلقه‌های حفظ، تحلیل کوهورت و متریک‌های ستاره شمالی - مسلط می‌شویم.

هیچ سفر استارتاپی بدون یادگیری نحوه تأمین منابع کامل نمی‌شود. این دوره یک تحلیل واضح از اصول تأمین سرمایه، از سرمایه‌گذاری خطرپذیر، اسناد SAFE، اسناد تبدیل‌پذیر، تا مسیرهای جایگزین مثل بوت‌‌استرپ کردن، جمع‌آوری سرمایه جمعی و کمک‌های مالی ارائه می‌دهد. شما می‌آموزید چگونه ارائه برای جلب توجه سرمایه‌گذاران ایجاد کنید، پایپ‌لاین سرمایه‌گذار را بسازید و term sheets را مذاکره کنید و در عین حال از موانع رایج اجتناب کنید.

فراتر از تأمین مالی، شما بینش‌های عملی در زمینه عملیات‌های استارتاپ مانند انتخاب نوع تأسیس مناسب، مدیریت تقسیم سهام، جداول سهام و مدل‌سازی مالی به دست می‌آورید. شما بررسی می‌کنید که چگونه اولین تیم استارتاپ خود را بسازید، فرهنگ و ارزش‌ها را تثبیت کنید و سیستم‌های عملکردی مانند ESOP را ایجاد کنید. ما همچنین بخش انسانی کارآفرینی را پوشش می‌دهیم، اینکه چگونه تعارضات هم‌بنیانگذار را مدیریت کنید، از فرسودگی شغلی هم‌بنیان‌گذار جلوگیری کرده و چالش‌های منجر به بیشترین شکست استارتاپ‌ها را ناوبری کنید.

در پایان دوره با مطالعات موردی استارتاپ‌های موفق مانند Airbnb ،Stripe و Notion، الگوهای قابل تکرار و درس‌هایی که می‌توانید برای خودتان به‌ کار ببرید را برجسته می‌کنیم. در پایان دوره، شما از اعتبارسنجی ایده، راه‌اندازی MVP، ردیابی مسیر اولیه، مقیاس‌بندی پایدار و ساخت روابط سرمایه‌گذاران، تا رسیدن به موفقیت بازار، یک نقشه راه استارتاپی واضح در اختیار خواهد داشت.

اگر رویای راه‌اندازی کسب‌وکار خود را داشته‌اید، این دوره بهترین فرصت است. این دوره بیش از تئوری است و یک راهنمای عملی برای تبدیل انگیزه به عمل و ایده‌ها به تأثیر می‌باشد.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• بنیان‌گذار تازه‌وارد با یک ایده و بدون نقشه واضح برای راه‌اندازی
• دانشجوی یا حرفه‌ای کنجکاو در مورد کارآفرینی و ساخت استارتاپ
• بنیان‌گذار استارتاپ در مراحل اولیه که به‌ دنبال بهبود MVP، ردیابی مسیر اولیه یا رسیدن به تناسب محصول-بازار است.
• حرفه‌ای کسب‌وکار که در نظر دارد یک شغل جانبی یا پروژه جدید راه‌اندازی کند.
• کارآفرین مشتاق که به‌ دنبال تأمین سرمایه و ایجاد ارائه برای جذب سرمایه‌گذاران است.
• نوآور شرکتی یا یک کارآفرین که می‌خواهد اصول استارتاپ را به پروژه‌های جدید سازمانی اعمال کند.