هدهانتینگ و جستجوی مدیران اجرایی برای استخدام‌کنندگان

آنچه یاد خواهید گرفت:

• اصول هدهانتینگ و جستجوی مدیران اجرایی را درک خواهید کرد.
• تفاوت استخدام سطح بالا با جذب و استخدام استاندارد را خواهید آموخت.
• روابط قوی با مدیران استخدام را از طریق جلسات دریافت نیازمندی مؤثر خواهید ساخت.
• شرح شغل‌های جذاب، کارت‌های امتیازدهی کاندیدا و مطالب معرفی را ایجاد خواهید کرد.
• تحقیقات بازار را برای ارزیابی معیارهای حقوق و دستمزد و در دسترس بودن استعدادها انجام خواهید داد.
• استراتژی‌های جستجوی دقیق و نقشه‌های کاندیدا را برای نقش‌های اجرایی توسعه خواهید داد.
• لیست شرکت‌های هدف را ایجاد کرده و اطلاعات تماس کاندیداها را جمع‌آوری خواهید کرد.
• متدهای پیشرفته سورسینگ و دسترسی، از جمله تماس سرد را به کار خواهید گرفت.
• لیست‌های بلند و لیست‌های کوتاه را با استفاده از اتوماسیون و تکنیک‌های دستی خواهید ساخت.
• اولین تماس با کاندیداهای اجرایی را برقرار کرده و مخالفت‌ها را مدیریت خواهید کرد.
• کاندیداها را در طول فرآیند مصاحبه و پیشنهاد آماده و پشتیبانی خواهید کرد.
• پیشنهادات متقابل را مدیریت کرده و کاندیداها را در تصمیم‌گیری نهایی راهنمایی خواهید کرد.
• بینش‌های بازار و داده‌های کاندیدا را به طور مؤثر به مدیران استخدام ارائه خواهید داد.
• از قالب‌های دنیای واقعی برای پیشنهادات شغلی، کارت‌های امتیازدهی، پایپ‌لاین کاندیدا و موارد دیگر استفاده خواهید کرد.

پیش نیازهای دوره

• درک اولیه از فرآیندهای جذب و استخدام یا منابع انسانی
• تجربه در سورسینگ یا مصاحبه با کاندیداها یک مزیت محسوب می‌شود
• آشنایی با LinkedIn و جاب‌بوردها
• علاقه به استخدام برای نقش‌های اجرایی یا نقش‌هایی که به‌سختی پر می‌شوند.
• تمایل به اعمال قالب‌ها، ابزارها و استراتژی‌ها در محیط‌های واقعی

توضیحات دوره

آیا می‌خواهید استعدادهای سطح بالا را مانند یک حرفه‌ای جذب کنید؟ این دوره به شما نشان خواهد داد.

جستجوی مدیران اجرایی و هدهانتینگ چیزی فراتر از کلمات پرزرق‌ و برق هستند؛ آن‌ها مهارت‌های نخبه جذب و استخدام هستند که متخصصان جذب متوسط را از افراد برتر متمایز می‌کنند. چه در حال پر کردن نقش‌های سطح C باشید یا موقعیت‌هایی که دسترسی به آن‌ها دشوار است، یاد خواهید گرفت که چگونه کاندیداهای با ارزش بالا را که سایر متخصصان جذب حتی نمی‌توانند پیدا کنند، هدف قرار دهید، درگیر کنید و فرآیند را با آن‌ها نهایی کنید.

در این آموزش عملی، شما به تمام مراحل فرآیند هدهانتینگ از ایجاد یک سفارش شغلی و اسکن بازار گرفته تا دسترسی سرد، مدیریت پیشنهادات متقابل و بستن قرارداد مسلط خواهید شد. چارچوب‌ها و ابزارهای دقیقی را که شرکت‌های جستجوی مدیران اجرایی برای پیروزی مداوم در بالاترین سطح استفاده می‌کنند، خواهید آموخت.

این دوره بر اساس بیش از 20 سال تجربه در این زمینه طراحی شده است تا قالب‌ها، اسکریپت‌ها، نقشه‌ها و استراتژی‌های آماده استفاده را در اختیار شما قرار دهد که می‌توانید بلافاصله آن‌ها را اعمال کنید.

محتوای دوره چیست؟

اصول جستجوی مدیران اجرایی و هدهانتینگ

• تفاوت‌های کلیدی با جذب و استخدام سنتی
• تاریخچه و ساختار جذب و استخدام سطح بالا
• بررسی فرآیند و ابزارهای ضروری

دریافت سفارش شغلی و هماهنگی با مدیر استخدام

• چه چیزی یک سفارش شغلی عالی را می‌سازد؟
• درک ازیکنان درجه یک کاندیداهای با بیشترین قابلیت جایابی (MPCs)
• ایجاد یک استراتژی جذب و استخدام جذاب و کارت امتیازدهی
• ابزارها: قالب‌های معرفی، نقشه‌های جستجو، چارچوب‌های متن شغلی

اسکن بازار و پیش-جستجو

• تخمین اندازه بازار و انتظارات حقوق و دستمزد
• تحلیل جذابیت کارفرما و عمق قیف 
• ایجاد یک نقشه جذب و استخدام و تولید گزارش بازار

ساختن لیست هدف

• شبکه‌سازی استراتژیک و کانال‌های سورسینگ
• تکنیک‌های یافتن اطلاعات تماس و تماس سرد
• جمع‌آوری هوش رقابتی

توسعه لیست بلند و سورسینگ

• ساختاردهی لیست‌های بلند با داده‌های واقعی شرکت و کاندیدا
• ابزارهای اتوماسیون و پلتفرم‌های سورسینگ
• قالب‌های آماده استفاده لیست بلند

ایجاد لیست کوتاه و تعامل برقرار کردن کاندیداها

• پیام‌رسانی برای دسترسی و استراتژی‌های پاسخ
• تحلیل کاندیدا و آماده‌سازی مصاحبه
• نگاشت انگیز و «فروختن» نقش
• بهترین شیوه‌های ارائه لیست کوتاه و مصاحبه

هدهانتینگ پیشرفته و استراتژی پیشنهاد 

• چگونه با کاندیداهای منفعل برخورد کنیم؟
• پیشگیری از پیشنهاد متقابل
• کوچینگ مدیران استخدام برای نهایی کردن استعدادهای برتر
• اسکریپت‌های ارائه پیشنهاد و متدهای پیگیری

نهایی کردن پیشنهاد و پشتیبانی کاندیدا

• طراحی و ارائه یک پیشنهاد برنده
• آماده‌سازی برای مذاکره و مخالفت‌ها
• کمک به کاندیدا برای انتقال و آنبوردینگ
• چک‌لیست‌های نهایی و تکنیک‌های بستن

آماده‌اید به متخصص جذبی تبدیل شوید که هر زمان نیاز به پر کردن یک موقعیت حیاتی باشد، همه با او تماس می‌گیرند؟

اکنون بپیوندید و شروع به تسلط به مهارت‌های هدهانتینگ و جستجوی مدیران اجرایی سودآورترین و معتبرترین جایگاه در جذب و استخدام کنید.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• متخصصان جذب و استخدام و متخصصان جذب استعداد که می‌خواهند وارد استخدام سطح اجرایی شوند
• متخصصان منابع انسانی (HR) که به دنبال گسترش مجموعه مهارت‌های خود در هدهانتینگ و جستجوی مستقیم هستند.
• متخصصان جذب در آژانس‌ها و درون سازمانی که نیاز به پر کردن نقش‌های ارشد یا نقش‌هایی دارند که سورسینگ آن‌ها دشوار است.
• متخصصان سورسینگ که هدفشان ساختن استراتژی‌های عمیق‌تر برای هدف قرار دادن استعدادهای سطح بالا است.
• متخصصان جذب فریلنسر و مستقل که به دنبال پروژه‌های با درآمد بالاتر با مشتریان اجرایی هستند.
• افرادی که در حال تغییر شغل هستند یا متخصصان جذب تازه‌کار که می‌خواهند یک مهارت جذب و استخدام برتر و پرتقاضا را بیاموزند.