به‌عنوان مهندس فروش موفق شوید

آنچه یاد خواهید گرفت:

• کشف کنید که مهندسان فروش و مشاوران پیش‌فروش چه می‌کنند و چگونه می‌توان به عنوان یکی از آن‌ها موفق شد!
• بیاموزید که هنگام ارتقای مهارت در محصولات جدید، روی چه چیزی تمرکز کنید.
• اصطلاحات رایج فروش را رمزگشایی کنید.
• به مشاور مورد اعتماد مشتری تبدیل شوید.
• بین دنیای پیش‌فروش و پس‌فروش پل بزنید.
• مهارت‌های ارائه محصول خود را تقویت کنید و رقبا را شکست دهید.
• فرصت‌ها و دام‌های موجود در RFx ،PoC و PoV را شناسایی کنید.

پیش‌نیازهای دوره

• آشنایی عمومی با دنیای کسب‌وکار؛ هیچ دانش قبلی در این زمینه مورد نیاز نیست.

توضیحات دوره

آیا در زمینه پیش‌فروش تازه‌کار هستید یا به فکر مهندس فروش شدن افتاده‌اید؟

آیا مدتی است که در زمینه پیش‌فروش کار می‌کنید و احساس می‌کنید باید نگاهی دوباره به حرفه خود بیندازید؟

پس این دوره برای شماست!

متأسفانه، منابع بسیار کمی برای پیشرفت و تبدیل شدن به یک مهندس فروش موفق در دسترس است.

البته، اینترنت پر از دوره‌های آموزشی مختص تکنیک‌های فروش است و شرکت شما می‌تواند مطالب فنی بسیار پیشرفته‌ای را شامل تمام ویژگی‌ها و عملکردهای هر محصول در سبد محصولات در اختیار شما قرار دهد... اما یافتن ترکیب جادویی مناسب بین زبان فروش و تخصص فنی چالشی دشوار است که هر متخصص پیش‌فروش با آن روبرو می‌شود.

مهندسان فروش، به‌ویژه در ابتدای کار خود، باید یاد بگیرند که به طیفی از مهارت‌ها، از جمله مهارت‌های نرم برای جلب اعتماد مشتری، حفظ تعامل آن‌ها در طول جلسه و خواندن بین خطوط و مهارت‌های سخت، از جنبه‌های امنیتی گرفته تا معماری نرم‌افزار، از پیکربندی تا سفارشی‌سازی، از دسترسی موبایل تا تسک های اداری مسلط شوند.

این دوره یک چارچوب آزموده شده برای کمک به مهندسان فروش جهت موفقیت در زندگی حرفه‌ای‌شان ارائه می‌دهد. این دوره شامل موارد زیر است:

• الزامات:

• فرمول‌بندی بیانیه مسئله و ارزش پیشنهادی 
• توصیف ویژگی‌های اصلی یک محصول
• شناسایی تمایزات کلیدی و ویژگی‌های کالایی شده

جنبه‌های فنی:

• تمایز قائل شدن بین پیکربندی، قابلیت توسعه و سفارشی‌سازی 
• بحث در مورد دسترسی موبایل و امنیت
• بیان مزایا و معایب گزینه‌های مختلف میزبانی نرم‌افزار

مهارت‌های فروش:

• جلب اعتماد مشتری و به چالش کشیدن باورهای آن‌ها
• درک پرسونای خریدار، چارچوب‌های ارزیابی و فرآیند فروش
• ارائه داستان‌های موفقیت
• توصیف مدل‌های صدور مجوز و زیر نظر داشتن رقبا
• تعامل با بخش‌های پس از فروش، از پشتیبانی فنی تا مدیریت موفقیت مشتری و مرکز محصول
• یادگیری تکنیک‌های ارائه مختص مهندسان فروش، شامل دموهای زنده، پلتفرم‌های دموی خودکار، تدارکات، مدیریت سوالات و موارد دیگر.
• بررسی فعالیت‌های تکمیلی پیش‌فروش، مانند RFI ،RFP ،PoC ،PoV و موارد دیگر.

پیش‌فروش بدون شک یکی از پربارترین مسیرهای شغلی است که می‌توانید در دنیای فناوری انتخاب کنید و با گذراندن این دوره، مفاهیم بسیار مهمی را خواهید آموخت که به شما در موفقیت شغلی‌تان کمک می‌کند.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• مهندسان فروشی که به تازگی اولین نقش پیش‌فروش خود را بر عهده گرفته‌اند.
• داوطلبانی که برای نقش مهندس فروش اقدام می‌کنند.
• متخصصان باتجربه‌ای که به دنبال دیدگاهی نو در زمینه پیش‌فروش هستند.
• متخصصان در نقش‌های دیگر که مایل هستند درک بهتری از کار مهندسان فروش داشته باشند.