تسلط به استراتژی ورود به بازار (GTM) - راهنمای گام‌به‌گام

معرفی
سرفصل

✅ سرفصل و جزئیات آموزش

آنچه یاد خواهید گرفت:

درک اینکه استراتژی ورود به بازار چیست، اهمیت آن در دستیابی به موفقیت محصول و انواع مختلف استراتژی‌های ورود به بازار کدامند.
یاد می‌گیرید که چگونه بازار هدف را تعریف و تحلیل کنید، یک پروفایل مشتری ایده‌آل (ICP) ایجاد کنید و از تکنیک‌های تحقیقات بازار برای جمع‌آوری بینش‌های عملی استفاده کنید.
کشف روش‌هایی برای تمایز محصول خود از رقبا و ایجاد یک گزاره فروش منحصربه‌فرد (USP) جذاب
تسلط به تکنیک‌های بخش‌بندی مشتری و شخصی‌سازی و درک نحوه طراحی استراتژی‌های قیمت‌گذاری که نفوذ بازار را تسهیل می‌کنند.
پیاده‌سازی تاکتیک‌های ایجاد تقاضا، جذب مشتری و درک تفاوت‌های استراتژی‌های بازاریابی درون‌سوی و برون‌سوی
استفاده از تکنیک‌های بازاریابی دیجیتال از جمله بازاریابی ایمیلی، استراتژی‌های شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی عملکردی برای افزایش دیده‌ شدن و تعامل محصول
یادگیری استراتژی‌هایی برای مقیاس‌بندی تلاش‌های GTM و محلی‌سازی رویکرد خود برای تطبیق با بازارهای جهانی

پیش‌نیازهای دوره

درک اولیه از بازاریابی
علاقه‌مندی به مدیریت محصول یا راه‌اندازی
تیزحسی کسب‌وکار

توضیحات دوره

استراتژی ورود به بازار (GTM) - از ایده تا موفقیت در بازار

راه‌اندازی محصول جدید یا ورود به بازار جدید می‌تواند هیجان‌انگیز باشد، اما بدون برنامه‌ای دقیق، خطرناک است. این دوره درباره استراتژی ورود به بازار (GTM)، یک بلوپرینت گام‌به‌گام برای طراحی، پیاده‌سازی و بهینه‌سازی استراتژی برنده GTM را به شما ارائه می‌دهد.

چه کارآفرین، مدیر محصول، بازاریاب یا رهبر کسب‌وکار هستید، مهارت‌های لازم برای معرفی محصولات به بازار با اعتمادبه‌نفس، ارتباط با مشتریان ایده‌آل و مقیاس‌بندی موثر را کسب خواهید کرد. از طریق چارچوب‌های عملی، مثال‌های واقعی و بینش‌های قابل اجرا، یاد می‌گیرید چگونه تلاش‌های محصول، بازاریابی و فروش خود را برای حداکثر تأثیر همسو کنید.

آنچه یاد خواهید گرفت:

درک اصول و اهمیت استراتژی ورود به بازار
تعریف پروفایل مشتری ایده‌آل (ICP) و ساخت پرسوناهای خریدار دقیق
موقعیت‌یابی محصول خود با گزاره ارزش منحصربه‌فرد و جذاب (UVP)
ساخت استراتژی‌های قیمت‌گذاری که ارزش، رقابت و روانشناسی مشتری را متعادل می‌کند.
انتخاب کانال‌های فروش و توزیع مناسب (دیجیتال و فیزیکی)
توسعه کمپین‌های بازاریابی یکپارچه در حوزه محتوا، شبکه‌های اجتماعی، سئو، تبلیغات پولی و روابط عمومی
ساخت فرآیندهای توانمندسازی فروش و ایجاد سرنخ‌های با کیفیت بالا
ردیابی عملکرد با استفاده از متریک‌های کلیدی GTM مانند CAC و CLTV، نرخ تبدیل و سهم بازار
ساخت تایم‌لاین و بودجه واقع‌گرایانه برای اجرای GTM
راه‌اندازی، نظارت و بهبود مداوم استراتژی GTM خود

مخاطبان دوره:

کارآفرینانی که قصد راه‌اندازی محصولات جدید را دارند.
مدیران محصول مسئول استراتژی‌های ورود به بازار
حرفه‌ای‌های بازاریابی که می‌خواهند اجرای GTM را تقویت کنند.
رهبران کسب‌وکار که در حال گسترش به بازارهای جدید هستند.
کسی که می‌خواهد رویکردی واضح و ساختارمند برای موفقیت محصول داشته باشد.

چرا این دوره را بگذرانیم؟

در پایان دوره، پلی‌بوک کامل GTM را در اختیار خواهید داشت که آماده برای اعمال مستقیم در پروژه‌های کسب‌وکار یا شغلی شما است. شما نه تنها تئوری را یاد می‌گیرید، بلکه ابزارها و بینش‌های عملی را کسب می‌کنید که ریسک را کاهش می‌دهد، تخصیص منابع را بهبود می‌بخشد و شانس موفقیت بازار را افزایش می‌دهد.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟