مذاکره قرارداد

آنچه یاد خواهید گرفت

• کسب دانش در مورد 9 عنصر هزینه که مذاکره کنندگان باید برای مذاکره در قراردادها برای تست بازرسی خرید و عرضه و راه اندازی انواع SITC تسلط داشته باشند.
• دریافت 3 الگوی منبع که شامل لیستی از 140 بند قرارداد برای مذاکره بر روی شرایط و ضوابط قراردادهای خرید و قراردادهای نوع SITC است.
• دریافت 13 الگوی منبع دیگر، طراحی‌شده برای نمایش از طریق 5 تصویر عملی در مورد چگونگی برآورد هزینه‌ها با استفاده از متدهای مالی هزینه‌های اصلی.
• یادگیری چگونگی محاسبه هزینه‌های 9 عنصر هزینه: 1-مواد 2-نیروی کار 3-تجهیزات 4-ابزار و تجهیزات 5-متغیرهای تولید 6-متغیرهای بازاریابی 7-هزینه‌های عمومی 8-حاشیه‌ها 9-مالیات‌ها
• دریافت لیستی از 53 پارامتر که می‌تواند قدرت و استحکام بندها را در قراردادهای خرید و قراردادهای نوع SITC تقویت کند.
• دریافت لیستی از 40 صلاحیت که مدیریت باید در آن سرمایه‌گذاری کند تا مهارت‌های مذاکره را تقویت کند و به مذاکرات‌کنندگان اجازه دهد به‌طور منطقی به بحث‌های نرخ نزدیک شوند.
• افزایش دانش خود با 40 استراتژی خرد برای کاهش هزینه‌ها، رعایت زمان‌بندی پروژه و تمرکز شدید بر کیفیت پروژه‌ها
• دریافت لیستی از 40 استراتژی کاهش ریسک، شامل 20 استراتژی برای مدیریت نرخ‌های قرارداد و 20 استراتژی برای بهینه‌سازی شرایط و ضوابط
• تقویت 9 اصل اخلاقی در مذاکرات، تأکید بر اهمیت تأمین اخلاقی و شیوه‌های خرید مسئولانه
• دریافت 7 'وظیفه' به همراه دستورالعمل‌های راهنما، برای کمک به ارزیابی یادگیری‌های خود و ساخت اعتماد به‌نفس برای تبدیل شدن به یک مذاکره‌کننده استثنایی

پیش نیازهای دوره:

• ذهنی باز و کنجکاو
• درک پایه از زبان انگلیسی
• مدرک: ترجیحاً فارغ‌التحصیلان دانشگاه یا دیپلمه‌ها یا معادل آن‌ها

توضیحات دوره

به این دوره در مورد مذاکره قرارداد که برای توانمندسازی حرفه‌ای‌ها با ابزارها و استراتژی‌های پیشرفته برای موفقیت در محیط کسب و کار دینامیک امروز طراحی شده است، خوش آمدید.

1. تسلط به 9 عنصر هزینه: درک عمیق از ساختارهای هزینه که بر شرایط قرارداد تأثیر می‌گذارد، برای تصمیم‌گیری دقیق و آگاهانه فراهم کنید.

2. دسترسی به 16 الگو: از 3 الگوی منبع برای تهیه بندهای مذاکره و 13 الگوی دقیق برای برآورد هزینه درست که قابل تنظیم به شرایط مختلف قرارداد هستند، استفاده کنید.

3. یادگیری از طریق 5 تصویر: بینش‌های عملی از نمونه‌های واقعی برآورد هزینه به‌دست آورید که وضوح و تکنیک‌های کاربردی را ارائه می‌دهد.

4. بررسی 140 بند: لیست گسترده‌ای از بندهای حیاتی برای انواع مختلف قراردادها را بررسی کنید تا از پوشش جامع و آمادگی کامل مطمئن شوید.

5. تحلیل 53 پارامتر: عواملی را که می‌توانند بر قابلیت مذاکره بندها تأثیر بگذارند درک کنید و اجازه دهید تا شرایط انعطاف‌پذیر و سودآور ایجاد کنید.

6. توسعه 40 صلاحیت: مهارت‌های کلیدی را که در پنج دسته طبقه‌بندی شده‌اند پرورش دهید تا با اطمینان و به‌طور تهاجمی مذاکره کنید و win-win ایجاد کنید.

7. اجرا 40 استراتژی خرد: تاکتیک‌های دقیقی را برای دستیابی به مزایای تدریجی در طی فرآیند مذاکره به‌کار ببرید.

8. کاهش ریسک با 40 استراتژی: استراتژی‌های کاهش ریسک را در ارتباط با i) نرخ‌ها ii) شرایط و ضوابط یاد بگیرید.

9. پذیرش اصول اخلاقی: شیوه‌های مذاکره خود را بر مبنای صداقت و انصاف قرار دهید و اعتماد و شراکت‌های بلندمدت را پرورش دهید.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• حرفه‌ای‌های خرید یا قرارداد در هر تابع کسب‌وکاری در هر صنعتی.
• حرفه‌ای‌های تکنواعمالی در هر صنعتی مربوط به اجرای چنین قراردادهایی.
• حرفه‌ای‌های مالی و حسابداری که مسئول بررسی سفارشات خرید/توافقات و پردازش پرداخت هستند.
• حرفه‌ای‌های حقوقی که شرایط حقوقی و قانونی را در قراردادها بررسی می‌کنند.
• مدیریت عالی مانند COOها، CEOها یا صاحبان کسب‌وکار که معمولاً نرخ‌ها/شرایط قراردادها را تأیید می‌کنند.
• افراد تازه‌وارد در عملکردهای خرید یا قرارداد.
• دانشجویان دانشگاه که می‌خواهند مذاکره را به‌عنوان شغل در خرید یا عملکردهای قرارداد دنبال کنند.