مسترکلاس: فروش به شرکت‌های مالی نسخه 2.0

آنچه یاد خواهید گرفت:

• درک مقررات کلیدی و ساختارهای تصمیم‌گیری در موسسات مالی
• شناسایی انتظارات مشتری و تنظیم رویکردهای فروش متناسب با نیازهای مشتریان مالی
• نشان دادن تکنیک‌های ارتباط موثر برای تعامل با متخصصان مالی
• اعمال استراتژی‌های مدیریت ارتباط با مشتری برای ایجاد اعتماد بلندمدت
• توسعه استراتژی‌های فروش سفارشی متناسب با موسسات مالی
• غلبه بر اعتراضات رایج و ناوبری چرخه‌های فروش پیچیده در امور مالی
• استفاده از فناوری و نوآوری برای بهبود اثربخشی فروش در امور مالی
• ارزیابی عملکرد فروش و بهبود استراتژی‌ها بر اساس معیارهای کلیدی

پیش نیازهای دوره

• مهارت‌های فروش اولیه و ایده‌های فروش در بخش‌های مالی

توضیحات دوره

فروش به موسسات مالی نیازمند درک عمیق مقررات صنعت، انتظارات مشتری و فرآیندهای پیچیده تصمیم‌گیری است. این دوره متخصصان فروش و موفقیت مشتری را با دانش و مهارت‌های لازم برای ناوبری در چشم‌انداز منحصربه‌فرد شرکت‌های مالی مجهز می‌کند. یادگیرندگان ملاحظات کلیدی مربوط به انطباق را بررسی خواهند کرد، تکنیک‌های ارتباط موثر را توسعه خواهند داد و به استراتژی‌های ایجاد رابطه متناسب با مشتریان مالی تسلط خواهند یافت. با درک ماهیت ریسک‌گریز این صنعت، شرکت‌کنندگان یاد خواهند گرفت که چگونه محصولات و خدمات خود را به گونه‌ای قرار دهند که با نیازها و اولویت‌های تصمیم‌گیرندگان مالی همسو باشد.

این دوره از طریق یک رویکرد ساختاریافته، استراتژی‌های ضروری فروش، تکنیک‌های مقابله با اعتراضات و نقش فناوری در فروش مالی را پوشش می‌دهد. یادگیرندگان کشف خواهند کرد که چگونه با پیشرفت‌های فین‌تک سازگار شوند، از ابزارهای فروش هوش مصنوعی محور استفاده کنند و تعامل طولانی‌مدت با مشتریان مالی را بهینه سازند. در پایان این دوره، شرکت‌کنندگان قادر خواهند بود عملکرد فروش را به طور موثر ارزیابی کنند، رویکردهای خود را بر اساس معیارهای کلیدی بهبود بخشند و استراتژی‌های بهبود مداوم را برای موفقیت در فروش به موسسات مالی پیاده‌سازی کنند.

در این دوره جامع، می‌خواهیم 8 موضوع اصلی را آموزش دهیم:

• ماژول 1: درک چشم‌انداز صنعت مالی
• ماژول 2: انتظارات مشتری در شرکت‌های مالی
• ماژول 3: استراتژی‌های ارتباط موثر
• ماژول 4: مدیریت ارتباط در فروش مالی
• ماژول 5: استراتژی‌های فروش برای موسسات مالی
• ماژول 6: مدیریت اعتراضات و چرخه‌های فروش پیچیده
• ماژول 7: فناوری و نوآوری در فروش مالی
• ماژول 8: ارزیابی موفقیت و بهبود مداوم

همین حالا در این دوره شرکت کنید و امروز یاد بگیرید!

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• کلیه دانشجویان مقاطع کارشناسی و کارشناسی ارشد، رشته‌های بازرگانی، فناوری اطلاعات، مالی، بازاریابی، مدیران بازاریابی مالی، مدیران اجرایی، تیم‌های فروش
• دانشجویان علاقه‌مند به یادگیری مفاهیم فروش به شرکت‌های مالی