مسترکلاس توسعه کسب‌وکار - تولید سرنخ فروش B2B

آنچه یاد خواهید گرفت:

• تسلط به چارچوب‌های اساسی توسعه کسب‌و‌کار مانند ماتریس آنسوف و ماتریس BCG برای شناسایی فرصت‌های رشد
• اعمال تکنیک‌های پیشرفته فروش B2B، شامل SPIN و SNAP Selling برای بهبود نتایج
• توسعه استراتژی‌های مؤثر تولید سرنخ برای ایجاد یک پایپ‌لاین قوی از مشتریان بالقوه
• یادگیری استراتژی‌های مذاکره و بستن قراردادها برای نهایی کردن معاملات و دستیابی به اهداف فروش
• استفاده از ابزارهای CRM و اتوماسیون فروش برای افزایش کارایی و روابط با مشتریان
• ساخت و مدیریت تیم توسعه کسب‌و‌کار با عملکرد بالا، با تمرکز بر انگیزه و بهره‌وری
• درک و اعمال استراتژی‌های کلیدی توسعه کسب‌و‌کار برای رشد پایدار
• تحلیل مطالعات موردی واقعی برای یادگیری از موفقیت‌ها و چالش‌ها در توسعه کسب‌وکار

پیش‌نیازهای دوره

• برای شرکت در این دوره فوق‌العاده توسعه کسب‌وکار، نیازی به پیش‌نیاز خاصی نیست، بنابراین فرصتی جذاب برای مبتدیان و حرفه‌ای‌های باتجربه است.
• چه شما تازه‌کار باشید و چه به دنبال اصلاح و گسترش مهارت‌های موجود خود، این دوره به گونه‌ای طراحی شده که قابل دسترس و مفید باشد.
• ما از یادگیرندگان با زمینه‌های مختلف، از جمله فروش، بازاریابی و کارآفرینی، دعوت می‌کنیم تا به ما بپیوندند. تنها ابزاری که نیاز دارید کامپیوتر یا دستگاه همراه با دسترسی به اینترنت و اشتیاق به یادگیری است.
• این دوره از مفاهیم بنیادین آغاز می‌شود و به سمت استراتژی‌ها و تکنیک‌های پیچیده‌تر پیش می‌رود تا اطمینان حاصل شود که تمام یادگیرندگان می‌توانند دنبال کنند و از محتوای دوره بهره‌مند شوند.
• اگر شما هم علاقه‌مند به کشف فرصت‌های جدید رشد، تقویت مهارت‌های فروش و مذاکره و درک آخرین فناوری‌های توسعه کسب‌وکار هستید، در جای صحیحی هستید. بیایید بدون هیچ مانعی برای ورود به این حوزه، این قدم را در مسیر حرفه‌ای خود با هم برداریم.

توضیحات دوره

شما پتانسیل کامل حرفه یا کسب‌و‌کار خود را با دوره جامع تسلط به توسعه کسب‌وکار ما در یودمی کشف می‌کنید. این دوره که به طور دقیق برای حرفه‌ای‌های توسعه کسب‌وکار، مدیران فروش، کارآفرینان، متخصصان بازاریابی و کسی که تمایل به تسلط به هنر رشد کسب‌وکار دارد طراحی شده، منبعی جامع برای پیشرفت شما در بازار رقابتی است.

چرا این دوره؟

دوره ما که به طور کارشناسی طراحی شده، در 14 ماژول پویا سازماندهی شده که هر کدام بر جوانب حیاتی توسعه کسب‌وکار (BD) تمرکز دارند تا درک عمیق و عملی از نحوه ایجاد رشد پایدار را فراهم کنند. از معرفی چارچوب‌های اساسی توسعه کسب‌وکار مانند ماتریس آنسوف، ماتریس BCG و استراتژی‌های عمومی پورتر تا تکنیک‌های پیشرفته تسلط به فروش و یکپارچه‌سازی فناوری، هر موردی را پوشش داده‌ایم. شما در مطالعات موردی واقعی، تمرین‌های فکری، تکالیف و فعالیت‌های نقش‌آفرینی شرکت می‌کنید که به تثبیت دانش شما و اعمال مؤثر آن در دنیای واقعی کمک می‌کند.

آنچه شما خواهید آموخت:

• استراتژی‌های توسعه کسب‌و‌کار از پایه تا پیشرفته - به عمق چارچوب‌هایی مانند SWOT و PESTLE و استراتژی اقیانوس آبی می‌پردازید.
• تسلط به فروش B2B - شما به هنر فروش B2B با متدولوژی‌هایی مانند SPIN Selling و SNAP Selling مسلط می‌شوید.
• تولید سرنخ و شناسائی مشتریان بالقوه - با تکنیک‌های روز برای تولید سرنخ آشنا می‌شوید و چشمی تیز برای شناسایی مشتریان بالقوه پرورش می‌دهید.
• مذاکره و بستن قرارداد - خود را با تکنیک‌های مذاکره و استراتژی‌های بستن قرارداد آماده می‌کنید تا معامله را نهایی کنید.
• استفاده از فناوری - درک می‌کنید که چگونه CRM، ابزارهای اتوماسیون فروش و تحلیل داده‌ می‌توانند تلاش‌های شما در توسعه کسب‌وکار را متحول کنند.
• ساخت و مدیریت تیم‌ها - شما اسرار استخدام نیرو، آموزش و انگیزه‌دهی به تیم توسعه کسب‌و‌کار برتر را می‌آموزید.

سفر یادگیری شما:

• بینش‌های عملی - هر ماژول با استراتژی‌ها و نکات عملی پر شده است که به شما کمک می‌کند بلافاصله نتایج مثبتی ببینید.
• یادگیری تعاملی - با فعالیت‌هایی از جمله تکالیف تا سناریوهای نقش‌آفرینی، تجربه‌ یادگیری شما جذاب و عملی خواهد بود.
• کاربردهای واقعی - از طریق مطالعات موردی و یک پروژه capstone ، آنچه را که آموخته‌اید در سناریوهای واقعی به کار می‌بندید تا از حفظ و کاربردپذیری آنها اطمینان حاصل کنید.

چه کسانی باید در دوره شرکت کنند؟

این دوره برای حرفه‌ای‌های توسعه کسب‌و‌کار، مدیران فروش، کارآفرینان، متخصصان بازاریابی و کسی که می‌خواهد در حوزه توسعه کسب‌و‌کار برتری پیدا کند ایده‌آل است. چه شما در آغاز سفر خود باشید و چه به دنبال اصلاح استراتژی‌های خود برای تأثیر بیشتر، این دوره بینش‌های ارزشمند و ابزارهای عملی برای موفقیت را ارائه می‌دهد.

دوره شامل چه مواردی است؟

• دسترسی مادام‌العمر - با دسترسی مادام‌العمر به تمام مطالب دوره، به‌صورت خودآموز یاد می‌گیرید.
• منابع اضافی - به قالب‌ها و منابع پیشنهادی دسترسی پیدا می‌کنید تا سفر یادگیری خود را ادامه دهید.

گام بعدی را بردارید:

به جمع توسعه‌دهندگان موفق کسب‌و‌کار بپیوندید و مسیر حرفه‌ای خود را با دوره تسلط به توسعه کسب‌وکار متحول کنید. امروز در دوره شرکت کرده و به سمت موفقیت در زمینه پویا توسعه کسب‌و‌کار قدم بردارید.

به این سفر برای ارتقای مهارت‌های خود، اعمال قدرت چارچوب‌های استراتژیک و کشف فرصت‌های جدید برای رشد بپیوندید.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• دوره تسلط به توسعه کسب‌و‌کار به طور دقیق برای یادگیرندگان مختلفی طراحی شده که می‌خواهند در زمینه پویای توسعه کسب‌و‌کار برتری پیدا کنند.
• این دوره به ویژه برای حرفه‌ای‌های فعلی و آینده توسعه کسب‌و‌کار که به دنبال عمیق‌تر کردن درک خود از چارچوب‌های استراتژیک رشد و برتری در فروش هستند مناسب است.
• مدیران و مدیران اجرایی‌ که به دنبال اصلاح استراتژی‌های خود، بهبود عملکرد تیم و افزایش رشد درآمد هستند، محتوای دوره را به‌خصوص ارزشمند خواهند یافت.
• کارآفرینان و بنیان‌گذاران استارتاپ می‌توانند از این سری آموزش‌ها به طور زیادی بهره‌برداری کنند تا مهارت‌هایی برای شناسایی فرصت‌های جدید بازار، مذاکره و گسترش کسب‌و‌کار خود به‌طور مؤثر به دست آورند.
• همچنین متخصصان بازاریابی که به دنبال همسویی استراتژی‌های بازاریابی با اهداف وسیع‌تر توسعه کسب‌و‌کار هستند، بینش‌های قابل توجهی بدست خواهند آورد.
• علاوه بر این، این دوره به افرادی که می‌خواهند به سمت نقش‌های توسعه کسب‌و‌کار منتقل شوند خدمت می‌کند و به آنها پایه و استراتژی‌های عملی برای شروع حرفه خود را ارائه می‌دهد.
• به طور کلی، کسی که به یادگیری هنر و علم رشد یک کسب‌وکار، از طراحی گزاره‌های ارزش تا مدیریت تیم‌های با عملکرد بالا مشتاق است، این دوره را منبعی ارزشمند خواهد یافت.