کسب و کار خود را با ارائه دهندگان خدمات ابری مقیاس‌بندی کنید

آنچه یاد خواهید گرفت:

• درک استراتژی‌ها و اقدامات شرکای شرکت‌های متمرکز بر ابر
• چگونه توانایی خود را در طراحی مشارکت‌های موثر با CSPs و درک برنامه‌های شریک بهبود بخشید؟
• چگونه مشارکت‌های استراتژیک بلندمدت با ارائه دهندگان خدمات ابری (CSPs) توسعه دهیم؟
• شناسایی نقش‌ها در داخل CSPs که از یک حرکت فروش مشترک پشتیبانی می‌کنند.
• چگونه برای تعامل با سازمان فروش CSPها آماده باشیم؟
• مراحل و بهترین شیوه‌ها در فرآیند فروش مشترک با CSPs 
• چگونه با استفاده از مارکت پلیس ابری معاملات را به طور موثرتری ببندیم؟
• چگونه مشارکت خود را با CSPs تقویت کرده و از آن نهایت استفاده را ببریم؟

توضیحات دوره

آیا علاقه مند به یادگیری چگونگی ایجاد یک مشارکت استراتژیک با ارائه دهندگان خدمات ابری هستید؟

اکوسیستم رو به رشد ابر، فرصت های جدیدی را برای فروشندگان فراهم می کند که توسط بزرگترین ارائه دهندگان خدمات ابری (CSPs) در بازار ارائه می شود. اگر در شرکتی کار می کنید و به دنبال فروش نرم افزار یا خدمات به مشتریان هستید، همکاری با یکی از CSP های پیشرو می تواند تلاش های بازاریابی شما را به شدت تقویت کند.

این دوره به شما کمک می کند تا چگونگی مشارکت با CSPs (مانند AWS، مایکروسافت، GCP) و چگونگی دسترسی به برنامه های مشارکت را درک کنید که پشتیبانی کسب و کار ارائه می دهند و به شما در مقیاس بندی درآمد خود کمک می کنند.

راهنمای گام به گام

پلی بوک کامل اتحادهای ابری برای درک چگونگی استفاده از استراتژی های مشترک ورود به بازار با ارائه دهندگان خدمات ابری برای فروش بیشتر

پس از گذراندن این دوره، می توانید یک استراتژی موفق مشارکت ابری و حرکت فروش مشترک را برنامه ریزی کنید. شما مراحل فرآیند فروش مشترک را خواهید آموخت و درک خواهید کرد که چگونه موفق شوید. در این دوره، شما بهترین شیوه ها را یاد خواهید گرفت و نکات و تاکتیک های عملی دریافت خواهید کرد که به شما کمک می کند بلافاصله اقدام کنید.

با فروش مشترک با CSP ها به موفقیت بیشتری دست یابید.

اگر راه حلی را در بازار ابری می فروشید، حداقل یکی از بزرگترین CSPs در حال حاضر با مشتریان یا مشتریان بالقوه شما رابطه دارد. فرض کنید شما روی یک فرصت با یک مشتری بالقوه کار می کنید. آیا صحبت با فروشنده CSP در مورد آن و دریافت بینش های او مفید نخواهد بود؟ آیا عالی نخواهد بود اگر در نهایت با این مشتری معامله را نهایی کنید، به چنین فروشنده CSP کمک می کند تا به سهمیه خود برسد؟ و آیا شگفت انگیز نخواهد بود اگر این فروشنده CSP ارزش همکاری با شما را درک کند و شما را به مشتری دیگری از مجموعه خود معرفی کند؟

ایده آل به نظر می رسد؟ این دوره به شما کمک می کند تا به این نوع رابطه و مشارکت با ارائه دهندگان خدمات ابری دست یابید و در پایان دوره، قادر خواهید بود استراتژی ها و تاکتیک هایی را پیاده سازی کنید که به شما کمک می کند معاملات بیشتری را سریعتر نهایی کنید.

همین حالا در این دوره شرکت کنید تا یاد بگیرید چگونه:

• ناوبری ارائه دهندگان خدمات ابری و تعریف استراتژی اتحاد ابری
• با بزرگترین CSPs شریک شوید و اقدامات فروش مشترک را اجرا کنید.
• از برنامه های شرکای CSP برای باز کردن مزایا و تقویت مشارکت خود استفاده کنید.
• از اشتباهات رایج اجتناب کرده و سریعتر به مزایای شریک دسترسی پیدا کنید.
• سفر مشارکت را درک کنید.
• برنامه های فروش مشترک CSPs و چگونگی جبران خسارت فروشندگان CSP را درک کنید.
• بهترین شیوه های فروش مشترک را برای کسب نتایج بهتر پیاده سازی کنید.
• از فروشندگان CSP که به شما در فروش بیشتر کمک می کنند، پشتیبانی دریافت کنید.
• از فروشندگان CSP ارجاعات مشتری دریافت کنید.
• از مارکت پلیس های ابری برای کاهش چرخه های تدارکات و افزایش حجم معاملات استفاده کنید.
• به عنوان یک شریک CSP متمایز شوید و پشتیبانی بیشتری از فروشندگان CSP در فروش مشترک دریافت کنید.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• رهبران توسعه اتحاد و کسب و کار که می خواهند مشارکت های ابری قدرتمندی ایجاد و رشد دهند.
• رهبران کانال و فروش که می خواهند از رهبران ابری برای مقیاس بندی پایگاه مشتری و بستن سریعتر معاملات استفاده کنند.
• کارآفرینان یا مدیران عاملی که می خواهند یک مشارکت استراتژیک با فروشندگان پیشرو ابر آغاز کنند.
• افرادی که توسعه کسب و کار را به عنوان یک شغل در نظر دارند و می خواهند اطلاعات بیشتری در مورد این حرفه در اکوسیستم ابری کسب کنند.
• افرادی که می خواهند استراتژی های شریک و اقدامات شرکت های متمرکز بر ابر را درک کنند.